人生須知的40個(gè)心理策略

1.縮短談話時(shí)間，增加見(jiàn)面頻率
◎明星們都喜歡自己擁有足夠的曝光率，有足夠的曝光率才有足夠的人氣。
◎與其和一個(gè)人滔滔不絕兩個(gè)小時(shí)，不如與他見(jiàn)兩次，一次只說(shuō)一個(gè)小時(shí)，這會(huì)讓對(duì)方有更多的期待，時(shí)間太長(zhǎng)只會(huì)讓人覺(jué)得困倦。
2.引起共鳴能很快被理解、接納
◎強(qiáng)調(diào)你們?cè)谀承┓矫娴囊恢滦?，共鳴也是建立在一些共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上。
◎努力使雙方處于平等的地位。你要想取得對(duì)方的信賴，先得和對(duì)方縮短心理距離，與之處于平等地位，這樣就能提高你的人際影響力。
3.對(duì)人好，也要講究一個(gè)度
◎人與人之間的交往本質(zhì)上是一種社會(huì)交換。
◎過(guò)度的物質(zhì)投資會(huì)讓友情變質(zhì)，有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得那是種同情而非友情。因此，人際交往中一定要把握好物質(zhì)投資的界限，切莫讓友誼變了味。
4.站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方
◎站在對(duì)方的立場(chǎng)講話，往往能變被動(dòng)為主動(dòng)。
◎只有當(dāng)你站在對(duì)方的立場(chǎng)上時(shí)，你所說(shuō)的話才更容易被他接受和認(rèn)可。
5.提出一個(gè)挑戰(zhàn)，激勵(lì)斗志
◎誰(shuí)也不愿意甘于人后。
◎爭(zhēng)勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，對(duì)一個(gè)有血?dú)獾娜藖?lái)說(shuō)，是一種最有效的激勵(lì)。
6.讓對(duì)方談自己的愿望、意見(jiàn)、想法
◎要使別人同意你的想法，最好的辦法就是讓對(duì)方覺(jué)得這也是他的意愿。
◎讓對(duì)方說(shuō)出自己的意愿、意見(jiàn)和想法，我們就能輕易解決溝通中存在的主要矛盾。
7.人們都有同情弱者的心理，主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)更容易獲得諒解
◎用辯解的方法，你永遠(yuǎn)得不到滿足，但用讓步的方法，你可能得到比你所期望的更多。
◎人是一種具有強(qiáng)烈感情色彩的動(dòng)物，在感情與道理之間，人往往偏重于感情。通常一件事情大多數(shù)人都是用三分理智七分感情去判定的。
8.當(dāng)你把“高帽子”送給對(duì)方的時(shí)候，奇跡就會(huì)發(fā)生
◎你要知道，世界上真正“聞過(guò)則喜”的人非常少。
◎我們說(shuō)一些漂亮的話，給對(duì)方送去一頂高帽，并非是什么阿諛?lè)畛械氖侄?。這就像鴉片一樣，有人因它而喪命，醫(yī)生卻可以把它用來(lái)解除病人的痛苦。
9.運(yùn)用潛意識(shí)的巨大力量
◎博恩?崔西說(shuō)：潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的3萬(wàn)倍以上。
◎想要知道現(xiàn)在的你為何如此，只需要到潛意識(shí)里去尋找原因。而現(xiàn)在的潛意識(shí)，也將決定明天的你過(guò)什么樣的生活。
10.欲成功，先要有成功的信念
◎精神的力量是無(wú)窮的。
◎心里想著成功，終究會(huì)成功；心里總想著失敗，則必?cái)o(wú)疑。
11.想辦法讓對(duì)方說(shuō)“是”
◎如果要使你的意見(jiàn)被別人同意，你必須牢牢地記住：使對(duì)方立即說(shuō)“是”。
◎在你與他人談判過(guò)程中，若能一開(kāi)始就讓對(duì)方說(shuō)“是的”，說(shuō)明這件事已經(jīng)成功了一半。
12.先提出一個(gè)不近人情的條件，再慢慢地“降溫”
◎一個(gè)容易接受的條件，在一個(gè)苛刻條件的襯托下，顯得更容易接受。
◎魯迅先生說(shuō)：“如果有人提議在房子墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成?？墒侨绻嶙h把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓，同意開(kāi)個(gè)窗口。”
13.憤怒源于想法，改變想法即能改變憤怒
◎如果你不想生氣，你就不會(huì)生氣。
◎你一定要明白，我們無(wú)法控制自己的生理反應(yīng)，但是能控制自己的思想和行為。
14.背后說(shuō)人好話能產(chǎn)生極大的功效
◎背后說(shuō)別人的好話，能極大地表現(xiàn)說(shuō)話者的“胸懷”和“誠(chéng)實(shí)”，有事半功倍之效。
◎同樣的一句話，如果是第三者轉(zhuǎn)述給你的，與你當(dāng)面聽(tīng)到，在心理上所引起的反應(yīng)絕對(duì)是不一樣的。
15.對(duì)于脾氣暴躁的人，完全可以使用激將法
◎激將法最適合運(yùn)用在那些心直口快、喜歡感情用事的人身上。
◎“激將”對(duì)象最好是性情急躁的人，老奸巨猾，十問(wèn)九不應(yīng)的很少被激得起。像曹操、司馬懿這類(lèi)人，千萬(wàn)勿以此計(jì)去激他。
16.把參與心理利用好，增強(qiáng)對(duì)方內(nèi)心的實(shí)踐體驗(yàn)
◎與其你滔滔不絕地說(shuō)，還不如讓聽(tīng)眾親自參與體驗(yàn)一下。
◎親自體驗(yàn)后的感覺(jué)更為真實(shí)，印象也更為深刻，人們對(duì)一件事情的記憶，總是在親身體驗(yàn)后才更加清晰持久。
17.把好奇心充分調(diào)動(dòng)起來(lái)
◎摸索與好奇，似乎是人的本性，對(duì)于神秘微妙的事物，往往是大家所關(guān)懷注視的對(duì)象。
◎如果你看到這樣一個(gè)廣告牌--“此地禁抽各種香煙，'皇冠'牌也不例外。”你是否會(huì)有些好奇呢？
18.選擇一個(gè)好的環(huán)境你就成功了70%
◎每一個(gè)人都需要給自己選擇一個(gè)好的環(huán)境。
◎決定我們一生成就的重要因素，不是一般所謂的命運(yùn)，而是每個(gè)人身處的環(huán)境?；蛟S我們沒(méi)有能力去創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，但可以去選擇一個(gè)環(huán)境。
19.給人以承諾的時(shí)候，多用模糊的語(yǔ)言
◎不把話說(shuō)絕，你也就獲得了一定的回旋空間，靠著這個(gè)空間，你就不會(huì)失信于人了。
◎信用像玻璃一樣脆弱，壞了將無(wú)法修復(fù)。一個(gè)人一旦失信于人一次，第二次人們就會(huì)對(duì)他持懷疑的態(tài)度。
20.巧妙地用對(duì)比來(lái)說(shuō)明問(wèn)題
◎沒(méi)有比較就沒(méi)有鑒別。
◎一旦有了對(duì)比，就有利于被感知事物的差異或共同點(diǎn)從背景中分離出來(lái)，從而使被感知者有效感知。
21.與其批評(píng)，不如以表?yè)P(yáng)來(lái)改變對(duì)方的行為方式
◎批評(píng)和責(zé)備，往往帶來(lái)最壞的結(jié)果。
◎與我們交往的不是純粹按道理或邏輯生活的人，而是充滿了感情的，帶有偏見(jiàn)、傲慢和虛榮的人。
22.讓你的意見(jiàn)順利引導(dǎo)對(duì)方，“忠言”要逆耳從來(lái)就是個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)
◎讓對(duì)方接受的意見(jiàn)才是好意見(jiàn)。
◎要想讓對(duì)方聽(tīng)從我們的意見(jiàn)，要想讓我們?cè)谥赋鰧?duì)方的錯(cuò)誤時(shí)讓對(duì)方虛心接受，可以從兩個(gè)方面入手，一是間接法，二是自我批評(píng)法。
23.攻心為上
◎得人心者得天下。
◎要想獲得人心，讓對(duì)方變得心甘情愿，就要以“情”打動(dòng)人心。
24.迂回的做法更能讓人從內(nèi)心接受你的批評(píng)
◎有些話，直接說(shuō)出來(lái)，人們內(nèi)心無(wú)法接受。
◎用迂回的方式，保住了他人的尊嚴(yán)，同時(shí)也讓人明白了你的意思，可謂是一箭雙雕。
25.一定要重視微笑的作用
◎微笑是給予別人、映襯自己的心靈語(yǔ)言，是人與人之間的心領(lǐng)神會(huì)、互動(dòng)感應(yīng)。
◎微笑是理智的潛能，是人與人之間交往的通行證。一個(gè)懂得微笑的人，必有良好的人際關(guān)系，一個(gè)懂得微笑的業(yè)務(wù)員，必有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
26.與其嚴(yán)肅地說(shuō)，不如幽默地說(shuō)
◎幽默能維護(hù)對(duì)方的自尊心。
◎有些地方適合講道理，有些地方并不需要講太多的道理；有些事，我們可以講道理，但有些事，我們可以不去講道理，而是以幽默一筆帶過(guò)。
27.在他人落魄時(shí)的幫助會(huì)更有意義
◎人對(duì)雪中送炭之人總是懷有特殊的好感。
◎就內(nèi)心感受來(lái)說(shuō)，給瀕臨餓死的人送一個(gè)饅頭和給富貴的人送一座金山，是完全不一樣的。
28.把自己的位置放低一些更容易獲得歡迎
◎人人都在尋求自尊與被尊重，人人都在尋求身處優(yōu)勢(shì)地位的勝利感。
◎任何人潛意識(shí)里都是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的，自負(fù)是人的本性之一。你的自我表現(xiàn)和炫耀往往會(huì)刺傷別人，謙虛正是使你在人際交往中受歡迎的有效方法。
29.重視他人的名字
◎每個(gè)人都會(huì)很在意自己的名字。
◎一種最簡(jiǎn)單、最明顯、最重要的獲得好感的方法，那就是記住他人的姓名并大聲喊出來(lái)，使他人感覺(jué)自己對(duì)于別人很重要。
30.如果要送禮物，就一定要送對(duì)方所喜歡的
◎送禮不在貴重與否，而在對(duì)方是否喜歡。
◎“投別人之所好”，就是抓住對(duì)方的愛(ài)好和欲望，然后想方設(shè)法地滿足對(duì)方的愛(ài)好和欲望，從而得到接近對(duì)方的愿望。
31.被人嫉妒時(shí)應(yīng)更加快馬加鞭
◎嫉妒是人性的弱點(diǎn)之一。
◎當(dāng)你把自己的才能發(fā)揮到極致，使自己脫穎而出，變得出類(lèi)拔萃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越可比范圍時(shí)，沒(méi)人會(huì)嫉妒你，你也就能找到一片屬于自己的獨(dú)立風(fēng)景!
32.強(qiáng)調(diào)相同的地方，尋找雙方都熟悉的話題
◎“共同意識(shí)”使得人們對(duì)與自己有共同點(diǎn)的人會(huì)另眼相看。
◎同鄉(xiāng)、同學(xué)、校友、共同的朋友和共同的愛(ài)好等，這些都有助于與陌生人建立融洽的關(guān)系。
33.示弱遠(yuǎn)遠(yuǎn)比逞強(qiáng)要高明
◎在弱者面前，人的警惕性自然會(huì)放松。
◎每個(gè)人的內(nèi)心都會(huì)有一定的嫉妒心理，示弱則能化解別人心中的那份嫉妒，讓那些不如自己的人保持心態(tài)平衡。
34.利用逆反心理來(lái)達(dá)到目的
◎越是不讓對(duì)方做的事情，對(duì)方越有可能去做。
◎逆反心理表示這樣的一種心理結(jié)果，即支持采取一種行動(dòng)，結(jié)果卻說(shuō)服對(duì)方采取相反的行動(dòng)。
35.善于投資人情者，常去冷廟燒香
◎每個(gè)人都逃脫不掉一個(gè)“情”字。
◎人際交往中，你現(xiàn)在釣不到大魚(yú)，就應(yīng)該對(duì)身邊的小魚(yú)來(lái)一個(gè)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己建立一個(gè)日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。
36.讓精神勝利法來(lái)安慰自己
◎人在旅途，誰(shuí)都會(huì)遇到一些不愉快的事。
◎精神勝利法的目的是給人們一面鏡子，讓人們?cè)诘骨?，總能找個(gè)讓自己重新站起來(lái)的理由。
37.要想讓對(duì)方很快應(yīng)允，就要先讓他明白有何好處
◎好利是人的本性。
◎強(qiáng)調(diào)給對(duì)方的好處，對(duì)方才會(huì)振作起來(lái)，才會(huì)變得有興趣，才會(huì)接受你的看法。
38.適當(dāng)讓自己出丑，增強(qiáng)自身的親和力
◎十全十美也許并不是一種“美”。
◎不會(huì)有人喜歡壞透的人，但是一個(gè)處處要求完美的“好人”，也會(huì)讓人們窒息。
39.給人面子就不會(huì)遭遇強(qiáng)烈反駁
◎縱使別人犯了錯(cuò)，而我們是對(duì)的，如果不能為別人保留面子，也許會(huì)毀了一個(gè)人。
◎誰(shuí)都有最后的一道心理防線，一旦你摧毀了他的這道防線，不給人家臺(tái)階的話，那么，他只有采取最后的一招--自衛(wèi)。
40.給自己披上神秘的面紗
◎如果你有能耐總讓你所愛(ài)的人對(duì)你有一份神秘之感，那將會(huì)讓你獲得無(wú)窮的快樂(lè)。
◎心理學(xué)表明，如果異性間沒(méi)有對(duì)神秘感的探索，那么，兩人的吸引力便無(wú)從產(chǎn)生，也就根本談不上愛(ài)情。
后記：