化妝品店五日通

第1日 基礎篇
一、把握化妝品市場總體動向
目前市場概況
化妝品市場發(fā)展的幾大特點
為什么選擇開化妝品店
阿旺錦囊 如何把握化妝品行業(yè)最新資訊
二、把握經(jīng)營熱點，選擇黃金通道
阿旺錦囊 抓住中草藥化妝品的大賣點
三、化妝品店老板需具備的幾大素質(zhì)
阿旺錦囊 做好開店前的心理準備
四、選擇合適的店鋪形態(tài)
化妝品的三大檔次
化妝品店可選的三種形式
阿旺錦囊 如何加盟名牌化妝品店
見證實錄：選擇適合自己的經(jīng)營模式
第2日 選址裝修篇
一、商圈調(diào)查和店址選擇
選擇黃金商圈
選擇開店寶地
如何看待同地段的競爭對手
阿旺錦囊 教你計算客流量，輔助選址
二、開店前期投資預算與手續(xù)辦理
開店投資預算
開店所必需的手續(xù)辦理
阿旺錦囊 教你幾大融資高招
三、店名與商標設計
如何取一個好店名
獨具吸引力的招牌設計
阿旺錦囊 優(yōu)秀店名大集錦
四、化妝品店的設計與裝修
讓人過目不忘的店門設計
櫥窗成為店鋪的魅力代言
巧妙設計貨柜和貨架
用燈光增添店鋪的靚麗指數(shù)
如何用色彩打動顧客的心
天花板的設計
化妝品店必備的“軟件”設施
實施裝修中要注意的事項
阿旺錦囊 塑造獨一無二的店鋪形象
五、化妝品店內(nèi)商品的陳列
易看、易選的陳列法則
功能分區(qū)要明確
利用顧客心理陳列商品
需要重點關(guān)注的櫥窗陳列
阿旺錦囊 幾招有吸引力的陳列法
見證實錄：選址成功，開店才具備了成功的前提
第3日 經(jīng)營篇
一、化妝品店成功進貨須知
進貨前深入分析市場
確定進貨的品種
選擇可靠的進貨渠道
確定進貨的數(shù)量
阿旺錦囊 教你幾招識別正品貨物
二、如何給商品定價
定價需考慮的幾大因素
定價的幾種基本方法
定價的幾種技巧
靈活的折扣定價
阿旺錦囊 謹慎而靈活地應對調(diào)價帶來的顧客反應
三、做好前期廣告宣傳讓你開門紅
宣傳要抓住人心
海報、拱形門等將店鋪形象植入人心
設立產(chǎn)品體驗區(qū)
開展免費護膚和化妝活動
適合開業(yè)當天的促銷手段
阿旺錦囊 教你幾招流動宣傳
四、成功營銷是開店的關(guān)鍵
樹立店鋪品牌
用平常心來經(jīng)營
瞄準需求，把握熱點
采用獨特而靈活的營銷手法
嚴把成本控制關(guān)
阿旺錦囊 巧用包裝營銷
五、化妝品店促銷全攻略
成功促銷的幾大要素
促銷策劃的注意事項
幾種常見的促銷方案
阿旺錦囊 幾招別出心裁的促銷妙法
見證實錄：完美的開業(yè)亮相收獲名利
第4日 管理篇
一、化妝品店店員的素質(zhì)要求
店員整體要求
服務用語及禮儀
阿旺錦囊 如何與員工一起成為最佳禮儀導購
二、員工的招聘和日常管理
如何把好招聘關(guān)
員工的日常管理
阿旺錦囊 激勵員工的法寶
三、真正了解顧客才能勾住顧客的心
透析顧客購買行為
了解顧客的購買動機
分析女性的購買心理
影響顧客滿意度因素分析
怎樣實施顧客滿意度調(diào)研
阿旺錦囊 解析男士對化妝品的需求
四、服務顧客、管理顧客的藝術(shù)
如何做到滿意式服務
如何開發(fā)新客源
開發(fā)與管理會員
阿旺錦囊 給予顧客特別的服務
五、化妝品店異常事務的處理
引起顧客不滿的幾種情況
處理顧客異議的方法
及時列出淘汰商品的清單
阿旺錦囊 從投訴中彌補管理缺陷
見證實錄：從顧客檔案里發(fā)現(xiàn)的商機
第5日 提升篇
一、化妝品及美容基礎知識
化妝品的分類
皮膚基礎知識
化妝品的保管
阿旺錦囊 教你看懂美容產(chǎn)品的英文
二、如何從單店狀態(tài)擴大經(jīng)營
連鎖擴張贏利多
阿旺錦囊 按部就班實施連鎖經(jīng)營
網(wǎng)上開店的大好“錢景”
阿旺錦囊 宣傳網(wǎng)店的幾種方式
三、“奶奶的百草堂"成功個案解析
見證實錄：實體店與網(wǎng)店相得益彰
附錄：
十大化妝名品及招牌產(chǎn)品簡介