金融產(chǎn)品故事推銷法：如何成為頂級理財顧問

第一篇 要了解客戶的半邊大腦何時會休眠
第1章 想推銷成功，就不要羅列統(tǒng)計數(shù)字，而要講故事
——全腦說服法速成
科學(xué)與藝術(shù)
大腦比喻圖
黑暗中茫然無措的客戶
推銷成功之本
吸引客戶的注意力
風(fēng)險與決策
第2章 學(xué)會右腦語言
故事推銷法觸發(fā)器
報告卡
第3章 你的直黨是什么?決策到底是如何做出的
客戶的優(yōu)先考慮
直覺
你要激發(fā)的思維
感覺怎么樣
邏輯無能為力
經(jīng)驗之精華
你在客戶心中的印象 第二篇 成為故事推銷高手
第4章 看透別人，引導(dǎo)別人：30秒鐘讀懂肢體語言
你發(fā)出什么信號
眼睛是心靈的窗戶
第5章 蘇格拉底如何幫助你達到推銷目標(biāo)
——讓別人講出自己的故事
蘇格拉底式推銷
挖金子
引導(dǎo)客戶揭示自我
優(yōu)秀理財顧問應(yīng)問的其他問題
第6章 謙遜與機智比自我拔高讓你走得更遠
設(shè)定感情氣氛
機智的威力
第7章 客戶關(guān)系直覺跳躍
發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)造力
如何少說而多出成果
推銷無形產(chǎn)品
恐懼、不安與懷疑
擋不住的感覺
試穿
第8章 運用類比和比喻來推動客戶與產(chǎn)品
說服工具
示例圖
一則經(jīng)過時間檢驗的比喻 第三篇 在適宜的市場運用故事推銷法
第9章 講述富人的故事
爭奪富人投資者
炒魷魚之鑒
富人九命
辨清客戶屬于9類中哪一類的診斷系統(tǒng)
針對類型進行調(diào)整
第10章 講述65歲以上的故事
什么是“年齡調(diào)整”
準(zhǔn)備好：對自己的業(yè)務(wù)進行年齡調(diào)整
進行年齡審計
吊起胃口
處理失落感
老年人的激勵因素
第11章 講述女性的故事
跟得上，富起來
貝特西和三位經(jīng)紀(jì)人
“我們需要談?wù)劇?br /> 合作還是競爭
對理財顧問的擔(dān)憂
談話就是談話
調(diào)準(zhǔn)方向
價值觀階梯
結(jié)成團隊
業(yè)務(wù)跟蹤 第四篇 我來給你講個故事
第12章 沃倫·巴菲特比喻的魔力
實話實說
老奶奶能聽明白嗎
比喻之魔力
你想要什么樣的客戶
第13章 我來告訴你一個故事：故事推銷法示例、
類比與比喻
示例與比喻