營銷師（國家職業(yè)資格4級）

定　價：￥34.00

作　者：	人力資源和社會保障部教材辦公室編
出版社：	中國勞動社會保障出版社
叢編項：	職業(yè)技能培訓鑒定教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516703427	出版時間：	2013-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	264	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《職業(yè)技能培訓鑒定教材：營銷師（國家職業(yè)資格4級）》由人力資源和社會保障部教材辦公室組織編寫。教材以《國家職業(yè)技能標準·營銷師》為依據(jù)，緊緊圍繞“以企業(yè)需求為導向，以職業(yè)能力為核心”的編寫理念，力求突出職業(yè)技能培訓特色，滿足職業(yè)技能培訓與鑒定考核的需要?！堵殬I(yè)技能培訓鑒定教材：營銷師（國家職業(yè)資格4級）》詳細介紹了營銷師（國家職業(yè)資格四級）應(yīng)掌握的相關(guān)知識和技能要求。全書分為4個模塊單元，主要內(nèi)容包括：市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理等?！堵殬I(yè)技能培訓鑒定教材：營銷師（國家職業(yè)資格4級）》是營銷師（國家職業(yè)資格四級）職業(yè)技能培訓與鑒定考核用書，也可供相關(guān)人員參加在職培訓、崗位培訓使用。

作者簡介

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圖書目錄

第1單元市場分析
1.1 市場調(diào)研
1.1.1 實地調(diào)查的方法
1.1.2 調(diào)查資料的整理
1.1.3 調(diào)查資料的分析
1.2 市場購買行為分析
1.2.1 消費者購買行為類型分析
1.2.2 產(chǎn)業(yè)購買行為類型分析
2.3 中間商購買行為類型分析
第2單元營銷策劃
2.1 區(qū)域市場計劃的擬訂
2.1.1 目標市場的選擇
2.1.2 銷售區(qū)域的劃分
2.1.3 銷售紐織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
2.1.4 銷售區(qū)域作戰(zhàn)方略的制定
2.1.5 銷售區(qū)域的管理
2.2 產(chǎn)品策劃
2.2.1 企業(yè)產(chǎn)品生命周期分析
2.2.2 產(chǎn)品生命周期的不同階段營銷對策的制定
2.3 渠道策劃
2.3.1 分銷渠道的類型
2.3.2 分銷渠道的組織系統(tǒng)
2.3.3 分銷渠道的選擇
2.3.4 分銷渠道的管理
2.3.5 物流管理
2.3.6 資金流管理
2.3.7 信息流管理
2.4 市場推廣策劃
2.4.1 銷售促進策略的制定
2.4.2 銷售促進策略的實施
2.4.3 公共關(guān)系策略的制定
2.4.4 公共關(guān)系活動模式的選擇
2.4.5 公關(guān)對象的確定
第3單元產(chǎn)品銷售
3.1 拜訪與接近顧客
3.1.1 尋找潛在顧客
3.1.2 擬訂拜訪計劃
3.1.3 接近潛在顧客
3.1.4 拜訪與接近潛在顧客的要點
3.1.5 認定顧客資格
3.2 商務(wù)洽談
3.2.1 報價解釋的原則
3.2.2 對方報價分析
3.2.3 己方的讓步策略
3.2.4 迫使對方讓步的策略
3.2.5 阻止對方進攻的策略
3.2.6 談判僵局的種類
3.2.7 談判僵局的成因
3.2.8 突破談判僵局的策略
3.2.9 常見談判策略的運用
3.3 試行訂約
3.3.1 客戶異議的識別
3.3.2 客戶異議的成因分析
3.3.3 客戶異議的處理
3.3.4 成交機會的識別
3.3.5 成交機會的創(chuàng)造
3.3.6 建議成交
3.3.7 締結(jié)契約的注意事項
……
第4單元客戶管理