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內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判》基于商務(wù)談判工作過程設(shè)計全書的邏輯結(jié)構(gòu)體系，意在更好地貫徹“理實一體化”的教學(xué)思想，以“原理先行、實務(wù)跟進、案例同步、實訓(xùn)到位”為基本原則，探索“教、學(xué)、做、評”四位一體的總體設(shè)計思路，全書包括認(rèn)識商務(wù)談判、基本知識、組織與管理、策略與技巧共四大模塊，每個模塊以實際商務(wù)談判工作任務(wù)為紐帶，在完成工作任務(wù)的過程中產(chǎn)生知識需求時引入相關(guān)的理論知識，將割裂的商務(wù)談判理論、策略與技巧融入實際工作任務(wù)中，突出了理論知識的工具性及商務(wù)談判教學(xué)的職業(yè)性。本教材適合高職高專院校經(jīng)濟管理類各專業(yè)的商務(wù)談判教學(xué)，將有一定難度的任務(wù)刪減后可作為中等專業(yè)學(xué)校經(jīng)濟管理類教材，也可以供相關(guān)人員自學(xué)或參考。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

認(rèn)知模塊項目一商務(wù)談判概論職業(yè)情境學(xué)習(xí)目標(biāo)知識櫥窗1.1談判與商務(wù)談判的概念1.1.1談判的含義1.1.2商務(wù)談判的概念1.2商務(wù)談判的特點1.3商務(wù)談判的要素與類型1.3.1商務(wù)談判的基本要素1.3.2商務(wù)談判的類型項目訓(xùn)練基本知識模塊項目二商務(wù)談判理論、原則與成功模式職業(yè)情境學(xué)習(xí)目標(biāo)知識櫥窗2.1商務(wù)談判的理論2.1.1博弈論與商務(wù)談判2.1.2公平理論與談判2.1.3“黑箱”理論2.1.4信息論與商務(wù)談判2.2商務(wù)談判的原則2.2.1談判是雙方的合作2.2.2避免在立場上磋商問題2.2.3提出互利選擇2.2.4區(qū)分人與問題2.2.5堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)2.3商務(wù)談判的成功模式2.3.1商務(wù)談判的價值評判標(biāo)準(zhǔn)2.3.2商務(wù)談判的成功模式項目訓(xùn)練組織與管理模塊項目三商務(wù)談判活動的組織與管理職業(yè)情境學(xué)習(xí)目標(biāo)知識櫥窗3.1談判人員的組合3.1.1商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求3.1.2商務(wù)談判人員的選拔3.1.3商務(wù)談判人員的規(guī)模3.1.4談判人員的組合3.2談判環(huán)境因素的調(diào)研與分析3.2.1商務(wù)談判中的客觀環(huán)境因素3.2.2商務(wù)談判中的主觀心理因素3.3對談判對手的調(diào)研與分析3.3.1了解談判對手的主要方法3.3.2對談判對手的分析3.4選擇切實可行的談判方式3.4.1面對面談判3.4.2電話談判策略與技巧模塊