我是推銷員：全世界最偉大的推銷員 喬·吉拉德的成功之路

　　喬·吉拉德49歲時(shí)便退休了。那時(shí)他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。多次失敗以后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：“沒關(guān)系，笑到最后笑得最好?！彼钢蛔呱剑鞘撬哪繕?biāo)）說：“我一定會(huì)卷土重來?！彼o盯的是山巔，旁邊這么多山，他一眼都不會(huì)看。3年以后，他成了全世界最偉大的推銷員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅?。?3歲時(shí)的喬·吉拉德認(rèn)為自己的心理年齡只有18歲，因?yàn)樗员３峙畈蛏系木?。喬·吉拉德說：“每次有人路過我的辦公室，我內(nèi)心都在吼叫：‘進(jìn)來吧！我一定會(huì)讓你買我的車！因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的?！眴獭ぜ抡f：“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”全世界95％的人并不知道他們要什么。但是，沒有強(qiáng)烈的欲望，就不能成為好的推銷員。喬·吉拉德說：“這一點(diǎn)在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍張照片掛起來增強(qiáng)這種欲望。做推銷員時(shí)，我把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗他。”自己的命運(yùn)自己掌握。喬·吉拉德說：“沒有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會(huì)理睬你。”

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