小企業(yè)三步曲：創(chuàng)立、生存與發(fā)展

第一部分 創(chuàng)業(yè)的困難
第1章 你的行業(yè)中是否有市場機遇
1．1 遠景規(guī)劃與目標
1．2 市場調(diào)研
1．3 總結(jié)
第2章 你具備成功的個人素質(zhì)嗎
2．1 我是否是企業(yè)家型的人
2．2 未來企業(yè)家的自我評價
2．3 小企業(yè)創(chuàng)立者如何衡量成功
2．4 這個企業(yè)是否適合我
第3章 你的市場進入策略是什么
3．1 市場細分和競爭分析
3．2 市場進入策略
第4章 你能獲利嗎
4．1 計算你的收支平衡點
4．2 資本密集與資本節(jié)約
4．3 可獲利的定價
4．4 現(xiàn)金流量與利潤
4．5 平衡財務風險
4．6 創(chuàng)業(yè)融資的來源
第二部分 守業(yè)的困難
第5章 確定你在行業(yè)中成功的關鍵因素
5．1 持續(xù)的客戶調(diào)研
5．2 客戶與競爭對手變動
5．3 總結(jié)
第6章 你能建立穩(wěn)定的管理隊伍嗎
6．1 以行動為中心的領導
6．2 招聘與遴選
6．3 培訓
第7章 進一步發(fā)展市場差異
7．1 開發(fā)客戶群與產(chǎn)品/服務質(zhì)量
7．2 價格與毛利合理化
7．3 計劃促銷活動
7．4 獨特的渠道
7．5 提高銷售隊伍
7．6 銷售預測與控制
第8章 如何為增長融資
8．1 資金的內(nèi)部來源
8．2 壓縮流動資本
8．3 創(chuàng)造更多的利潤并重新投入
8．4 外部融資渠道
8．5 為什么借貸吸引人
…………
第三部分 決定是繼續(xù)投資還是出售企業(yè)的困難
第9章 你的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了什么變化
9．1 PEST分析
9．2 SWOT分析
9．3 分析的來源
9．4 重新考慮戰(zhàn)略與遠景規(guī)劃
第10章 你能從業(yè)主轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理嗎
10．1 你的企業(yè)需要多少管理
10．2 你是何種類型的領導
10．3 成長為領導
10．4 激勵
10．5 評價
10．6 管理你自己
…………
第11章 營銷策略可最優(yōu)化嗎
11．1 產(chǎn)品組合分析
11．2 使產(chǎn)品/服務收益最優(yōu)化
11．3 提高生產(chǎn)率
11．4 增加銷量
11．5 總結(jié)
第12章 你能隨財務壓力嗎
12．1 為什么要出售
12．2 出路在哪里
12．3 出售交易
12．4 包裝
12．5 對企業(yè)估價
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第四部分 案例