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內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判/21世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系列》按照“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的要求，以實(shí)際的商務(wù)談判工作流程為基線，以模塊和工作任務(wù)為載體進(jìn)行編寫，主要分為認(rèn)識商務(wù)談判、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判實(shí)施、商務(wù)談判結(jié)束和國際商務(wù)談判5個(gè)模塊。每個(gè)模塊下設(shè)計(jì)了相應(yīng)的若干個(gè)任務(wù)，主要有認(rèn)識商務(wù)談判、準(zhǔn)備談判資料與人員、制訂商務(wù)談判計(jì)劃、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判溝通技巧、商務(wù)談判的結(jié)束與簽約、開拓國際商務(wù)談判8個(gè)任務(wù)。本書每一任務(wù)下均包括任務(wù)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、任務(wù)實(shí)施、知識回顧和職業(yè)能力訓(xùn)練，并穿插了案例和知識鏈接，以滿足教學(xué)的需要。

作者簡介

　　廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教研室主任，副教授

圖書目錄

模塊1 認(rèn)識商務(wù)談判
任務(wù)1 初識商務(wù)談判
1.1 認(rèn)識談判
1.2 認(rèn)識商務(wù)談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊2 商務(wù)談判準(zhǔn)備
任務(wù)2 準(zhǔn)備談判資料與人員
2.1 具備商務(wù)談判者的素質(zhì)
2.2 組建談判團(tuán)隊(duì)
2.3 準(zhǔn)備談判信息資料
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)3 制訂商務(wù)談判計(jì)劃
3.1 制訂商務(wù)談判方案
3.2 進(jìn)行模擬談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊3 商務(wù)談判實(shí)施
任務(wù)4 商務(wù)談判開局
4.1 策劃開局
4.2 營造開局氣氛
4.3 開局禮儀
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)5 商務(wù)談判磋商
5.1 報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)
5.2 處理僵局
5.3 掌握讓步的技巧
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)6 商務(wù)談判溝通技巧
6.1 有聲語言溝通
6.2 無聲語言溝通
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊4 商務(wù)談判結(jié)束
任務(wù)7 商務(wù)談判的結(jié)束與簽約
7.1 商務(wù)談判結(jié)束
7.2 商務(wù)談判簽約
7.3 簽約禮儀
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊5 國際商務(wù)談判
任務(wù)8 開拓國際商務(wù)談判
8.1 國際商務(wù)談判
8.2 了解各國的文化差異與談判風(fēng)格
職業(yè)能力訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)