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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《成功八步》是任何一處從事和將要從事直銷生意的人必須掌握的基本功！它是30年來世界直銷行業(yè)無數(shù)成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，已在世界上幾十個(gè)國(guó)家被證明是一個(gè)行之有效的成功模式。對(duì)一個(gè)從事以人際溝通來“征服”對(duì)方的營(yíng)銷人員來講，如何通過最有效的語(yǔ)言溝通來促使雙方交易達(dá)成，特別對(duì)于“初出江湖”的新手而言，往往是“劍未出手而人卻先倒”。《成功八步》通過夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、咨詢和檢查進(jìn)度、復(fù)制八個(gè)步驟的螺旋上升式循環(huán)，告訴人們“征服”對(duì)方的“尚方寶劍”不是“技巧”而是心態(tài)、觀念和價(jià)值觀！本書的作用在于讓一個(gè)新人聲速了解和掌握直銷中人際溝通的心態(tài)、觀念，從而促成交易最終達(dá)到。本書不僅是直銷人員必讀的成功寶典，對(duì)廣大從事保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)的人以及營(yíng)銷管理者來說都是一本不錯(cuò)的案頭參考書。

作者簡(jiǎn)介

　　袁文龍，戶籍上海，出生福建，祖籍江蘇。背景資料：香港高級(jí)工商管理學(xué)院，MBA，客座教授世界經(jīng)營(yíng)管理研究院，院士國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)，高級(jí)培訓(xùn)師，特約理事最佳員工培訓(xùn)讀本《為你自己工作》，作者《培訓(xùn)師》雜志，特邀主編多家知名公司，咨詢顧問上海書友路文化傳播有限公司，董事長(zhǎng)上海杰科勤企業(yè)管理咨詢有限公司，董事長(zhǎng)專研領(lǐng)域：培訓(xùn)：杰出員工工作觀念；金牌銷售精英打造；培訓(xùn)師專業(yè)化培訓(xùn)；大學(xué)生職業(yè)化訓(xùn)練；個(gè)人無限潛能開發(fā)。咨詢：人力資源體系；學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系；企業(yè)文化體系；行銷策劃體系；銷售激勵(lì)體系。個(gè)人與企業(yè)終身使命：教育樹人、企業(yè)興國(guó)。

圖書目錄

第一章選擇比努力更重要
成功首先取決于選擇
努力可能是一個(gè)陷阱
我們是在提水，還在挖井
給選擇一個(gè)欲望
選擇不對(duì)，努力白費(fèi)
選擇大于努力
你生命中最重要的是什么
人生是一場(chǎng)選擇的游戲
第二章努力不是財(cái)務(wù)自由的惟一出路
聰明工作才是成功的關(guān)鍵
給成功找一個(gè)方向
讓改變來拯救你
人生的四種象限
幸福人生的二十件事
你要面對(duì)的嚴(yán)酷事實(shí)
如果錢不是問題
傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)收入模式
財(cái)務(wù)自由之路
怎樣才能走上財(cái)務(wù)自由之路
第三章改變思維，才能改變?nèi)松?br /> 思路不對(duì)，再有智慧也徒勞
思路比努力更重要
改變思維，改變?nèi)松?br /> 走出你的傳統(tǒng)消費(fèi)思維
商店絕對(duì)不是你的朋友
生產(chǎn)消費(fèi)者革命
你也可以做一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者
每次購(gòu)物時(shí)都生產(chǎn)消費(fèi)
走向財(cái)務(wù)自由的道路允許調(diào)頭
將注意力放在錯(cuò)誤的對(duì)象上很危險(xiǎn)
沖破店鋪的迷宮
富爸爸，窮爸爸
第四章直銷事業(yè)的財(cái)富魅力
幫助你建立財(cái)富管道
你是在提桶還是在建立管道
找到你自己的杠桿
杠桿你的金錢
杠桿你的時(shí)間
令人稱奇的復(fù)合
決定貧富的七十二規(guī)則
不可思議的市場(chǎng)倍增學(xué)
和成功人士分享成功
直銷——復(fù)制的終極管道
無限終極增效
借船出海，借網(wǎng)捕魚
建立自己的增效團(tuán)隊(duì)
第五章直銷事業(yè)的核心價(jià)值
第六章不要讓任何人偷走你的夢(mèng)想