《商務談判》（第三版）是新世紀高職高專教材編審委員會組編的市場營銷類課程規(guī)劃教材之一。談判大師荷伯·科恩（Herbcohen）說過：“人生就像一張大談判桌，不管你喜不喜歡，你已經置身其中了?！闭勁袑ξ覀儊碇v是既熟悉又陌生的活動方式。人們每天都在接觸談判，甚至隨時都在進行談判。隨著社會經濟的發(fā)展，商務談判已成為現(xiàn)代經濟社會中人們無法回避的生活現(xiàn)實和必須具備的基本能力。 本教材充分考慮高等職業(yè)教育發(fā)展的需要，以實際商務工作對談判人員的素質與能力要求為導向，以學生商務談判素質和技能的培養(yǎng)為目的，以理論夠用為原則安排教材結構和內容。通過本教材的學習，可以使學生樹立正確的商務談判意識，熟悉商務談判的流程，掌握商務談判的技能。本教材在結構和內容方面具有以下突出特點：1．校企合作開發(fā)，引入職業(yè)標準 本教材是由多名在高等職業(yè)院校長期從事商務談判教學的一線教師和長期從事商務工作的企事業(yè)人員共同編寫而成的，很好地把商務談判理論和商務工作實際要求結合起來，引入職業(yè)標準，突出對學生能力培養(yǎng)的針對性、明確性和有效性。2．任務驅動編寫，結構安排新穎 本教材按照任務驅動式結構編寫而成。教材分為基本知識儲備、基本素質培養(yǎng)、談判技能提升和能力拓展訓練4個模塊，共計11個項目，每個項目下設2～4個任務，使學生通過項目的分解來認識商務談判的流程，通過任務的分析來增強對相關知識的理解，最終達到提高自身商務談判素質與能力的目的。
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