顧問式房產(chǎn)銷售

　　將房產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化是我們的一種嘗度，這種嘗試的目的是希望讓房產(chǎn)銷售以一種更清晰、簡(jiǎn)明的形象出現(xiàn)，也是將房產(chǎn)銷售的知識(shí)結(jié)構(gòu)推向前進(jìn)的一種努力，畢竟房產(chǎn)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷類型的出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，更別提對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)化深入的研究，我們希望通過對(duì)房產(chǎn)銷售的關(guān)鍵要素之間的關(guān)系的把握，通過直觀，便于記憶的視覺化方式表現(xiàn)出來(lái)洪群峰，廈門百潤(rùn)房地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理，集美大學(xué)房地產(chǎn)研究所研究員，具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張明山，百潤(rùn)房地產(chǎn)顧問有限以司原企劃副經(jīng)理，具有多年房地產(chǎn)廣告策劃、市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在越來(lái)越多的房產(chǎn)銷售人員的名片上標(biāo)注的身份是：置業(yè)顧問。這個(gè)稱呼的轉(zhuǎn)變絕不僅僅只是讓人覺得冠冕堂皇，它代表一種轉(zhuǎn)變的開始，也是開發(fā)商對(duì)于銷售概念認(rèn)知上的轉(zhuǎn)變。這個(gè)稱呼的轉(zhuǎn)變會(huì)讓銷售人員更加敬業(yè)，對(duì)于自己的職業(yè)有一種認(rèn)同，因?yàn)樗鼛Ыo銷售人員一種心理暗示，并潛意識(shí)里接近“置業(yè)顧問”的角色定位。這種稱呼的轉(zhuǎn)變也表明銷售人員與客戶（指房產(chǎn)的消費(fèi)者）之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變。銷售人員通過為客戶提供購(gòu)房過程中的種種服務(wù)賺取銷售提成是盡人皆知的常識(shí)，銷售人員與客戶在利益上似乎是對(duì)立的，如果有一種渠道使客戶可以達(dá)到安家置業(yè)的目的，房產(chǎn)銷售人員將被無(wú)情地踢到一旁。“置業(yè)顧問”表明銷售人員與客戶的關(guān)系至少不是對(duì)立的，也表明銷售人員不會(huì)使用強(qiáng)力推銷的方法和技巧通客戶就范。

　　洪群峰，廈門百潤(rùn)房地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理，集美大學(xué)房地產(chǎn)研究所研究員，具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張明山，百潤(rùn)房地產(chǎn)顧問有限以司原企劃副經(jīng)理，具有多年房地產(chǎn)廣告策劃、市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)。