劣勢談判：小人物的談判策略

前 言　一枚金幣
第一章　劣勢談判專家的秘密
　成功秘訣：培養(yǎng)正確的習慣
　成功的秘訣：找到合適的助手
　成功的奧秘：執(zhí)行正確的戰(zhàn)略
第二章　捍衛(wèi)自己的起點
　保護你的信息
　維護你的聲譽
　保護你的核心活動
　保護你的交易　
　抵御失信
　節(jié)省時間
　避免危險　
　最后的想法
第三章　平衡競技場：使對手越來越弱
　著眼于巨人的薄弱點以達到均衡
　找出規(guī)則手冊
　設(shè)法影響規(guī)則的制定者
　損害巨人的能力，使巨人無法施展
　避免危險
　最后的思考
第四章　平衡競技場：使你自己越來越強大
　用獨特的方式最大化你的規(guī)模和影響以達到平衡。
　壯大團隊的規(guī)模
　拒絕巨人
　通過語言文字和圖像放大你的影響
　利用你的弱點和他們的實力
　避免危險
　最后的思考
第五章  技巧性黃金交易
把可能性很小或根本不可能的交易轉(zhuǎn)化成像金子一樣
發(fā)光的巨大機會。
利用差異來創(chuàng)造價值
利用共同利益創(chuàng)造價值
利用第三方來增加價值
盡早和巨人合作
使你的交易更大或更小
避免危險
最后的想法
第六章  談判的藝術(shù)
通過你所說的話和說話的方式提高你的社會地位。
尊重和質(zhì)疑權(quán)威
在不大可能的情形中建立信任
在憤怒攻擊中保持冷靜
讓他們俯首認罪
避免危險
最后的想法