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內(nèi)容簡介

　　只要你在吃談判，或者準(zhǔn)備吃談判這碗飯，那么你就離不開這本《談判的詭計(jì)》！它的范圍從勝勢的緊追不舍保持優(yōu)勢，到攻勢的切中要害加強(qiáng)力度；從相持階段的劍走偏鋒突破談判僵持，到劣勢談判的以退為進(jìn)，逆轉(zhuǎn)形勢；甚至到敗勢談判的韜光養(yǎng)晦變種方式求和勝利，都有所探討，有所發(fā)掘，有所創(chuàng)新。這本《談判的詭計(jì)》里面，沒有難以理解的大道理，這一點(diǎn)就是本書的特色所在，書中盡數(shù)的都是通俗易懂，拿來就用的好計(jì)謀。聰明漂亮，就是我們的目標(biāo)；簡單有效，就是我們的要求；方便實(shí)用，就是我們的承諾。如果你沒有準(zhǔn)備做一個(gè)專業(yè)的談判高手，那也不要錯(cuò)過這本書。因?yàn)樯顭o處不存在談判，無論是求職時(shí)討論工資待遇的高低，還是工作時(shí)準(zhǔn)備要求加薪或者升職，甚至在日常買賣中的討價(jià)還價(jià)，都是需要談判的技巧。并且這種談判的直接受益者就是自己，而不是其他，所以這種談判也是最讓人眼紅的一種戰(zhàn)爭，也許你的一次談判勝利就會(huì)抵得過自己幾年的辛苦勞作?？傊?，這本書就是讓你了解談判，輕松掌握其中的詭計(jì)，為自己贏得最切實(shí)的收益。

作者簡介

　　劉偉毅現(xiàn)任銳麒國際投資機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事長，曾任人民日報(bào)人民網(wǎng)（北京）招商頻道投資總監(jiān)，中國國際工業(yè)聯(lián)合會(huì)任總裁助理兼任（北京）投資中心總經(jīng)理。2007年5月至今，任清華大學(xué)工業(yè)工程系企業(yè)總裁研修培訓(xùn)教務(wù)副主任。曾培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)有：中國惠普有限公司、上海摩托羅拉通信產(chǎn)品有限公司、深圳發(fā)展銀行、太大藥業(yè)、蒙牛集團(tuán)、富士康、武漢鋼鐵公司、正大藥業(yè)、江西濟(jì)民可信藥業(yè)、麗曰集團(tuán)、遠(yuǎn)東國際、杜邦中國等。

圖書目錄

Part1   勝勢談判須趁勢：緊追不舍保持談判優(yōu)勢施威法：施威讓你贏得談判先機(jī)
賣乖法：賣乖打動(dòng)談判對手
暗示法：暗示給足對手面子
借力法：借力用力事半功倍
分寸法：拿捏分寸顯示實(shí)力
耐心法：拿出耐心，贏得談判/38
事例法：事例是最有力的武器
Part2   攻勢談判必求勝：切中要害加強(qiáng)談判攻勢利益法：讓你的對手看到利益
激將法：請將不如激將
傾聽法：學(xué)會(huì)傾聽對手的語言
釣魚法：與敵人結(jié)盟
洞察法：洞察談判中存在的利害關(guān)系
應(yīng)變法：敵欲動(dòng)，我先動(dòng)
試探法：拐彎抹角試探?
拆臺(tái)法：殺殺對方的氣勢也是為了更好的談判
Part3   相持階段力求新：劍走偏鋒突破談判僵持露丑法：不怕露丑方能“短處”變“長處”
反擊法：談判需要犀利反擊
攀纏法：軟磨硬泡攀纏到底
蒙蔽法：蒙蔽對手求上風(fēng)
矛盾法：針鋒相對，適時(shí)回?fù)?br />把柄法：用把柄牽制談判對手
關(guān)系法：鷸蚌相爭，漁翁得利
恐嚇法：抓住弱點(diǎn)，適時(shí)恐嚇
Part4 劣勢談判可逆轉(zhuǎn)：以退為進(jìn)逆轉(zhuǎn)談判劣勢隱藏法：假癡不癲隱藏你的實(shí)力
露拙法：露拙分散對手競爭意識
逆反法：順?biāo)浦?，將?jì)就計(jì)
誠意法：誠意贏得同情和信任
沉默法：沉默制造壓力
虛張聲勢法：引導(dǎo)對手錯(cuò)誤判斷
Part5   敗勢談判唯求和：韜光養(yǎng)晦求和即是勝換題法：把握時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)換話題
配合法：黑臉白臉密切配合
示弱法：主動(dòng)示弱，讓對手無計(jì)可施
緩兵法：巧用緩兵，爭取更有利時(shí)機(jī)
下臺(tái)法：借機(jī)下臺(tái)，擺脫談判窘境
反悔法：該反悔時(shí)不怕反悔，避免陷入談判圈套
裝傻法：裝傻到底，做到大智若愚