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商務(wù)談判：原理·策略·禁忌

商務(wù)談判：原理·策略·禁忌

定　價：￥24.80

作　者： 戴軍 主編
出版社： 西安交通大學(xué)出版社
叢編項： 高職高專市場營銷專業(yè)系列規(guī)劃教材
標(biāo)　簽： 談判學(xué)
ISBN： 9787560539621 出版時間： 2011-08-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 200 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　戴軍主編的《商務(wù)談判——原理·策略·禁忌》采用任務(wù)驅(qū)動型課程理論開發(fā)商務(wù)談判課程教學(xué)，實施案例和任務(wù)教學(xué)互動的架構(gòu)，并且結(jié)合各個實訓(xùn)項目，穿插技能訓(xùn)練形式，對學(xué)習(xí)者的能力進(jìn)行訓(xùn)練，體現(xiàn)了商務(wù)談判課程改革的特色和趨勢?！渡虅?wù)談判——原理·策略·禁忌》分為三大模塊：第一模塊“商務(wù)談判原理”，第二模塊“商務(wù)談判策略”，第三模塊“商務(wù)談判禁忌”。從準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段、成交階段這幾個任務(wù)模塊展開。 本書具有如下特色和價值：1.本書在編寫時做到：選題注重實用性，內(nèi)容注重系統(tǒng)性，表達(dá)注重簡練性，案例注重經(jīng)典性，全書以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的實戰(zhàn)技能為主要指導(dǎo)思想：2.站在學(xué)習(xí)者的角度，而不是學(xué)者的角度進(jìn)行編寫，突出換位思考： 3.重在實用，存商務(wù)談判的精華，去相關(guān)瑣碎和熟知的信息：4.嚴(yán)格按照每個任務(wù)、每個子任務(wù)（課題、策略、禁忌）操作，非常便于學(xué)習(xí)：5.任務(wù)實施模塊可以幫助學(xué)習(xí)者進(jìn)一步達(dá)到學(xué)以致用的目的。《商務(wù)談判——原理·策略·禁忌》既可以作為高職高專院校各專業(yè)的教材使用，也可以作為本科院校相關(guān)管理類專業(yè)的教材使用，還可以作為從事商務(wù)談判事業(yè)的相關(guān)人員的參考用書和各企事業(yè)單位的培訓(xùn)用書。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判：原理·策略·禁忌》作者簡介

圖書目錄

模塊一 原理篇任務(wù)1 商務(wù)談判概述 課題1.1 商務(wù)談判概念和作用 課題1.2 商務(wù)談判原則和特征 課題1.3 商務(wù)談判類型和內(nèi)容任務(wù)2 商務(wù)談判準(zhǔn)備原理 課題2.1 商務(wù)談判人員準(zhǔn)備 課題2.2 商務(wù)談判知識準(zhǔn)備 課題2.3 商務(wù)談判心理準(zhǔn)備 課題2.4 商務(wù)談判方案準(zhǔn)備 課題2.5 商務(wù)談判模擬準(zhǔn)備任務(wù)3 商務(wù)談判開局原理 課題3.1 商務(wù)談判開局任務(wù) 課題3.2 商務(wù)談判開局氛圍任務(wù)4 商務(wù)談判磋商原理 課題4.1 商務(wù)談判磋商中報價的概念和作用 課題4.2 商務(wù)談判磋商中的討價還價任務(wù)5 商務(wù)談判成交原理 課題5.1 商務(wù)談判成交信號 課題5.2 商務(wù)談判成交簽約 模塊二 策略篇任務(wù)6 商務(wù)談判準(zhǔn)備策略 策略6.1 商務(wù)談判準(zhǔn)備前期策略 策略6.2 商務(wù)談判準(zhǔn)備中期策略 策略6.3 商務(wù)談判準(zhǔn)備后期策略任務(wù)7 商務(wù)談判開局策略 策略7.1 商務(wù)談判開局策略 策略7.2 策劃開局策略應(yīng)考慮的因素任務(wù)8 商務(wù)談判磋商策略 策略8.1 商務(wù)談判中的報價策略 策略8.2 商務(wù)談判中的還價策略任務(wù)9 商務(wù)談判成交策略 策略9.1 結(jié)束策略 策略9.2 取舍由之策略 策略9.3 折中調(diào)和策略 策略9.4 一攬子交易策略 策略9.5 冷凍策略 策略9.6 時間策略 策略9.7 激將法策略 策略9.8 場外交易策略 模塊三 禁忌篇任務(wù)10 商務(wù)談判準(zhǔn)備禁忌 禁忌10.1 商務(wù)談判調(diào)查中的禁忌 禁忌10.2 制訂談判計劃方案中的禁忌 禁忌10.3 商務(wù)談判心理禁忌任務(wù)11 商務(wù)談判開局禁忌 禁忌11.1 建立良好談判氣氛的禁忌 禁忌11.2 談判開局策略的禁忌任務(wù)12 商務(wù)談判磋商禁忌 禁忌12.1 磋商時的心理禁忌 禁忌12.2 磋商時的語言禁忌 禁忌12.3 磋商時的肢體禁忌 禁忌12.4 磋商時的策略禁忌 禁忌19.5 磋商階段的禁忌案例及錯誤解析任務(wù)13 商務(wù)談判成交禁忌 禁忌13.1 談判終結(jié)的判斷和成交時機(jī)的選擇 禁忌13.2 合同簽訂的禁忌 禁忌13.3 合同履行的禁忌參考文獻(xiàn)

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