史玉柱營(yíng)銷(xiāo)之道

第一課 狠抓市場(chǎng)調(diào)研，洞悉消費(fèi)者需求
狠抓市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)潛在需求 / 003
只要是面向消費(fèi)者的生意，都要研究消費(fèi)者 / 007
與其改變消費(fèi)者的固有想法，不如適應(yīng)其想法 / 011
調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)調(diào)研的重要環(huán)節(jié) / 014
把自己變身為“游戲迷” / 018
第二課 認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)好產(chǎn)品
產(chǎn)品是根，好產(chǎn)品才有好市場(chǎng) / 025
看廣告更要看療效，產(chǎn)品有“效”才是硬道理 / 029
細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，做好產(chǎn)品質(zhì)量管理 / 032
取個(gè)好記的名字能為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)增力 / 035
好產(chǎn)品離不開(kāi)優(yōu)秀的研發(fā) / 039
做產(chǎn)品不做品牌，品牌不行就放掉 / 043
第三課 好的策劃方案能讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍
營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有大師，策劃決定成敗 / 049
最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者 / 052
設(shè)計(jì)是重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，營(yíng)銷(xiāo)是“設(shè)計(jì)”出來(lái)的 / 055
一定要把你的“第一”找出來(lái) / 058
說(shuō)一個(gè)好處讓消費(fèi)者無(wú)法忘掉 / 062
定位就兩個(gè)字：送禮 / 065
先報(bào)紙，后電視 / 068
要重視建立銷(xiāo)售手冊(cè) / 072
第四課 史式兵法：聚焦式營(yíng)銷(xiāo)
聚焦，聚焦，再聚焦 / 079
經(jīng)營(yíng)多元化是陷阱，越簡(jiǎn)單反而越好 / 082
聚焦式營(yíng)銷(xiāo)：集中資源，集中發(fā)力 / 086
“農(nóng)村包圍城市”的策略：瞄準(zhǔn)二、三線城市 / 090
試銷(xiāo)法則：試點(diǎn)市場(chǎng)要慢跑，全國(guó)市場(chǎng)要快跑 / 093
強(qiáng)勢(shì)落地，實(shí)現(xiàn)本土化策略 / 097
造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，掀起強(qiáng)勁風(fēng)潮 / 101
……
第五課 狂風(fēng)暴雨投廣告，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)
第六課 建設(shè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，保障營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
第七課 終端是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”
第八課 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的目的是獲得高利潤(rùn)
第九課 打破游戲規(guī)則，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
第十課 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是自我營(yíng)銷(xiāo)