人脈攻心術(shù)

第一章　打造形象，贏得對方好感的心理策略
　形象包裝可以迅速提升你的價值
　名人效應(yīng)：著名的標(biāo)簽會讓別人刮目相看
　萊斯托夫效應(yīng)：與眾不同讓你不鳴則已一鳴驚人
　適度矜持，否則招之即來會讓你的身價大打折扣
　多看效應(yīng)：出鏡次數(shù)越多，被關(guān)注的機會就越大
　無論何時，都要讓別人覺得你很忙
第二章　有效贊美，提升對方對自尊的心理策略
　皮格馬利翁效應(yīng)：期許與贊美能使白癡變天才
　贊美具體化，會收到更好的贊美效果
　適度貶低自己，能相對捧高對方
　強化理論：及時贊美顯得更有誠意
　喬哈里窗：換個角度，將他人的缺點稱贊為優(yōu)點
　夸獎其附屬優(yōu)點，可避免過度贊美
第三章　洞　悉人生，滿足對需求的心理策略
換位思考：站在對方的立場才能真正理解對方
即使你等了對方很久，也要笑意盈盈
對待總是與你作對的人，就多找他商量吧
當(dāng)著瘸子不說短話．失意人面前勿提得意事
接觸安慰需求：一個擁抱遠勝過十句安慰的話
反手正用：請求對方幫忙可以激發(fā)對方的自尊心
第四章　循循善誘，有效說服對方的心理策略
選擇對方疲憊的狀態(tài)時說服，其效果會更好
沉默戰(zhàn)術(shù)：適時地沉默，讓對方在壓力之下就范
接種效應(yīng)：提前打好預(yù)防針，將負(fù)面影響減至最小
單一訴求效應(yīng)：集中強調(diào)可以加深人們的印象
使用精確的數(shù)字而不是整數(shù)．能使對方更重視
圖像比嘴會說話，故事比道理更動聽 　
　……
第五章　人情投資，贏得對方支持的心理策略
第六章　推心置腹，和對方交朋友的心理策略
第七章　巧妙迎合，讓對方賞識你的心理策略
第八章　八面玲瓏，讓對方支持你的心理策略
第九章　互利互惠，與對方共同發(fā)展的心理策略
第十章　韜光養(yǎng)晦，讓對方放樺戒備的心理策略
第十一章　軟更兼施，巧妙駕馭對方的心理策略
第十二章　放低姿態(tài)，化解對方敵意的心理策略
第十三章　鐵腕震懾，挫傷對方威風(fēng)的心理策略
第十四章　運籌帷幄，與對方斗智斗勇的心理策略
第十五章　以退以進，巧妙籠絡(luò)人心的心理策略
第十六章　示人以弱，化解對方敵意的心理策略