欺騙心理術(shù)

    目錄
   第一章 讓別人把謊言當(dāng)成事實(shí)
    ——通過(guò)操縱情報(bào)擾亂他人判
    斷力的心理戰(zhàn)術(shù)
    1讓對(duì)方把“不好聽的話”當(dāng)成“好
    聽的話”
    2用一句真話來(lái)掩蓋九句謊言
    3毫無(wú)根據(jù)的話也會(huì)使人信以為真
    4借助他人之口 使沒有根據(jù)的話變
    得有根據(jù)
    5讓人將不能辦到的事認(rèn)為能夠辦到
    6通過(guò)忠告讓對(duì)方接受對(duì)自己不利的
    話
    7不要當(dāng)面、直接拒絕對(duì)方，而要設(shè)
    法讓他主動(dòng)放棄自己的要求
    8把來(lái)自上司的強(qiáng)制提案 讓下級(jí)覺
    得是大家的綜合意見
    9讓對(duì)方放心，才能使他吐出真情
    10讓對(duì)方在不知不覺中吐露心聲
    11掌握讓對(duì)方的回答只對(duì)自己有利的
    詢問技巧
    12以欺騙性邏輯讓人信以為真
    13利用自己過(guò)去的艱苦身世 博得對(duì)
    方的同情
    14即使工資很低，也要讓職員滿足
    15讓對(duì)方把不是壞人的人當(dāng)成壞人
    16只說(shuō)出對(duì)自己有利的數(shù)字 使別人
    相信自己的論點(diǎn)
    17改變表達(dá)方式 減輕對(duì)方的心理負(fù)
    擔(dān)
    18使對(duì)方把正確的意見認(rèn)為是錯(cuò)誤的
   第二章 使對(duì)方把“右”當(dāng)作“左’
    ——使對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺 并轉(zhuǎn)向自
    己一方的心理戰(zhàn)術(shù)
    19把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給他人
    20以最低的報(bào)酬 讓對(duì)方感覺到微妙
    的希望
    21讓對(duì)方自覺地服從他本來(lái)不贊成的
    決議
    22給對(duì)方自由 他反而會(huì)嚴(yán)格地管束
    自己
    23讓對(duì)方覺得你與他具有相同的利益
    關(guān)系，他就會(huì)信任你
    24什么也不用做 讓對(duì)方自己消除心
    中的不滿
    25讓不想和你分手的女性主動(dòng)提出和
    你分手
    26巧妙地攻擊對(duì)方，讓他消沉下去
    27把留給對(duì)方的不良印象改變?yōu)楹糜?br />     象
    28不用說(shuō)服 就能使對(duì)方的意見發(fā)生
    很大轉(zhuǎn)變
    29使用謙卑的說(shuō)法 讓對(duì)方不感到你
    在命令他
    30故意說(shuō)反話，讓對(duì)方服從
    31滿足小的要求，使之忘記大的要求
    32讓不合理的意見得以順利通過(guò)
    33本來(lái)是“右”卻讓對(duì)方認(rèn)為是
    “左”
    34使對(duì)方將不能接受的條件 認(rèn)為是
    對(duì)自己有利的條件
    35讓立場(chǎng)不同的對(duì)方把你看作他的朋
    友
    36將對(duì)你不利的話題轉(zhuǎn)為對(duì)你有利的
    話題
    37即使無(wú)視對(duì)方的意見，也要讓他覺
    得你非常尊重他的意見
    38即使并不親切，也要?jiǎng)?chuàng)造出一種親
    切的氣氛
   第三章 把惡意偽裝成善意
    ——掩人耳目 掩蓋內(nèi)心世界的
    心理戰(zhàn)術(shù)
    39本來(lái)他是壞人 卻讓對(duì)方感覺只有
    他是好人
    40要警惕容易被識(shí)破的小謊言后面掩
    蓋著的更大的謊言
    41故意犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，裝出誠(chéng)實(shí)的樣子
    42不用做很大的付出 便可讓人感激
    你
    43以細(xì)微末節(jié)的事博得對(duì)方的信任
    讓他認(rèn)為你這個(gè)人沒有問題
    44沒有做出努力 卻讓對(duì)方認(rèn)為你盡
    了最大努力
    45即使你并不關(guān)心對(duì)方，也要讓對(duì)方
    覺得你深情地關(guān)心著他
    46盡管你不了解對(duì)方 卻要讓他覺得
    你很了解他
    47不能讓對(duì)方看出你心懷莫測(cè)
    48讓時(shí)間的流逝來(lái)解決難以解決的問
    題
    49讓沒有任何關(guān)系的對(duì)方認(rèn)為欠了你
    的人情
    50讓強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為你的朋友
    51不用追求就能讓女性圍著你轉(zhuǎn)
    52一分投資，十分收獲
    53自己保持沉默，讓對(duì)方作繭自縛
    54不要讓對(duì)方認(rèn)為你在懷疑他
   第四章 讓對(duì)方將三流誤認(rèn)為是一流的
    ——掌握自我武裝的心理戰(zhàn)術(shù)
    55故作謙虛 讓人認(rèn)為你是個(gè)偉大的
    人
    56表示自己并無(wú)所圖以使對(duì)方放心，
    然后巧妙地獲得利益
    57即使你并非博古通今 也要讓對(duì)方
    認(rèn)為你知識(shí)淵博
    58巧妙地讓人將他人的意見認(rèn)為是你
    的意見
    59盡管債臺(tái)高筑 也可以讓人認(rèn)為你
    很有錢
    60讓別人認(rèn)為你是一流的人
    61借助他人的權(quán)威來(lái)建立自己的威信
    62在時(shí)間上做文章 讓人認(rèn)為你是個(gè)
    有能力的人
    63盡管無(wú)事可做 卻要裝出很忙碌的
    樣子
    64不論能否實(shí)現(xiàn)，說(shuō)出遠(yuǎn)大的理想會(huì)
    讓人認(rèn)為你是個(gè)了不起的人物
   第五章 讓別人將“失”感到是“得’
    ——隨心所欲愚弄大眾的心理
    戰(zhàn)術(shù)
    65讓人連一些毫無(wú)價(jià)值的東西也想獲
    得
    66讓人把本來(lái)沒有內(nèi)容的東西認(rèn)為很
    有內(nèi)容
    67盡管錢的總額相同，但可以讓對(duì)方
    覺得得到了很大利益
    68讓對(duì)方以高價(jià)支付 卻讓他覺得占
    了便宜
    69讓顧客認(rèn)為不買就虧了
    70使顧客將劣質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
    71使顧客將普通的東西認(rèn)為是特殊的
    東西
    72讓顧客覺得只有自己受到了特殊的
    優(yōu)待
    73不讓對(duì)方覺得你在勉強(qiáng)他 而把商
    品推銷給他
    74盡管不是一流的，也要?jiǎng)?chuàng)造出一流
    的形象
    75即使是做拋售廣告 也不要讓人覺
    得是廣告
    76盡管相距遙遠(yuǎn)，也要讓人覺得很近
    77盡管并不流行 也要讓人認(rèn)為是流行
    的
    78讓顧客自我欺騙
    79假裝接受，實(shí)際上卻是拒絕
    80故意提高價(jià)格，讓人認(rèn)為是高級(jí)品
    81使顧客將商品的細(xì)微區(qū)別認(rèn)為是很
    大的區(qū)別
    82讓人把少數(shù)人的意見誤認(rèn)為是多數(shù)
    人的意見