中式推銷(xiāo)：一個(gè)中國(guó)推銷(xiāo)老手的10年總結(jié)

序：派力營(yíng)銷(xiāo)將為您做些什么
前言：人生需要推銷(xiāo)技巧
第一章　推銷(xiāo)員形象
　自信比相貌更重要
　三分長(zhǎng)相，七分打扮
　微笑是心靈的名片
　決定業(yè)績(jī)的不只是性格
　上門(mén)推銷(xiāo)有備無(wú)患
　對(duì)公司與產(chǎn)品“如教家珍”
　守時(shí)重諾乃推銷(xiāo)之本
　無(wú)德對(duì)手以德待之
第二章　尋找目標(biāo)客戶(hù)
　有效客戶(hù)就是“MAN”
　推銷(xiāo)郵件巧制作　
　如何打通前臺(tái)“封銷(xiāo)線(xiàn)”
　電話(huà)溝通有招數(shù)
　魚(yú)龍混雜客戶(hù)亦有假
　利用好生意場(chǎng)上的“人脈”
　拜訪(fǎng)客戶(hù)前應(yīng)知已知彼
第三章　拜訪(fǎng)客戶(hù)
　第一次拜訪(fǎng)要注意細(xì)節(jié)
　第二次拜訪(fǎng)關(guān)鍵在于機(jī)智
　定期巡訪(fǎng)要的耐心
　拜訪(fǎng)之后多“反省”
　拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)間有講究
　恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用朋友的幫忙
　客戶(hù)避而不見(jiàn)有“內(nèi)因”
　不能用無(wú)禮對(duì)待客戶(hù)的無(wú)禮
　出差不是帶薪旅游
　惜時(shí)如金巧安排
第四章　與客戶(hù)談判
　自信的推銷(xiāo)員才能贏(yíng)得客戶(hù)
　沒(méi)充分了解各戶(hù)這前慎報(bào)價(jià)
　水從高處流，價(jià)從高處報(bào)
　“降價(jià)”是把雙刃劍最好不用
　客戶(hù)砍價(jià)往往中是一種心理游戲
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