收購有道：中小企業(yè)收購秘籍與精品案例

致謝
譯者序
引言　從起點到起點　/1
為什么還需要這本書　/3
從起點到起點　/5
蘊藏的機會　/7
老的方式和新的方法　/8
它不是二手車　/9
賣家等式　/11
系統(tǒng)鑄就成功　/12
第一部分　打基礎(chǔ)
第1章　了解自己　/16
七個相關(guān)的戰(zhàn)略問題　/17
警示寓言　/29
第2章　成長路徑　/32
成長是一種校準工具　/33
公司成長的“五力”模型　/34
成長的五種路徑　/36
第3章　準備購買　/51
收購的十個常見理由　/52
確定企業(yè)組合模塊中缺失的那塊　/54
有一個購買的理由　/55
準備尋找　/57
追尋“非賣品”的好處　/58
為篩選收購對象制定基本標準　/59
先選市場　/59
集中精力做調(diào)研　/61
它會用多少時間　/61
第4章　組建你的特遣隊　/63
收購是一種協(xié)力之為　/63
評估內(nèi)部資源　/64
組建內(nèi)部團隊　/65
團隊活力：一種非凡的管理挑戰(zhàn)　/67
懷疑論者和樂觀主義者　/68
作為衛(wèi)士的收購協(xié)調(diào)人　/69
組建外部團隊　/70
你需要一個第三方顧問嗎　/71
啟動目標搜索　/73
第5章　調(diào)研和挑選市場　/74
指導(dǎo)原則　/75
機會矩陣　/76
制定你的標準　/78
通用標準　/79
市場標準矩陣　/82
做有效的調(diào)研　/85
雇用一個第三方做調(diào)研　/88
把焦點從市場轉(zhuǎn)到候選對象　/89
為下一階段做準備　/90
第二部分　建關(guān)系
第6章　候選對象漏斗　/92
為何要這個漏斗　/93
制定候選標準　/95
客觀性的價值　/97
確定收購對象的基因　/98
廣撒網(wǎng)　/99
收集二手資料調(diào)研信息　/100
做一手資料調(diào)研：信息舞步　/100
組織和排序的工具　/103
早期盡職調(diào)查　/104
第7章　首次接觸　/105
某些關(guān)鍵的思考　/105
聯(lián)系之策　/108
買家心理101法則　/109
老板的敏感點　/110
打電話的藝術(shù)　/111
電話內(nèi)容構(gòu)成　/112
學(xué)會喜歡“不”　/113
從求愛到約會　/114
第8章　直面機會　/116
臨行之前　/117
成為他們的客人　/118
規(guī)劃結(jié)果　/119
會晤潛在對象　/121
舉辦第二次會議　/124
繼續(xù)追求　/125
第9章　初次評估　/126
評價Vs.估值　/126
評價：數(shù)據(jù)Vs.直覺　/127
估值：藝術(shù)而非科學(xué)　/129
價值Vs.價格　/129
傳統(tǒng)的估值　/130
買家等式　/132
多維估值法　/132
經(jīng)驗法則　/139
進入更深度的談判　/140
第10章　與候選對象談判　/141
制定你的談判大綱　/142
既要力爭又要維護關(guān)系　/144
使賣家舒服　/144
條款、時間和資源　/145
聰明的議價　/146
開始討論價格　/147
避免死循環(huán)　/148
顧問的作用　/149
準備收官　/149
第三部分　促交易　/151
第11章　意向書：君子協(xié)定　/152
關(guān)鍵里程碑　/152
準意向書陳述　/153
開篇部分　/155
一個狹窄的價格區(qū)間　/155
買你所想　/156
股票交易Vs.資產(chǎn)交易　/157
約束性條款和保密機制　/158
交易完成時間表　/159
止購Vs.尋購　/159
必含項、可含項和杜絕項　/160
意向書的簽訂：一個里程碑　/161
第12章　言歸正傳　/163
盡職調(diào)查：傳統(tǒng)思維Vs.新思維　/164
三盤關(guān)鍵信息　/166
最終估值　/174
草擬交易結(jié)構(gòu)文件和購買協(xié)議　/174
交易收官　/175
第13章　整合：既是結(jié)束，也是新的開始　/177
整合成功的秘訣　/178
文化整合　/182
品牌整合　/184
借調(diào)：嵌入解譯器　/186
準備再次購買　/187
綜合摘要　十大精華　/188
附錄　意向書樣本　/191
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