室內(nèi)設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià)、評(píng)估、預(yù)算指南

譯者前言
第1章 引論
1．1 報(bào)價(jià)、評(píng)估與預(yù)算在室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中的重要性
1．2 制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1．3 掌握一些會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)
1．4 透支還是計(jì)劃消費(fèi)
第2章 如何確定你的單位小時(shí)收費(fèi)價(jià)格
2．1 報(bào)價(jià)
2．2 重要公式
2．3 每項(xiàng)工作的單位小時(shí)收費(fèi)價(jià)格
2．4 價(jià)值評(píng)估與單位小時(shí)收費(fèi)價(jià)格
2．5 確定公司的業(yè)務(wù)方向——住宅或商業(yè)空間
第3章 比較與對(duì)照
3．1 對(duì)你而言正確的選擇是什么
3．2 衡量你的收費(fèi)價(jià)格
3．3 何時(shí)提高你的收費(fèi)
3．4 專(zhuān)題采訪(fǎng)：美國(guó)加利福尼亞設(shè)計(jì)大師AngjMawong
第4章 客戶(hù)預(yù)算
4．1 首先需要做的準(zhǔn)備工作
4．2 客戶(hù)提供的資金小于實(shí)際項(xiàng)目預(yù)算
4．3 構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的盟友
4．4 正確分辨客戶(hù)的“想要”和“需要”
4．5 不要先工作后取報(bào)酬
4．6 合理利用你的權(quán)利
第5章 詳細(xì)解讀價(jià)值評(píng)估
5．1 時(shí)刻為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備
5．2 自我提升的價(jià)值
5．3 非盈利性質(zhì)的設(shè)計(jì)工作
5．4 提高競(jìng)爭(zhēng)力
5．5 專(zhuān)題采訪(fǎng)：俄亥俄州德頓市洛倫茲·威廉姆斯股份有限公司負(fù)責(zé)人、藝術(shù)家Karen
第6章 相關(guān)注意事項(xiàng)
6．1 如何應(yīng)對(duì)在施工過(guò)程中對(duì)方案反復(fù)修改的客戶(hù)
6．2 制定結(jié)算協(xié)議
6．3 走自己的路
6．4 時(shí)間管理是你的生存之本
6．5 了解你的工作流程
6．6 尊重客戶(hù)并把他們當(dāng)做自己的朋友
6．7 創(chuàng)造一項(xiàng)適合你的工作制度’
6．8 專(zhuān)題采訪(fǎng)：高級(jí)設(shè)計(jì)師、企業(yè)主管ShawnTaddey
第7章 定價(jià)的選擇
7．1 價(jià)格漲幅
7．2 管理費(fèi)用
7．3 單位面積報(bào)價(jià)
7．4 預(yù)付定金
7．5 短期支付協(xié)議
7．6 單位項(xiàng)目定價(jià)
7．7 貨貨交易
第8章 評(píng)估的細(xì)節(jié)
8．1 什么是評(píng)估
8．2 評(píng)估報(bào)告
8．3 評(píng)估范圍與評(píng)估底價(jià)
8．4 評(píng)估的程序
8．5 追加的變量
第9章 提案
9．1 RFPs還是RIPs
9．2 實(shí)際案例研究
9．3 提案與評(píng)估
9．4 做到最好
第10章 評(píng)估與提案相關(guān)問(wèn)題的解決
10．1 通過(guò)管理來(lái)提高生產(chǎn)力與創(chuàng)造力
10．2 加強(qiáng)項(xiàng)目管理
10．3 完美主義的危害
10．4 比討價(jià)還價(jià)更重要的問(wèn)題
10．5 避免時(shí)間的流逝
10．6 確保良好的交流與溝通
10．7 當(dāng)過(guò)錯(cuò)方為客戶(hù)時(shí)
10．8 專(zhuān)題采訪(fǎng)：美國(guó)密蘇里州堪薩斯市住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)師LisaSchmitz
第11章 成功建立與管理預(yù)算
11．1 重視成本意識(shí)
11．2 運(yùn)用成本意識(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)
11．3 指導(dǎo)你的客戶(hù)
11．4 匹配客戶(hù)預(yù)算進(jìn)行報(bào)價(jià)
11．5 成本控制與時(shí)間管理
11．6 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理
11．7 優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)主管
第12章 談判
12．1 怎樣向客戶(hù)展示你的價(jià)值所在
12．2 關(guān)于收費(fèi)的探討
12．3 與你的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)
12．4 回報(bào)重復(fù)消費(fèi)的老客戶(hù)
12．5 專(zhuān)題采訪(fǎng)：美國(guó)俄亥俄州裝飾與室內(nèi)設(shè)計(jì)精品店店主Kimberly
第13章 給公司定位
13．1 打造“智能公司”
13．2 雇用精明能干的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)人員
13．3 新聞媒體的宣傳
13．4 與員工、供應(yīng)商、客戶(hù)保持良好的溝通
13．5 吸取教訓(xùn)
13．6 從基礎(chǔ)做起
13．7 一些改進(jìn)建議
13．8 為所做工作收取費(fèi)用的原因
附錄 商業(yè)表格
附表1 項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算
附表2 投保單
附表3 協(xié)議條款與前提條件
附表4 全部生產(chǎn)計(jì)劃
附表5 工作時(shí)間表樣本
附表6 時(shí)間表
附表7 采購(gòu)記錄
附表8 采購(gòu)訂單
附表9 工作變更通知單
附表10 住宅項(xiàng)目設(shè)計(jì)師與客戶(hù)的協(xié)議
附表11 商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師與客戶(hù)的協(xié)議
附表12 合同匯總表
附表13 客戶(hù)認(rèn)證