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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方交易的平臺(tái)。不同的角色就有不同的市場(chǎng)觀。買(mǎi)者眼里，市場(chǎng)提供商品，市場(chǎng)需要物品；賣(mài)者眼里，市場(chǎng)有購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者，市場(chǎng)需要人氣。本書(shū)就是從賣(mài)者角度，探討市場(chǎng)分析的文法和程序。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)運(yùn)行的基礎(chǔ)；其目的就是去偽存真，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，界定需求對(duì)象與規(guī)模。1.市場(chǎng)分析的程序性。程序是規(guī)定的步驟。本書(shū)系統(tǒng)地闡述了分析環(huán)境變化——界定目標(biāo)對(duì)象——判定對(duì)象行為——測(cè)量目標(biāo)需求的次序和方法；認(rèn)為市場(chǎng)分析不能省略其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。2.市場(chǎng)分析的充足性。充足是決策的條件。本書(shū)不厭其詳?shù)亓_列了影響市場(chǎng)的各種要素，提倡先加后減的分析原則，先將影響市場(chǎng)的各種因素疊加出來(lái)，然后，按其重要性，不斷遞減，從而突出重要因素。這樣，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。3.市場(chǎng)分析的示范性。示范是操作的參照。本書(shū)將示范分為三類(lèi)，引例幫助理解，案例說(shuō)明理論，示例提供模仿。因此，本書(shū)匯集了大量案例，希望讀者能夠先訪后創(chuàng)，也就是先按照自己的情況，借鑒他人的范例，模仿式操作練習(xí)，不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而，在提高技能、技巧的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《市場(chǎng)分析》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

導(dǎo)論市場(chǎng)分析的目的和程序
引例從無(wú)到有
一賣(mài)者的市場(chǎng)觀
二市場(chǎng)分析的目的
三市場(chǎng)分析的基本程序
第一章宏觀環(huán)境分析
引例杜邦公司的市場(chǎng)了望峭
第一節(jié) 人口環(huán)境分析
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
第三節(jié) 政治環(huán)境分析
第四節(jié) 其他環(huán)境分析
操作示例 A牌消毒柜的市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
第二章中關(guān)環(huán)境分析
引例麥當(dāng)勞對(duì)環(huán)境的選擇
第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
第三節(jié) 消費(fèi)環(huán)境分析
第四節(jié) 其他環(huán)境分析
操作示例 A牌消毒柜中觀環(huán)境分析
第三章目標(biāo)對(duì)象界定
引例重定目標(biāo)，起死回生
第一節(jié) 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
操作示例菲列普摩里斯公司環(huán)境分析程序
第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分化
操作示例 B房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程
第三節(jié) 確定目標(biāo)市場(chǎng)
操作示例 C制造廠確定目標(biāo)對(duì)象的方法
第四章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
引例海爾直盯消費(fèi)者
第一節(jié) 了解消費(fèi)市場(chǎng)的基本狀況
第二節(jié) 分析影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素
第三節(jié) 分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
第四節(jié) 分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式
操作示例 A牌消毒柜消費(fèi)者行為特征描述
第五章組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
引例 IBM的客戶規(guī)劃會(huì)議
第一節(jié) 了解組織市場(chǎng)的需求狀況
第二節(jié) 分析工業(yè)組織的購(gòu)買(mǎi)行為
第三節(jié) 分析他組織的購(gòu)買(mǎi)行為
第六章市場(chǎng)需求分析
引例預(yù)測(cè)誤導(dǎo)，丟失市場(chǎng)
第一節(jié) 需求測(cè)量的基本內(nèi)容
第二節(jié) 市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)
第三節(jié) 企業(yè)銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)
第四節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
操作示例 D啤酒公司需求預(yù)測(cè)過(guò)程
附錄市場(chǎng)調(diào)查的基本要求
參考文獻(xiàn)