16歲故事（綠三輯）

第一章　概論　　　　　　　　　　
　第一節(jié)　促銷的概念與相關知識　
　　一、促銷的概念
　 二、促銷的分類　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　 三、促銷的目的作用　　　　　
　第二節(jié)　超市促銷策劃流程
　 一、快訊蘸品促銷流程　　　　
　 二、一般商品促銷流程　　
　 三、促銷戰(zhàn)術的運用　
　第三節(jié)　商品促銷規(guī)范管理　　
　 一、促銷方案制定規(guī)范
　 二、促銷策劃管理規(guī)范　　　　　
　第四節(jié)　促銷技巧　　　　
　 一、未考慮購物的顧客
　 二、未做出決定的顧客　　　
　 三、堅定要買的顧客　
　 四、沒有主見的顧客　　
　 五、自稱買不起的顧客　　　　
　六、對待不聽商品介紹的顧客　　
　七、對待自稱“我剛結婚”的顧客
　課外閱讀一：促銷活動現場小技巧
　課外閱讀二：沃爾瑪的服務促銷——“店內診所”
第二章　超市假日促銷的模式　　　
第一節(jié)　超市假日促銷　　　　
　　一、假日促銷的作用和意義　　
　　二、假日促銷計劃的制定　
　　三、假日促銷活動策劃
第二節(jié)　選擇超市假日促銷的模式
　一、促銷費用標準　　　　　　　
　二、促銷方式　　　　　　　　　　　
　課外閱讀一：日化產品××賣場促銷活動操作要素
　課外閱讀二：便利店促銷的誤區(qū)　　　
第三章　超市假日廣告促銷與策劃　　　
　第一節(jié)　超市假日廣告促銷策劃管理　　　　　
　 一、超市假日廣告促銷策劃原則　　　　　　　
　　二、制定廣告策略的實施　　　　　　　　　　　　　　
　三、廣告宣傳的若干技巧　　　　　　　　　　
　第二節(jié)　超市假目廣告促銷方式　　　　　　　　　　　　　
　 一、POP廣告　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　二、櫥窗廣告　　　　　　　　　　　　　　　　
　三、DM廣告　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　四、廣告單　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　五、網絡廣告促銷　　　　　　　　　　　　　　
　第三節(jié)　銷售促進與廣告　　　　　　　　　　　　
　 一、差異性和相似性　　　　　　　　　　　　　　　　
　二、引入新產品　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　三、銷售促進可以建立品牌　　　　　　　
　課外閱讀一：××餅干的促銷策劃方案　
　課外閱讀二：白酒新品促銷策劃　　　　　　　
第四章　超市假日公關促銷與策劃　　　
　第一節(jié) 超市假日公關促銷策略概述　　　　　　
　 一、超市假日公關策劃內涵、原則　　　　　　　
　二、超市假日公關策劃步驟　　　　　　　
　三、超市公共關系工作　　　　　　　　　　　　　　　　　
　四、公共關系的促銷功能　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　第二節(jié)　超市假日公關促銷策略　　　　　　　　　　　　
　 一、宣傳性公關促銷策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　二、服務性公關促銷策略　　　　　　　　　　　　　
　三、文化性公關促銷策略　　　　　　　　　　　　
　四、社會性公關促銷策略　　　　　　　　　　
　課外閱讀一：服務促銷策略規(guī)劃　　　　　　　　　　　
　課外閱讀二：夏季納涼促銷晚會方案
第五章　主題促銷策劃
附錄：案例集錦
參考文獻