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內(nèi)容簡介

　　當?shù)厍蛴蓄^腦，生意該如何做在很久以前，地球上只有零星的人類，人和人之間沒有交易聯(lián)系。后來慢慢發(fā)展出了村莊，自給自足的生活方式慢慢滿足不了人類需要，于是多余的物品被拿出來交換，人和人之間有了分散的交易。再后來，人類蓬勃發(fā)展，有了城鎮(zhèn)，大量的交易催生出了金融系統(tǒng)的雛形，也讓人類正式進入了商務(wù)往來，城鎮(zhèn)之間的交易漸漸連成一張貿(mào)易網(wǎng)，逐步覆蓋了地球上每一個有人類文明的角落。直到1991年8月6日，伯納斯·李在alt.hypertext新聞組上貼了一篇萬維網(wǎng)的項目簡介，網(wǎng)絡(luò)正式走入了人類生活。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和人類社會的發(fā)展軌跡如出一轍，從簡單的點對點，到點對多，到現(xiàn)在的多對多，網(wǎng)絡(luò)世界已經(jīng)長出了自己的神經(jīng)網(wǎng)，對各種人類商業(yè)活動有了自己的反應(yīng)。沒有網(wǎng)絡(luò)之前，各行業(yè)只有線下的交易模式，但是有了網(wǎng)絡(luò)，一切都變得不一樣了，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今，早已不是對線下世界的簡單投射，而是逐漸衍生出了對線下世界交易的引導(dǎo)和處理功能。這些衍生的功能讓市場有了翻天覆地的變化，商家獲取信息、處理信息、使用信息的方法都和傳統(tǒng)世界不同了。如同蒸汽機改變了人類出行的途徑一樣，搜索引擎的誕生也改變了市場獲取信息的途徑，傳統(tǒng)模式下信息就是金錢的情景不復(fù)存在，而在如今的市場里，行業(yè)垂直搜索引擎等針對性強的搜索工具都使商家獲取信息的能力倍增。當獲取信息已經(jīng)不是交易的障礙時，信息不對稱就被商品不對稱所取代了。網(wǎng)絡(luò)的對比、分類等處理信息的功能就自然生長出來了，就像人體神經(jīng)末梢接收到刺激之后，會自行分類刺激種類并傳達給大腦。搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)商城上的比價、類比功能就是很好的例子。獲取信息、處理信息之后，網(wǎng)絡(luò)便體現(xiàn)了它誘導(dǎo)消費的價值。因為信息變得更易取得，買什么、到哪里買、買多少、哪家好，這些問題都在網(wǎng)絡(luò)強大的信息處理能力面前迎刃而解，交易成交效率就比傳統(tǒng)模式有了很大提升。使用網(wǎng)絡(luò)信息，徹底改變了如今的市場經(jīng)濟模式。

作者簡介

　　鄧少華，美國西海岸大學(xué)工商管理學(xué)博士，曾任上海紅星美凱龍家居集團執(zhí)行顧問、少華投資管理有限公司董事長、桂林群峰盛景企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家。KSOT利潤倍增模式創(chuàng)始人，中國贏利模式設(shè)計及戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)軍人物！18年高管工作經(jīng)歷，歷任中國多個行業(yè)頂尖企業(yè)高管職務(wù)，如桂林華信科技集團、香港德國寶公司、全球最大的太陽能硅片生產(chǎn)商——江西賽維LDK太陽能高科技公司、江蘇法泰電器集團、中國第一家居連鎖企業(yè)——上海紅星美凱龍家居集團等。平均僅用2～3年時間，幫助江西賽維ＬＤＫ從成立時的6800萬美元投資發(fā)展到美國紐約證交所上市，市值72億美元；幫助江蘇法泰電器集團把2億元的利潤翻倍；幫助上海紅星美凱龍從22家店發(fā)展到近100家店！成功創(chuàng)建過8個知名品牌，幾乎每屆胡潤富豪排行榜上都能找到朋友或者曾經(jīng)服務(wù)過的客戶！曾經(jīng)接受過高德拉克機構(gòu)可行愿景和ＴＯＣ理論的管理培訓(xùn)，創(chuàng)新出適用本土的贏利模式和商業(yè)理論。并用事實證明了新理論的有效性，服務(wù)企業(yè)中的75%，在短時間內(nèi)都實現(xiàn)了營業(yè)額翻番！對干細胞行業(yè)及新型電子商務(wù)模式有深入了解和獨特見解，創(chuàng)新的商業(yè)模式走在世界的前沿。

圖書目錄

當?shù)厍蛴蓄^腦，生意該如何做
獵戶的新商業(yè)模式
引讀
企業(yè)到底有幾種利潤？
到底有什么方法能使企業(yè)利潤倍增？
第一章　商業(yè)的發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后形成了線上和線下兩個世界，商業(yè)該如何變化？
在如今激烈競爭的市場中，企業(yè)的制勝之道究竟是什么呢？
1.平行對等法則引發(fā)的商業(yè)機會
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有規(guī)律嗎？
如何去思考今后世界的發(fā)展，用怎么樣的邏輯去推演今后的世界？
2.商品不對稱引發(fā)的商業(yè)機會
在信息不對稱被替代之時，接下來的將是什么法則統(tǒng)治商業(yè)呢？
3.企業(yè)的制勝之道
在如今激烈競爭的市場中，企業(yè)的取勝之道究竟是什么？
第二章　傳統(tǒng)企業(yè)認識下的誤區(qū)
為什么銷售能力、生產(chǎn)能力強的企業(yè)仍會失?。?br />到底是什么決定企業(yè)的收入及利潤？
1. 成本真的能降低嗎
成本的構(gòu)成要素是什么？降低成本真的有助于提高利潤嗎？
2. 費用真的能降低嗎
費用的削減真的能夠?qū)崿F(xiàn)收入和利潤的增長嗎？
第三章　利潤的構(gòu)成
利潤到底是由什么構(gòu)成的呢？
如何才能使企業(yè)利潤倍增？
1. 易售度
產(chǎn)品好賣不好賣是由什么決定的？
產(chǎn)品銷售的難易程度有辦法預(yù)測嗎？
2. 企業(yè)的三種利潤
企業(yè)到底有幾種利潤？這些利潤之間是何關(guān)系？
第四章　企業(yè)的三種規(guī)模
企業(yè)的三種規(guī)模是什么？這三種規(guī)模對企業(yè)的利潤會有怎樣的影響呢？
企業(yè)是否需要同時擴大三種規(guī)模才能夠使得利潤翻倍？
1. 戰(zhàn)略規(guī)模
什么是戰(zhàn)略規(guī)模？
戰(zhàn)略的優(yōu)良正確與否如何影響企業(yè)的收入？
2. 經(jīng)營規(guī)模
什么是經(jīng)營規(guī)模？
一個企業(yè)的經(jīng)營能力如何影響企業(yè)的收入與運營的持久性？
3. 科技規(guī)模
什么是科技規(guī)模？
科技規(guī)模是否決定了企業(yè)的強大競爭力？
4. 與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
企業(yè)的戰(zhàn)略控制點是由什么構(gòu)成的？
占有哪些控制點才能充分提升價值？
如何搶占才能打造出優(yōu)秀的SOT呢？
5. 產(chǎn)品生命周期不同階段的不同應(yīng)對方式
針對企業(yè)生命周期不同階段的特點
企業(yè)在戰(zhàn)略、經(jīng)營、科技方面應(yīng)如何對應(yīng)？
思考