制造汽車銷量：汽車差異化營銷策略與技術(shù)

定　價：￥39.00

作　者：	李欣禹著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	汽車工業(yè) 市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787301105450	出版時間：	2006-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	342	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　如果你的汽車產(chǎn)品與競爭對手差異不大，應(yīng)該如何去創(chuàng)造并加大差異？如果你的品牌知名度不高，影響力不夠，如何通過應(yīng)用差異化營銷策略與技術(shù)最大限度地吸引消費者？如果你的品牌和產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，如何讓這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，最大限度地遏制競爭對手的攻擊……總之，無論是哪種形式的競爭，無論你是強(qiáng)勢品牌還是弱勢品牌，《制造汽車銷量：汽車差異化營銷策略與技術(shù)》的出發(fā)點都是幫助汽車人在汽車營銷的過程中確立適合自身特點的差異化競爭優(yōu)勢，達(dá)到制造汽車銷量，超越競爭對手的目的?！吨圃炱囦N量：汽車差異化營銷策略與技術(shù)》內(nèi)容全面，闡述了包括影響汽車銷量的因素、差異化營銷的實戰(zhàn)意義及其技術(shù)原理，汽車品牌賣點與差異化營銷、汽車產(chǎn)品賣點與差異化營銷、汽車服務(wù)賣與差異化營銷等貼近實際、具有實戰(zhàn)價值的技能與方法，適合汽車制造企業(yè)、汽車銷售企業(yè)的各級管理人員、營銷部門、4S痁經(jīng)理和銷售人員，客服人員及對汽車產(chǎn)品感興趣的各類讀者閱讀。

作者簡介

　　李欣禹，中國著名汽車營銷咨詢與培訓(xùn)專家，美商面勝客金融集團(tuán)商信部副總經(jīng)理，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)、中國汽車營銷網(wǎng)顧問，中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級培訓(xùn)講師，國家汽車營銷資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，《銷售與市場》雜志專欄作者。具有二十余年市場策劃、市場開發(fā)、汽車營銷、客戶服務(wù)和汽車營銷培訓(xùn)的經(jīng)驗，現(xiàn)為國內(nèi)數(shù)家一流大學(xué)、機(jī)構(gòu)的特聘汽車營銷高級培訓(xùn)師?！〕霭妗l(fā)表的主要作品：專著《快速提高汽車銷售業(yè)績》、專文《汽車銷售：實現(xiàn)終端業(yè)績》、《把游移的客戶拉過來——運(yùn)用群體銷售技術(shù)應(yīng)對市場低迷和高競爭狀況》、《弱勢品牌的營銷策略》、《走好影響客戶購車決策的第一步》等。　培訓(xùn)過的主要汽車客戶：寶馬、凱迪拉克等世界知名品牌的銷售商，鄭州日產(chǎn)汽車有限公司及代理商，重慶紅巖汽車有限責(zé)任公司及經(jīng)銷商，北汽福田及歐曼重卡代理商（4S店）和輕客全國代理商，東風(fēng)系列品牌代理商（4S店），上海大眾代理商（4S店），一汽在眾代理商（4S店），北京現(xiàn)代代理商（4S店），奇瑞汽車代理商（4S店），長安系列品牌代理商（4S店）等。

圖書目錄

序
第一章　銷量，汽車企業(yè)無法回避的問題
第一節(jié)　競爭對手只增不減
第二節(jié)　沒有一個企業(yè)和品牌永遠(yuǎn)都能保持優(yōu)勢
第三節(jié)　強(qiáng)勢與弱勢
第四節(jié)　發(fā)展與消亡
第二章　想制造汽車銷量嗎
第一節(jié)　制造銷量并非不可能
第二節(jié)　明確競爭對手
第三節(jié)　制造更高銷量必須具備的條件
第三章　能制造汽車銷量嗎
第一節(jié)　制造汽車銷量的根本出路
第二節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營銷的概念
第三節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的特點
第四節(jié)　有利于差異化營銷的條件
第五節(jié)　不利于差異化營銷的因素
第六節(jié)　正確的觀念與認(rèn)識是制造銷量的前提
第四章　如何制造汽車銷售
第一節(jié)　規(guī)模化、集團(tuán)化成為汽車營銷的新模式
第二節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營銷的方法
第三節(jié)　有效提升弱勢汽車品牌的競爭力與銷售量
第五章　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的基礎(chǔ)
第一節(jié)　正確的客戶分類
第二節(jié)　客戶購車的心理模式
第三節(jié)　差異化營銷的基本原則
第四節(jié)　制造銷量必須明確的四個問題
第六章　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的原理
第一節(jié)　制定差異化的客戶評價標(biāo)準(zhǔn)與評價體系
第二節(jié)　客戶評價標(biāo)準(zhǔn)建立前的差異化營銷策略與技術(shù)
第三節(jié)　客戶評價標(biāo)準(zhǔn)建立后的差異化營銷策略與技術(shù)
第七章　汽車品牌賣點與差異化營銷
第一節(jié)　汽車品牌賣點與差異化營銷
第二節(jié)　銷售商自身品牌賣點與差異化營銷
第八章汽車產(chǎn)品賣點與差異化營銷
第一節(jié) 價格賣點與差異化營銷
第二節(jié)　外形賣點與差異化營銷
第三節(jié)　動力和操控性賣點與差異化營銷
第四節(jié)　科技賣點與差異化營銷
第五節(jié)　安全性賣點與差異化營銷
第六節(jié)　舒適性賣點與差異化營銷
第七節(jié)　環(huán)保性賣點與差異化營銷
第九章　汽車服務(wù)賣點與差異化營銷
第一節(jié)　“別克關(guān)懷”——塑造項級服務(wù)形象
……
第十章　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)應(yīng)手實例
第十一章　不讓競爭對手有贏的機(jī)會