民營企業(yè)市場營銷

第一章 市場營銷：民營企業(yè)成長與發(fā)展的推動力
第一節(jié) 民營企業(yè)在中國的成長與發(fā)展
一. 民營企業(yè)在中國的發(fā)展
二. 民營企業(yè)發(fā)展所面臨的主要問題
三. 十六大為中國民營企業(yè)所帶來的機遇
四. 民營企業(yè)如何才能長大
五. 民營企業(yè)與市場營銷
第二節(jié) 市場營銷的正確認識
一. 市場
二. 市場營銷的含義
三. 市場營銷管理
四. 市場營銷管理過程
五. 市場營銷在民營企業(yè)中的地位
第三節(jié) 民營企業(yè)的營銷觀念
一. 當前民營企業(yè)中錯誤營銷觀念
二. 民營企業(yè)應該建立正確的營銷觀念
三. 民營企業(yè)營銷的基本思路
第四節(jié) 民營企業(yè)營銷部門的組建
一. 市場營銷部門的結構和組織模式
二. 營銷經(jīng)理應該做什么
第五節(jié) 民營企業(yè)的營銷創(chuàng)新
一. 觀念創(chuàng)新
二. 市場創(chuàng)新
三. 產品創(chuàng)新
四. 策略創(chuàng)新
五. 組織創(chuàng)新
六. 人才創(chuàng)新
案例1-1 步履維艱話三株,
案例1-2 奧康的營銷理念與策略
案例1-3 旭日升：如何延續(xù)昨日的輝煌
第二章 機會營銷：民營企業(yè)成功的起點
第一節(jié) 民營企業(yè)宏觀營銷環(huán)境
一. 民營企業(yè)營銷環(huán)境
二. 民營企業(yè)宏觀營銷環(huán)境
第二節(jié) 市場機會與機會營銷
一. 市場機會
二. 市場機會特征
三. 市場機會與業(yè)務類型
四. 把握市場機會--機會營銷
第三節(jié) 民營企業(yè)如何發(fā)掘市場機會
一. 市場機會二維矩陣
二. SWOT方法
三. 主觀直覺
四. 市場機會類型
第四節(jié) 民營企業(yè)如何進行機會營銷
一. 機會營銷原則
二. 填補法
三. 追隨法
四. 捕捉法
五. 誘導法
六. 類比法
案例2-1 機會來了就要表現(xiàn)力量--新科空調市場營銷
案例
案例2-2 在隱蔽戰(zhàn)線上賺錢--小阿華精確營銷
案例
第三章 顧客營銷：民營企業(yè)的顧客關系管理
第一節(jié) 把握顧客的需求--民營企業(yè)成長的基石
一. 魚缸理論：和魚兒一起游泳
二. 需要澄清的兩種錯誤觀念
三. 民營企業(yè)把握顧客需求的招法
第二節(jié) 良好的顧客關系--民營企業(yè)成長的引擎
一. 爭取顧客階段
二. 接觸顧客階段
三. 顧客售后管理階段
四. 內部市場營銷
第三節(jié) 提高顧客滿意度--民營企業(yè)競爭優(yōu)勢的助推器
一. 產品的設計
二. 顧客意見和信息的收集
三. 優(yōu)質的銷售服務
四. 留住老顧客
五. 建立快速反應機制
六. 顧客滿意度調查
第四節(jié) 民營企業(yè)如何進行顧客滿意度調查
一. 確定問題
二. 顧客滿意影響因素指標
三. 顧客滿意的研究框架
案例3-1 流行美：創(chuàng)建顧客價值, 提高顧客滿意
案例3-2 顧客, 您是總裁--創(chuàng)維集團經(jīng)營新觀念
案例3-3 市場導向型： 民營企業(yè)發(fā)展的成功模式
--中國電熱水器行業(yè)的先行者：康泉
案例3-4 顧客價值營銷管理
第四章 目標營銷：民營企業(yè)的目標市場選擇與定位
第一節(jié) 民營企業(yè)需要目標營銷
一. 什么是目標營銷
二. 為什么要進行目標營銷
第二節(jié) 民營企業(yè)如何進行市場細分
一. 市場細分的依據(jù)
二. 民營企業(yè)進行市場細分的操作步驟
第三節(jié) 民營企業(yè)如何選擇目標市場
一. 評價細分市場
二. 選擇細分市場
三. 目標市場營銷策略
第四節(jié) 民營企業(yè)如何進行市場定位
一. 市場定位的內容
二. 市場定位的類型
三. 民營企業(yè)定位策略
四. 市場營銷定位的制勝武器
案例4-1 農村市場海闊天空
案例4-2 再定位, 樂百氏老牌發(fā)新枝
第五章 產品營銷：民營企業(yè)的產品創(chuàng)新戰(zhàn)略
第一節(jié) 整體產品概念的確立
一. 整體產品概念是現(xiàn)代營銷觀念下的產物
二. 產品核心賣點是成功營銷的基石
三. 產品核心概念提煉的四大法則
第二節(jié) 產品組合戰(zhàn)略
一. 知曉產品組合的四個維度
二. BCG產品組合模型
三. 產品線經(jīng)理該如何規(guī)劃產品線
第三節(jié) 認識產品生命周期
一. 產品生命周期是產品的市場壽命
二. 奇謀方略走市場
三. 產品生命周期帶給我們的啟示
第四節(jié) 民營企業(yè)如何開發(fā)新產品
一. 了解新產品所要進入的市場
二. 制定新產品進入市場的決策
三. 新產品的渠道建設
四. 新產品的宣傳
第五節(jié) 如何讓產品更加長壽
一. 市場改良策略
二. 產品改良策略
三. 營銷組合改良策略
案例5-1 北極神海狗油的產品策略
案例5-2 紅桃K新產品進入農村市場策略
第六章 品牌營銷：民營企業(yè)品牌塑造與管理
第一節(jié) 品牌與品牌戰(zhàn)略管理
一. 什么是品牌
二. 戰(zhàn)略性品牌管理：魅力何在
三. 品牌營銷：發(fā)展趨勢
第二節(jié) 民營企業(yè)品牌營銷失敗的教訓
一. 紅高梁：商業(yè)運作創(chuàng)奇跡
二. 錯失良機難復生
三. 紅高梁帶給我們的教訓
第三節(jié) 民營企業(yè)如何塑造公司品牌
一. 企業(yè)形象是品牌生命力的源泉
二. 企業(yè)標志是企業(yè)形象的眼睛
三. 最能贏得信任的是企業(yè)行為
四. 企業(yè)文化
第四節(jié) 民營企業(yè)如何進行品牌管理
一. 品牌管理的基礎
二. 品牌管理的過程
三. 糾正品牌管理中的錯誤觀念
案例6-1 匯源果汁案例
案例6-2 蒙牛如何進行品牌管理
第七章 價格營銷：民營企業(yè)的價格競爭
第一節(jié) 價格在市場競爭中的作用
一. 價格的意義
二. 定價是一種戰(zhàn)略手段
三. 價格是影響顧客購買決定的重要因素
第二節(jié) 民營企業(yè)常用的幾種定價方法
一. 成本加成定價法
二. 目標收益定價法
三. 認知價值定價法
四. 價值定價法
五. 隨行就市定價法
第三節(jié) 可供選擇的價格競爭策略
一. 市場滲透定價策略
二. 市場撇脂定價策略
三. 中間定價策略
第四節(jié) 此起彼伏的價格大戰(zhàn)
一. 價格戰(zhàn)不是誰都有資格打的
二. 什么樣的產品適合價格戰(zhàn)
三. 發(fā)動價格戰(zhàn)的最佳時機
四. 發(fā)動價格戰(zhàn)須知
第五節(jié) 價格手段與促銷手段的配合
一. 要明確促銷的目的
二. 要有吸引消費者興趣的主題
三. 因產品而異, 選擇合適的促銷方式
四. 巧用價格能促銷
案例7-1 民康公司的多階段定價
案例7-2 國美電器薄利多銷的經(jīng)營策略
第八章 渠道營銷：民營企業(yè)的分銷渠道管理與創(chuàng)新
第一節(jié) 分銷渠道與渠道管理
一. 分銷渠道的地位
二. 分銷渠道的作用
三. 分銷渠道模式
第二節(jié) 民營企業(yè)如何選擇分銷渠道
一. 顧客需求與渠道模式選擇
二. 影響分銷渠道選擇的因素
三. 渠道設計
第三節(jié) 民營企業(yè)如何對渠道進行管理
一. 渠道之間的合作與競爭
二. 加強分銷渠道管理
三. 分銷渠道調整
第四節(jié) 民營企業(yè)如何進行渠道激勵
一. 渠道商就是生產商的第一顧客
二. 渠道激勵：讓經(jīng)銷商掌握賺錢方法
三. 伙伴關系
第五節(jié) 民營企業(yè)的渠道創(chuàng)新
一. 什么是渠道創(chuàng)新
二. 渠道創(chuàng)新能帶來什么
三. 如何進行渠道創(chuàng)新
案例8-1 A集團的三三制分銷體系
案例8-2 德力西集團營銷渠道的變遷
第九章 終端營銷：民營企業(yè)的營銷終端管理
第一節(jié) 營銷終端的重要性
一. 認識終端
二. 營銷終端對于民營企業(yè)的重要性
三. 有效終端的界定
四. 終端構成要素
第二節(jié) 營銷終端的類型及其發(fā)展
一. 營銷終端的業(yè)態(tài)類型
二. 我國零售業(yè)發(fā)展趨勢
三. 主要業(yè)態(tài)介紹及其營銷策略分析
四. 業(yè)態(tài)比較
五. 零售組織的定位問題
第三節(jié) 制造業(yè)企業(yè)決勝終端
一. 企業(yè)的觀念誤區(qū)
二. 如何決勝終端
三. 終端之后--終端絕非就是終點
案例9-1 宗申摩托的終端營銷策略
案例9-2 紅蘋果紅光不再
第十章 服務營銷：全面提升民營企業(yè)的服務形象
第一節(jié) 服務競爭與服務營銷
一. 什么是服務
二. 服務的特征
三. 服務的分類
四. 服務營銷組合的7P''s策略
第二節(jié) 服務質量與服務補救
一. 什么是服務質量
二. 服務質量的構成
三. 服務質量管理模式
四. 顧客評價服務質量的五個標準
五. 填補服務差距, 改善服務質量
六. 如何實行服務承諾制
七. 服務補救：服務失誤時的質量管理
第三節(jié) 服務利潤鏈與服務生產率
一. 了解服務利潤鏈
二. 服務生產率
第四節(jié) 服務營銷規(guī)劃與服務競爭指導方針
一. 服務營銷規(guī)劃
二. 服務營銷戰(zhàn)略類型的選擇
三. 管理服務競爭的指導方針
案例10-1 格蘭仕的服務方式與內容
案例10-2 創(chuàng)維的服務營銷理念--超越廠商之爭
第十一章 網(wǎng)絡營銷：民營企業(yè)的新經(jīng)濟營銷手段
第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的興起與發(fā)展
一. 撩開網(wǎng)絡營銷的面紗
二. 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷比較
第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷的利與弊
一. 網(wǎng)絡營銷之利--天涯亦能若比鄰
二. 網(wǎng)絡營銷之弊--無限風光在險峰
三. 民營企業(yè)的營銷必由之路--網(wǎng)絡營銷
第三節(jié) 網(wǎng)絡營銷的方式管窺
一. 網(wǎng)絡廣告
二. E-mail營銷
三. 新聞組營銷策略
四. 網(wǎng)上論壇營銷
第四節(jié) 民營企業(yè)如何運作網(wǎng)絡營銷
一. 民營企業(yè)必備的網(wǎng)絡營銷觀念
二. 構建民營企業(yè)網(wǎng)絡系統(tǒng)
三. 民營企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略
案例11-1 三九集團的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
附錄 國內成功網(wǎng)絡營銷企業(yè)的網(wǎng)址
主要參考文獻
后 記