讀懂心理學(xué)事就好辦了

第一章 交際中的心理學(xué)詭計(jì) 冷熱水效應(yīng)——給對(duì)方心理造成落差 安慰劑效應(yīng)——利用安慰的力量改變別人 自己人效應(yīng)——瞬間贏得人心的技巧 登門檻效應(yīng)——從易到難巧求人 鳥籠效應(yīng)——給人鳥籠就可以讓他買鳥 馬太效應(yīng)——再窮也要站到富人堆里 古德定律——要釣魚先要像魚一樣思考 印刻效應(yīng)——為什么人總以老眼光看人 互惠定律——有來(lái)有往才算交往 錨定效應(yīng)——大腦容易被第一信息控制 曼狄諾定律——微笑的人總討人喜歡 蹺蹺板原理——貶低自己捧高別人 赫洛克效應(yīng)——一句贊美勝過(guò)一劑良藥 淬火效應(yīng)——棘手的問(wèn)題要冷處理一下 焦點(diǎn)效應(yīng)——人人都想成為焦點(diǎn) 瀑布效應(yīng)——說(shuō)者無(wú)心聽者有意 肥皂水效應(yīng)——多說(shuō)“但是”的好處 鄰里效應(yīng)——拉近與別人的心理距離 萊斯托夫效應(yīng)——沒(méi)有特色就成不了焦點(diǎn) 蚯蚓爬行原理——后退是為了更好的前進(jìn) 改宗效應(yīng)——千萬(wàn)別做老好人第二章 職場(chǎng)中的心理學(xué)詭計(jì) 背后鞠躬效應(yīng)——要想打動(dòng)人心就在背后贊美他 盧維斯定律——態(tài)度謙虛好做人 動(dòng)機(jī)適度定律——?jiǎng)訖C(jī)太強(qiáng)會(huì)招人反感 齊氏效應(yīng)——情緒如潮越堵越高 預(yù)防接種效應(yīng)——受過(guò)打擊的人抵抗力更強(qiáng) 承諾一致定律——利用承諾給人施加壓力 巴烏特效應(yīng)——懂得給自己減壓 海潮效應(yīng)——威信也能產(chǎn)生強(qiáng)大的磁力 犯錯(cuò)誤效應(yīng)——完美無(wú)缺的人會(huì)被孤立 帕金森定律——庸人占據(jù)高位 首因效應(yīng)——第一印象給人的印象最深 霍桑效應(yīng)——有了情緒要懂得發(fā)泄 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)——制造沖突坐收漁翁之利 蘑菇定律——熬過(guò)黑夜就是黎明 投射效應(yīng)——?jiǎng)e用自己的標(biāo)準(zhǔn)衡量別人 最后通牒效應(yīng)——給別人一個(gè)最后期限 踢貓效應(yīng)——壞情緒是會(huì)傳染的 飛輪效應(yīng)——成功不在于一朝一夕 皮格馬利翁效應(yīng)——給別人一個(gè)期望，別人就會(huì)聽你的 青蛙效應(yīng)——增強(qiáng)員工的危機(jī)感 墨菲定律——有些不幸總會(huì)發(fā)生 魯尼恩定律——跑得快的人不一定能贏 華盛頓合作定律——三個(gè)和尚沒(méi)水喝 不值得定律——讓別人知道這事值得做 約拿情結(jié)——?jiǎng)e讓機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)你 異性相吸定律——男女搭配干活不累第三章 管理營(yíng)銷中的心理學(xué)詭計(jì) 破窗效應(yīng)——及時(shí)制止小錯(cuò)誤 三明治效應(yīng)——批評(píng)加鼓勵(lì)更容易被人接受 南風(fēng)效應(yīng)——贏得人心是管理的核心 權(quán)威效應(yīng)——利用權(quán)威力量改變他人 毛毛蟲效應(yīng)——走出因循守舊的怪圈 羊群效應(yīng)——利用從眾心理操控別人 馬蠅效應(yīng)——利用競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)員工 沉默效應(yīng)——沉默比滔滔不絕更有力量 貝勃定律——一點(diǎn)一點(diǎn)地加價(jià) 觀眾效應(yīng)——給自己一個(gè)更好的環(huán)境 角色效應(yīng)——站對(duì)立場(chǎng)說(shuō)對(duì)話 阿倫森效應(yīng)——讓別人占小便宜，自己得大利 鯰魚效應(yīng)——競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)活力 二八定律——把精力放在最重要的地方 禁果逆反效應(yīng)——吊起別人的胃口事就好辦 手表定律——標(biāo)準(zhǔn)太多會(huì)制造混亂 坎特定律——要讓別人聽你的，先要尊重他 木桶定律——越普通的員工越需要激勵(lì) 蔡戈尼效應(yīng)——激發(fā)別人的“完成欲” 苛希納定律——人手越多效率反而越差 熱爐效應(yīng)——沒(méi)有規(guī)則的游戲沒(méi)人愛(ài)玩 紅包效應(yīng)——及時(shí)給員工點(diǎn)兒甜頭 名人效應(yīng)——沾名人的光辦自己的事第四章 婚戀中的心理學(xué)詭計(jì) 麥穗效應(yīng)——苛求完美什么也得不到 幸福遞減定律——越幸福越不滿足 阿妮瑪阿妮姆斯定律——內(nèi)在美是最重要的 微小讓步定律——該讓步時(shí)就要讓步 制衡原理——幸福的婚姻都是平衡的 負(fù)向原理——化解對(duì)方的消極偏好 光環(huán)效應(yīng)——情人眼里出西施 海格力斯效應(yīng)——幸福離不開寬容 互補(bǔ)定律——為什么鮮花會(huì)插在牛糞上 圍城效應(yīng)——?jiǎng)e把婚姻變成圍城 姆佩姆巴效應(yīng)——“閃婚”會(huì)造成“閃離” 超限效應(yīng)——女人越嘮叨男人越來(lái)勁 刺猬效應(yīng)——保持適當(dāng)?shù)木嚯x 近因效應(yīng)——為什么妻子會(huì)輸給小三 馬斯洛理論——維護(hù)對(duì)方的自尊 歐弗斯托原則——在輕松的氛圍里容易說(shuō)服別人 彼得潘綜合征——為什么有些人總喜歡裝嫩 心理飽和——喜新厭舊是有原因的 饑餓療法——輕易得到的就不會(huì)珍惜第五章 生活中的心理學(xué)詭計(jì) 酸葡萄甜檸檬效應(yīng)——編個(gè)理由“騙”自己一下 多看效應(yīng)——見面長(zhǎng)不如常見面 250定律——得罪一個(gè)顧客會(huì)得罪一批人 蝴蝶效應(yīng)——一個(gè)釘子改變一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) 奧卡姆剃刀定律——辦事要抓住關(guān)鍵點(diǎn) 杜根定律——對(duì)自己要有信心 莫扎特效應(yīng)——音樂(lè)是情緒的調(diào)節(jié)劑 狄德羅效應(yīng)——煩惱來(lái)自貪婪 巴納姆效應(yīng)——算命先生是怎樣騙人的 詹森效應(yīng)——放下得失心 韋奇定律——做人要有主見 貝爾效應(yīng)——擁有信心就成功了一半 布里丹毛驢效應(yīng)——果斷地做出決策 醞釀效應(yīng)——為什么做夢(mèng)也會(huì)產(chǎn)生靈感 跨欄定律——?jiǎng)e讓困難嚇倒你 臨界點(diǎn)效應(yīng)——一根稻草壓倒一匹駱駝 布利斯定理——事前想不清累死也無(wú)功 蛻皮效應(yīng)——勇于超越自己 跳蚤效應(yīng)——選擇比努力更重要 吉格勒定律——給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo) 沃爾森法則——掌握信息就能掌握主動(dòng) 路徑依賴——利用依賴心理駕馭他人