粵人商典：生意場上的廣東人

第一章 品格創(chuàng)業(yè)和素質創(chuàng)業(yè)
    無數(shù)的事實證明，一保商人能還真正走向事業(yè)的成功，最為至要、最為根本的不是計謀的力量，而是品格和素質。真善美的品格其實也就是所謂的“商德”，胡“德”則“身立”，則商通，則行于世、長于世；無“德”者雖可有一時一地之利，卻終為已毀、終為世棄，這就是品格的力量。商人的素質是建立于商德基本功，是借以立身行事的內力，它與品格互為表里、互為促進。作為華商的重要族群，粵人有著重德行商的傳統(tǒng)，注重于自身修煉。無論是歷史上的外闖江湖，還是當代社會的內地創(chuàng)業(yè)，但凡成功者、有作為者，莫不得益于此，難能其外。在新的歷史條件下，當代粵商也越來越注重從經(jīng)營理念上修煉和打造自身的品格和素質，從而創(chuàng)造著新的成功經(jīng)典。
  1、品格的力量能夠帶來正果
  2、求生欲望外加成功意志，鑄造大業(yè)的兩個要素
  3、所謂“天道酬勤”
  4、用意志替代運氣，可終成勝局
  5、經(jīng)營中離不開的果敢精神
  6、以人情彌補“商必”的不足，“和”者必多
  7、低調、務實，在最基礎的地方從善創(chuàng)業(yè)
  8、善吃苦者方能摘到成功的甘果
  9、要成功創(chuàng)富，就要不斷“補分”
  10、付出、投入、超脫，打造出的營銷秘訣
  11、才智、自信和不怕跌跤的精神
第二章 創(chuàng)業(yè)之初
    創(chuàng)業(yè)之初，必然是千難萬難，然而這是就許多而今已為人們所知的成例來說，即把創(chuàng)業(yè)之衩的條件和后來達到的結果相比較，巨大的反差當然體現(xiàn)也一個“難”字，難得如同天塹，令人難以飛渡。如果換一種思考方式，即以一種平常心、一種試探欲看待，不作攀比，腳跳實地從眼下做起，在合理性中創(chuàng)業(yè)，靠著吃苦耐勞和鍥而不舍的精神靠著聰明才智，創(chuàng)業(yè)的成功才會有期而遇之妙，也必然是合理的。
    在一千個成功創(chuàng)業(yè)的范例中，粵商正是這么做的——及時而認真地對待商機，勤勤地工作講究關效，執(zhí)著地面對挫折而不輕言放棄，這正是粵商的特點，也是他們通往成功的起點。
  1、敏銳的直覺和快速的行動
  2、實現(xiàn)夢想的秘訣在于過人的精明、堅毅加運氣
  3、搶先不易，做大尢難，做出風格方顯豪杰本色
  4、心有靈犀，老本行也出新名堂
  5、立足于百姓生活需要的的投資不會錯
  6、正確預測外加一個“敢”字
  7、在別人看不上地方發(fā)力，往往有奇效
  8、有壓力才有動力，越是混亂無序越要創(chuàng)新業(yè)
  9、一是抓機遇，二是抓特點，三要靠打拼
第三章 小船鬧海
    在商海的波峰浪谷間，勇敢的商人駕駛著小船披波斬浪出航，這樣一幅圖景，該是怎樣驚心動魄而又令人心曠神怡。與大的商船相比，小船雖有其劣勢，但卻充滿著勇武和果敢，顯示著機警和靈活。對于闖海人來說，選擇小船自然是因其實力所限，但憑著其勇闖商海的精神，他所駕駛的小船也終會成為商海航母。
    無論是近代還是當代，粵商中始終充盈著但憑小船一艘闖海弄潮的精神，他們中的不少人也由此終成大業(yè)。
  1、明白自己的位置，找準自己的路子
  2、親力親為的妙處
  3、預見性和想像力，闖海獲勝的兩件法寶
  4、抓住消費強項，做出切實效果
  5、逆向取勝思路，從墻外到墻內的謀略
  6、在大企業(yè)面前不比實力，而以“便利”取勝
  7、產業(yè)化之路加品牌戰(zhàn)略，小廠做大之策
  8、靠著“精誠”二字迅飛快跑
第四章 經(jīng)營智慧
  1、趨利而行講隨機，弱企做大之策
  2、折衷求穩(wěn)的法則，有利于守成
  3、與大零售價 消費心理相投合的點子，就是“金點子”
  4、“發(fā)跡”的秘訣來自正確的判斷和果斷的決策
  5、高遠目光和超前行動效應
  6、信譽靠質量體現(xiàn)，準確的定位是關鍵的一招
  7、關鍵時候，退一步才能別開生面
  8、莫道親情濃如酒，偏能做大搞活
  9、把生產商品當做“為消費者打工”
  10、“高”和“低”搭配，鍛造出制勝利劍
  11、想方設法，使產品留給人的印象更持久一些
  12、想像力加實干精神結出的新異之果
  13、經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗也是商品
  14、事業(yè)心、責任感，外加經(jīng)營的策略
第五章 雙贏法典
    這里所談論的似乎是純粹技法性能的問題。經(jīng)營既已確定，商船既已出航，可以說風正順、帆正滿，正是甩開雙臂比賽誰家體力強、技巧刁的時候——粵人喜歡賽龍船，商海上的龍船便是一家家企業(yè)、起決策作用的商人，誰能最先實現(xiàn)自己的目標并贏得更大發(fā)展的后勁，技法很重要，本事很重要。
   “雙贏”是一種時尚的說法，大概既有“一石二鳥”、“雙雙獲利”、“彼此滿意”的含義，又有無可盡言的妙效吧！一切都還需從粵商的經(jīng)典實績中得知。
  1、“真熱打鐵”與“預留后路”
  2、打慢，以動制靜，而后再加完善的經(jīng)營謀略
  3、、實力，外加天膽幾分，方得股海弄潮
  4、既定條件下的“閃電戰(zhàn)”優(yōu)勢
  5、費走勢和個人優(yōu)勢上做文章
  6、我取和“無心插柳”的奇效
  7、“修道”，有失必有得，自非昔日可比
  8、控制好發(fā)展步伐，智者往往如此
  9、創(chuàng)新為基礎，科技創(chuàng)新為先導，則大事成焉
  10、還要出利潤的招式
  11、“一鳴驚人”的時效和“反復沖擊”的長效
  12、“重炮轟門”和“連鎖布陣”術
第六章 名招控微
    優(yōu)秀的或曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)都有使之成為優(yōu)秀的舉措，這些舉措無不著眼于長遠，著眼于大的背景、大的市場、大的未來。而從其發(fā)端來看，這些企業(yè)又無不踏實而穩(wěn)健地從小做起，小到僅有一個普普通通的人——這個人是事業(yè)做大的關鍵，他寓于普通這中，做著普通的事，想著在他自己看來并不奇特的方式或方法，可是他卻由這種方式或方法，可是他卻由這種方式或方法走向了成功。一連串的成功，構成了無可匹敵的輝煌。于是，這種決定了他的成功的看似普通話的方式、方法、思路就成了經(jīng)典的“名招”。
    其實，粵商的“名招”也許不應稱作“名招”，真正的創(chuàng)業(yè)者從不相信所謂的“名招”或“秘訣”?！懊小钡牟顒e僅僅在于它與其他方式、方法或思路稍稍有些不同。
  1、做大妙訣：在大背景下尋求更大
  2、永遠接受并駕馭外部和內部環(huán)境的變化
  3、與時俱進，不斷求強的秘訣
  4、質優(yōu)而價廉，誰奈我何
  5、在必然需求中創(chuàng)造前所未有的確產品并打造市場
  6、強強聯(lián)合，科研、市場兼而抓之，生存發(fā)展由此得之
  7、在企業(yè)發(fā)展上，“穩(wěn)”是老大，“快”和“大”次之
  8、莫等閑，品牌的打造須以不斷完善的管理為后盾
參考文獻