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內(nèi)容簡介

　　沒有銷量就沒有正常的生產(chǎn)經(jīng)營，銷量問題并不僅僅只是對(duì)中小企業(yè)而言很重要，而是對(duì)所有的企業(yè)都至關(guān)重要。沒有銷量做支撐，任何企業(yè)都會(huì)出問題。中國企業(yè)要想趕超跨國公司，必須要從提升銷量人手，以銷量托起中國本土品牌。本土企業(yè)與跨國品牌的競爭，就像小孩子與成人的競爭。小孩子不能與成人比誰更成熟，但可以比誰更天真無邪。本土企業(yè)不能拿稚嫩的品牌與強(qiáng)大的品牌競爭，但完全可以拿銷量與品牌競爭。華龍、白象、聯(lián)想等知名企業(yè)都是靠銷量打出一片天地，從而塑造起自己的品牌形象的。銷量為王必須成為中國企業(yè)的共識(shí)一一如果中國企業(yè)決心走向世界的話。面對(duì)未來的全球市場競爭，對(duì)于目前與跨國公司相比，整體上仍然屬于中小企業(yè)的中國企業(yè)來說，沒有銷量的持續(xù)、高速增長就沒有一切。由此，在對(duì)市場份額論的一片責(zé)難聲中，我們逆勢提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，并且以《銷售與市場》為陣地連續(xù)組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題。本書即是此討論的一個(gè)成果的體現(xiàn)，作為營銷專家與管理專家，我們希望能為中國企業(yè)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)最真實(shí)和寶貴的建議。所有在市場一線打拼的銷售人員，承擔(dān)銷量責(zé)任的各級(jí)銷售經(jīng)理和營銷經(jīng)理，以及所有關(guān)注銷量的老板都將從本書中獲得力量與方向。

作者簡介

　　金煥民，《銷售與市場》雜志高級(jí)研究員、鄭州工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營銷主管實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《營銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。

圖書目錄

序
沒有銷量，一切免談
以銷量破解強(qiáng)大品牌，以銷量托起強(qiáng)大品牌
第一章為銷量把脈
該做的都做了，為什么銷量還是上不去
診斷銷量
診斷年度規(guī)則
診斷銷售的“最后一公里”
第二章銷量是品牌的基石
不是名牌也暢銷
不做品牌做銷量
品牌不能當(dāng)飯吃
破解強(qiáng)大品牌
第三章對(duì)銷量的理性解讀
銷量就是硬道理
銷量的本質(zhì)是增長
產(chǎn)品生命周期與銷量
成功螺旋與銷量
三個(gè)層面理論與銷量
第四章探究銷量增長的空間
目標(biāo)不是愿望，工作要能增量
尋找銷量增長點(diǎn)
銷售增長的六種來源
策略精準(zhǔn)才是市場增量的前提
空間型空白市場的搜索與開發(fā)
薄弱市場如何短時(shí)間內(nèi)提升銷售
薄弱市場如何實(shí)現(xiàn)銷量倍增
推廣新產(chǎn)品是增量的有效方法
如何向?qū)κ謸寠Z銷量
第五章尋找銷量增長的突破口
掘金核心銷售日
銷量良性循環(huán)，回貨是關(guān)鍵
第六章讓銷量持續(xù)增長
理性追求銷量增長
拋棄銷量速成，改善銷售基本面
做對(duì)銷量持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的工作
從促銷到“促通”
第七章凈銷量才是真正的銷量
關(guān)于凈銷量的七個(gè)概念
凈銷量回轉(zhuǎn)七率
考核“分銷量”，流量撬起來
第八章聚焦區(qū)域市場銷量
薄弱市場如何做強(qiáng)勢銷量
低成本快速開拓空白市場
讓成長市場繼續(xù)成長
將成熟市場做大做強(qiáng)
使下滑市場走出銷量低谷