最新國際商務(wù)談判實務(wù)

項目一 認(rèn)知國際商務(wù)談判
任務(wù)一 掌握國際商務(wù)談判定義
一、談判
二、商務(wù)談判
三、國際商務(wù)談判
任務(wù)二 熟悉國際商務(wù)談判特點
一、政策性
二、國際性
三、風(fēng)險性
四、影響因素復(fù)雜多樣
五、內(nèi)容廣泛復(fù)雜
任務(wù)三 了解國際商務(wù)談判要素
一、談判主體
二、談判標(biāo)的
三、談判議題
四、談判環(huán)境
任務(wù)四 把握國際商務(wù)談判類型
一、按利益主體數(shù)量分類
二、按談判人數(shù)規(guī)模分類
三、按談判地點分類
四、按談判雙方態(tài)度與方法分類
五、按談判展開方式分類
任務(wù)五 牢記國際商務(wù)談判基本原則
一、平等自愿原則
二、合作原則
三、雙贏原則
四、合法原則
五、策略技巧原則
任務(wù)六 劃分國際商務(wù)談判程序
一、準(zhǔn)備階段
二、正式談判階段
三、結(jié)束階段
項目二 認(rèn)知國際商務(wù)談判禮儀
任務(wù)一 掌握國際商務(wù)禮儀
一、國際商務(wù)禮儀含義
二、國際商務(wù)禮儀功能
三、閱讀材料
任務(wù)二 熟悉國際商務(wù)人員形象設(shè)計
一、國際商務(wù)人員形象設(shè)計原則
二、國際商務(wù)人員儀容禮儀
三、國際商務(wù)人員服飾禮儀
四、國際商務(wù)人員儀態(tài)禮儀
任務(wù)三 了解國際商務(wù)會面禮儀
一、稱謂禮儀
二、介紹禮儀
三、握手禮儀
四、名片使用禮儀
任務(wù)四 把握國際商務(wù)接待禮儀
一、商務(wù)接待的準(zhǔn)備
二、正式接待的禮儀
三、接待的注意事項
任務(wù)五 熟悉國際商務(wù)洽談禮儀
一、商務(wù)洽談的準(zhǔn)備
二、商務(wù)洽談過程中的禮儀
……
項目三 組建國際商務(wù)談判團(tuán)隊
項目四 認(rèn)知國際商務(wù)談判信息
項目五 認(rèn)知國際商務(wù)談判策路
項目六 認(rèn)知國際商務(wù)談判技巧
項目七 認(rèn)知國際商務(wù)談判方案
項目八 認(rèn)知國際商務(wù)談判內(nèi)容
項目九 模擬國際商務(wù)談判
參考文獻(xiàn)