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內(nèi)容簡介

　　《九戰(zhàn)四十五策：商業(yè)談判戰(zhàn)法》編撰了商業(yè)談判中最常見、最經(jīng)典的九種戰(zhàn)法及其典型的四十五種策略。以戰(zhàn)法將策略歸類，以歸類體現(xiàn)策略個性。各策略以定義、做法、案例和忌諱等四個層面來予以介紹分析，以全方位透視策略本質(zhì)及運作技巧。《九戰(zhàn)四十五策：商業(yè)談判戰(zhàn)法》深入淺出，有理論、有案例，兩者相互驗證使讀者能感到活生生的策略，領(lǐng)悟靈活多變的策略精髓，真正有效地將策略為己所用。

作者簡介

　　丁建忠，高級經(jīng)濟(jì)師，中國社會科學(xué)院研究生院、天津大學(xué)、南開大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會委員、仲裁員。曾留學(xué)于阿爾及爾文學(xué)院，進(jìn)修于巴黎國際貿(mào)易學(xué)院。從事過五年的援外工作，五年的對外科學(xué)技術(shù)交流，七年的成套項目技術(shù)改造和引進(jìn)工作，十多年的出口工作?，F(xiàn)在中國國際信托投資公司下屬中信貿(mào)易公司任常務(wù)副總經(jīng)理。曾編著《國際貿(mào)易合同的談判與締約》、《貿(mào)易》、《商務(wù)談判實務(wù)》（后兩種是教材）。著有《貿(mào)易洽談的基礎(chǔ)知識》、《國際商業(yè)談判》、《國際商業(yè)談判學(xué)》、《國際貿(mào)易談判成交點預(yù)測》、《走出談判霧區(qū)》等書。合著有《國際商業(yè)談判的組織與謀略》一書。譯著有《外國的仲裁法》一書。還參與編輯、校訂過《法漢電子詞典》、《法英漢計算機(jī)詞典》。以上著作及詞典均已出版。

圖書目錄

前言
戰(zhàn)法一攻心戰(zhàn) 1
一、滿意感 3
二、頭碰頭 13
三、鴻門宴 21
四、借惻隱 29
五、奉送選擇權(quán) 37
戰(zhàn)法二蘑菇戰(zhàn) 43
六、疲勞戰(zhàn) 45
七、扮菩薩 51
八、擋箭牌 56
九、磨時間 63
十、車輪戰(zhàn) 69
戰(zhàn)法三影子戰(zhàn) 77
十一、稻草人 79
十二、空城計 85
十三、回馬槍 92
十四、欲擒故縱 99
十五、聲東擊西 104
戰(zhàn)法四強(qiáng)攻戰(zhàn) 111
十六、針鋒相對 113
十七、故扮瘋相(虎嘯計) 118
十八、最后通牒 127
十九、請君入籠 133
二十、絕處逢生(說絕話) 139
戰(zhàn)法五蠶食戰(zhàn) 147
二十一、擠牙膏 149
二十二、小氣鬼 153
二十三、連環(huán)馬 157
二十四、減兵增灶 163
二十五、步步為營 170
戰(zhàn)法六擒將戰(zhàn) 177
二十六、激將法 179
二十七、寵將法 186
二十八、感將法 195
二十九、告將法 203
三十、導(dǎo)將法 213
戰(zhàn)法七運動戰(zhàn) 221
三十一、貨比三家 223
三十二、預(yù)備隊 235
三十三、扮紅白臉 245
三十四、化整為零 255
三十五、易地效應(yīng) 262
戰(zhàn)法八外圍戰(zhàn) 267
三十六、打虛頭 269
三十七、反間計 275
三十八、中間人 284
三十九、緩兵計 290
四十、過篩子 294
戰(zhàn)法九決勝戰(zhàn) 303
四十一、抹潤滑油 305
四十二、折衷調(diào)和 311
四十三、好壞搭配 320
四十四、放線釣魚 327
四十五、談判升格 333
戰(zhàn)法應(yīng)用 341
一、選擇規(guī)則 343
二、運作規(guī)則 349 【媒體評論】