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內(nèi)容簡介

　　殘酷的農(nóng)資市場競爭，令眾多企業(yè)士氣萎靡。如同困獸；但，獨(dú)辟蹊徑的企業(yè)卻能力挽狂瀾，異軍突起。長青，衰??；掙扎，崛起一反思成王敗寇下的商海悲歡與輸贏輪回中的沉浮起落。我們發(fā)現(xiàn)了一種責(zé)任與價(jià)值：榜樣的力量是偉大的。系統(tǒng)梳理正在影響中國農(nóng)資成長進(jìn)程的優(yōu)秀企業(yè)代表?？茖W(xué)總結(jié)中國農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的成功要素。對其成長密碼進(jìn)行深刻總結(jié)并廣為傳播。對推動中國農(nóng)資企業(yè)的集體進(jìn)程大有裨益。在積極準(zhǔn)備和細(xì)致調(diào)研基礎(chǔ)上推出的《解密一中國農(nóng)資著名企業(yè)成長密碼》一書。就是通過講述眾多優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)的傳奇成長經(jīng)歷，生動再現(xiàn)一個(gè)個(gè)真實(shí)生動的企業(yè)快速發(fā)展過程，讓讀者在充分享受這既驚心動魄又酣暢淋漓的企業(yè)故事的同時(shí)，能結(jié)合自己的親身經(jīng)歷真正體會到高成長企業(yè)的獨(dú)到之處。

作者簡介

　　馮衛(wèi)東，中國農(nóng)資營銷第一傳媒《農(nóng)資與市場》雜志社主編：《銷售與市場》雜志社高級研究員：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘教授：潛心研究農(nóng)資行業(yè)營銷十余年，曾受邀為浙江薪安股份、廣茜田園、江蘇七洲、青島瀚生、山東曹達(dá)、山東金正大集團(tuán)、蓮花股份、魯西化工等眾多知名農(nóng)資企業(yè)開展咨詢培訓(xùn)。張瀟風(fēng)，著名營銷咨詢師，《銷售與市場》雜志社高級顧問；《農(nóng)資與市場》雜志社專家團(tuán)核心專家；多年潛心研究農(nóng)村快銷品市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，被譽(yù)為中國農(nóng)資領(lǐng)域最具人氣的實(shí)戰(zhàn)營銷專家。服務(wù)企業(yè)：江蘇克勝、豐山集團(tuán)、山東濱農(nóng)科技、河北冠龍、曹達(dá)化工、金正大集團(tuán)、蓮花股份等。目標(biāo)讀者企業(yè)高管、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、咨詢顧問與培訓(xùn)講師。

圖書目錄

第一章藍(lán)海戰(zhàn)略：“無競爭”締造營銷神話
1藍(lán)海戰(zhàn)略的中國實(shí)踐
2藍(lán)海戰(zhàn)略之競爭與競爭力
3產(chǎn)品功能創(chuàng)新及功能創(chuàng)新戰(zhàn)略
4功能創(chuàng)新戰(zhàn)略模式
5功能創(chuàng)新方案的制定與實(shí)施
【案例解析】
永業(yè)：藍(lán)海戰(zhàn)略締造營銷神話
第二章品牌攻略：品牌放大價(jià)值
1新營銷下的品牌價(jià)值
2品牌定位方略
3品牌形象設(shè)計(jì)
4品牌策略
5品牌延伸的八大鐵律
6品牌傳播“3W”戰(zhàn)略
【案例解析】
“民牌”克勝：一顆璀燦的新星在升騰
史丹利：風(fēng)云巨變中見證品牌力量
陽煤豐喜：在肥業(yè)同質(zhì)化中奪勢雄起
文化宜化：一部百強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)富史詩
第三章團(tuán)隊(duì)制勝：營銷鐵軍在行動
1團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2團(tuán)隊(duì)建設(shè)運(yùn)作實(shí)務(wù)
3團(tuán)隊(duì)成員的“選育留用”
4鍛造高效營銷團(tuán)隊(duì)
【案例解析】
鐵血精神：堅(jiān)強(qiáng)鎣峰勇挺脊梁
廣西田園：讓員工成為“太陽”
科賽基農(nóng)：鷹雁團(tuán)隊(duì)的凌云之旅
第四章深度營銷：打贏終端攔截戰(zhàn)
1深度營銷概要
2深度營銷運(yùn)作實(shí)務(wù)
3圍繞渠道的產(chǎn)品策略
4圍繞渠道的價(jià)格策略
5圍繞渠道的促銷策略
【案例解析】
諾普信：“定”與“變”中成就行業(yè)巨人
魯西化工：成功專賣逆市掘金
山東曹達(dá)：深度營銷之“深”
第五章技術(shù)創(chuàng)新：做行業(yè)的領(lǐng)跑者
1高新技術(shù)企業(yè)的特征
2技術(shù)創(chuàng)新的體系界定
3技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容及特征
4技術(shù)創(chuàng)新的類型
5如何開展自主創(chuàng)新
【案例解析】
探秘金正大：一位肥業(yè)巨人的科技傳奇
勝邦綠野：創(chuàng)新成就核心競爭力
第六章單品突破：鍛造暢銷品
1做大單品的前提條件
2單品突破方略
3突破單品上量后的銷售增長瓶頸
4巧借勢，導(dǎo)入新品
【案例解析】
海利爾：大產(chǎn)品攻堅(jiān)贏得大突破
施可豐：站得高方能看得遠(yuǎn)
威遠(yuǎn)“藍(lán)銳”：生物農(nóng)藥進(jìn)大田
龍克菌：花兒為什么這樣紅?
第七章特許經(jīng)營：世界商業(yè)模式的中國實(shí)踐
1特許經(jīng)營概述
2特許經(jīng)營模式解析
3特許經(jīng)營模式在全球商業(yè)的應(yīng)用
4中國農(nóng)資領(lǐng)域?qū)μ卦S經(jīng)營模式的探索
【案例解析】
千村植保：多方共贏鑄連鎖
第八章國際營銷：放眼全球大市場
1國際營銷解讀
2國際營銷環(huán)境分析
3中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
【案例解析】
新安化工：黃沙吹盡始見金
第九章資本玩家：長袖善舞財(cái)富來
1資本運(yùn)營概述
2資本運(yùn)營的作用及意義
3資本運(yùn)營的目標(biāo)
4資本運(yùn)營的內(nèi)容及模式
5資本運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
……
第十章人才搖籃：農(nóng)資人多元經(jīng)營啟示錄