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內容簡介

　　《華夏智庫·金牌培訓師書系：中國商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》的寫作目的部分在于闡明謎團背后的原因，但更主要的是通過這個原因來揭示，成熟公司不僅能夠發(fā)現新的、競賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現存商業(yè)模式同時加以采用。正如結果表明的，商業(yè)模式創(chuàng)新的特點使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們如何變得更有創(chuàng)新力，以發(fā)現新的商業(yè)模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發(fā)現，而在于組織架構。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實施的組織架構問題。這才是《華夏智庫·金牌培訓師書系：中國商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》的真正重點——不是如何發(fā)現新的商業(yè)模式，而是如何實施新的商業(yè)模式。

作者簡介

　　江曉興，在老板顧問領域，是知名的CMC國際管理顧問，ICIS隱形冠軍落地系統(tǒng)總顧問，被譽為“中小企業(yè)的首席顧問”：在HR心理學領域，是十大專業(yè)HR心理學課程的首席導師，被視為HR心理學的領軍人物；在身心靈成長領域，是資深BMS身心靈導師，近十年的職業(yè)生涯中開啟受眾過十萬人次。著有優(yōu)勢人力資本系列4部專著：《蛻變的力量》、《給大忙人看的100個管理法則》、《做最得力的中層》、《成功先成長——優(yōu)秀員工不可缺少的十項成長修煉》。

圖書目錄

第一章打破常規(guī)——找到并打破行業(yè)原有規(guī)則
第一節(jié) 商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式
中國企業(yè)的困境
第二節(jié) 做傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆者
突破商業(yè)模式創(chuàng)新的理念障礙
解封創(chuàng)新能力的魔咒．
從熟悉的領域到開拓新疆域
在同樣的行業(yè)中巧妙運用不同的手法
顛覆吃獨食，善于分享未來收益
顛覆就要有舍得空杯歸零的心態(tài)
第二章戰(zhàn)略定位——剖析客戶的需求，實現價值創(chuàng)造最大化
第一節(jié) 尋找高利潤區(qū)
高利潤區(qū)來源于機會
善于發(fā)現未被滿足的消費需求
利潤來源于產業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)
利潤來源于過分滿足的消費需求
第二節(jié) 重塑商業(yè)模式的定位策略——需求結構的調整
重新定義客戶和客戶需求
重新劃定產業(yè)范圍
重新定位在產業(yè)鏈中的地位
重新定義為客戶提供的價值
第三節(jié) 制訂獨特的客戶價值主張
具備獨特性的客戶價值主張最有力量
清晰明確的價值主張是創(chuàng)新的前提
客戶價值主張要具有說服力
第三章價值創(chuàng)造——提升競爭力層次，獲取結構性競爭優(yōu)勢
第一節(jié) 重塑業(yè)務系統(tǒng)
業(yè)務經營系統(tǒng)和資源整合
根據戰(zhàn)略定位制定合理的業(yè)務范圍
經營活動的選擇不可盲目
精心選定將哪些業(yè)務進行分包、外購或者與外部伙伴協(xié)作
第二節(jié) 整合產業(yè)鏈，構建協(xié)作網絡
構建共贏結構的步驟
遵循共贏結構的原則
產業(yè)鏈的整合方式
第三節(jié) 探索贏利模式，鋪設持續(xù)贏利的新道路
利潤直接來自客戶的贏利模式
利潤來自第三方的贏利模式
來自“直接客戶+第三方”的贏利模式
“客戶自助”的贏利模式
來自“產品+內容服務（解決方案）”的贏利模式
來自“主業(yè)+副業(yè)”的贏利模式
來自“租賃而非銷售”的贏利模式
來自“資金周轉率”的贏利模式
來自“授權收費”的贏利模式
來自“類金融”的贏利模式
第四章價值維護——創(chuàng)造并實現戰(zhàn)略控制手段
第五章價值傳遞——尋找并抓住所有環(huán)節(jié)的利潤
第六章價值最大化——幫助企業(yè)做大做強
第七章商業(yè)模式創(chuàng)新案例