定價(jià)：創(chuàng)造利潤(rùn)的決策

　　門羅教授的研究引導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷學(xué)界將注意力集中于購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的主觀感受，在對(duì)照價(jià)格、適用水平價(jià)格、價(jià)格一品質(zhì)一價(jià)值聯(lián)結(jié)和價(jià)格限度方面都做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，他的研究對(duì)營(yíng)銷理論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。　門羅教授的這一著作不同于其他有關(guān)定價(jià)理論著述的獨(dú)特之處，可以概括為以下四個(gè)方面；　1　理論框架的系統(tǒng)性門羅教授從確定定價(jià)行為或定價(jià)決策的戰(zhàn)略地位出發(fā)，給出了定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架和心理學(xué)，組織行為學(xué)分析框架，并進(jìn)一步從會(huì)計(jì)學(xué)的角度給出了定價(jià)的成本分析框架。2　學(xué)術(shù)內(nèi)容的前瞻性本書闡述了定價(jià)決策的最新理論及其發(fā)展，電子商務(wù)活動(dòng)給定價(jià)決策帶來(lái)的新機(jī)會(huì)與新挑戰(zhàn)，擴(kuò)展了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中與定價(jià)決策相關(guān)的最新研究成果，強(qiáng)調(diào)了信息對(duì)于理解市場(chǎng)行業(yè)和執(zhí)行定價(jià)戰(zhàn)略的重要意義。3　技術(shù)分析方法的實(shí)用性本書探討的一些定價(jià)決策技術(shù)和方法已經(jīng)在全球頂尖商學(xué)院和世界范圍內(nèi)的高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班中得到了有效的驗(yàn)證，既有助于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在校學(xué)生了解實(shí)際，也有助于正被現(xiàn)實(shí)問(wèn)題困擾的經(jīng)理人尋醫(yī)問(wèn)藥。4　對(duì)策思路的創(chuàng)新性提出了創(chuàng)新的從整體上改進(jìn)企業(yè)定價(jià)決策水平的若干建議，概括了有關(guān)定價(jià)方法的基本原則，并且針對(duì)定價(jià)決策可能利用到的不同類型信息的利用時(shí)機(jī)提出了積極的建議。

　　肯特·B·門羅，2005年度美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）杰出營(yíng)銷教育家獎(jiǎng)授予《定價(jià)》作者肯特·B·門羅教授。門羅教授在營(yíng)銷學(xué)術(shù)界率先展開了對(duì)購(gòu)買者感知價(jià)格信息和形成價(jià)值判斷過(guò)程的分析與研究，他的研究強(qiáng)調(diào)了價(jià)格中的信息價(jià)值對(duì)購(gòu)買者的影響。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)杰出營(yíng)銷教育家獎(jiǎng)是美國(guó)營(yíng)銷教育工作者的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)弑仨毷菭I(yíng)銷教育里多年的領(lǐng)導(dǎo)者并且對(duì)營(yíng)銷教育和營(yíng)銷學(xué)做出杰出貢獻(xiàn)的人士，至今只有十幾位頂類人物獲此殊榮，首屆獲獎(jiǎng)?wù)邽榉评铡た铺乩战淌?。評(píng)審委員會(huì)對(duì)門羅教授的貢獻(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)：“門羅教授是現(xiàn)代行為定價(jià)研究范式的先驅(qū)。他在20世紀(jì)60年代末就提出了價(jià)格感覺遵從對(duì)數(shù)模式的觀點(diǎn)，為今后相當(dāng)代一段時(shí)間內(nèi)該領(lǐng)域的研究指明了方向。1971年，這篇具有里程碑意義的論文發(fā)表于《管理科學(xué)學(xué)報(bào)》。1973年，門羅教授在《營(yíng)銷研究學(xué)報(bào)》上發(fā)表的日后廣受引用的評(píng)論文指明了該領(lǐng)域今后研究的重要的和富于影響力的領(lǐng)域。門羅教授的研究引導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷學(xué)界將注意力集中于購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的主觀感受，在對(duì)照價(jià)格、適用水平價(jià)格、價(jià)格-品質(zhì)-價(jià)值聯(lián)結(jié)和價(jià)格限度方面都做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，他的研究對(duì)營(yíng)銷理論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。”