美容院這樣開(kāi)才賺錢(qián)

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	張恒，汪東，肖薇，張歡著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理經(jīng)營(yíng)管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787111556817	出版時(shí)間：	2017-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　作者是資深美容院經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)顧問(wèn)。書(shū)中主要圍繞美容院門(mén)店的業(yè)績(jī)提升為核心話(huà)題，詳細(xì)闡述門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理中所遇到的各類(lèi)典型問(wèn)題，以及為了經(jīng)營(yíng)好門(mén)店需要執(zhí)行的八大工作要素，從而幫助美容院經(jīng)營(yíng)者梳理思路，走出經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)，明確目標(biāo)，找到自身發(fā)展瓶頸，建立合理的組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順?shù)N售策略、銷(xiāo)售流程，重建顧客需求、客情等服務(wù)系統(tǒng)，讓美容院的經(jīng)營(yíng)獲得更大、更快、更健康的發(fā)展。本書(shū)是美容院和化妝品公司的經(jīng)營(yíng)管理者改善業(yè)績(jī)的利器，也是其他相關(guān)從業(yè)人員用以做好本職工作的必備讀物。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《美容院這樣開(kāi)才賺錢(qián)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序言一　有了專(zhuān)業(yè)還需要什么？經(jīng)營(yíng)（鄭明明）
序言二　用實(shí)干贏(yíng)得發(fā)展（馬婭）
序言三　什么叫真正的模式（朱堯）
序言四　美容院不只“賺錢(qián)”那么簡(jiǎn)單（劉乙秀）
序言五　持續(xù)成長(zhǎng)從改變開(kāi)始（王瀚駿）
前　言
第1章
業(yè)績(jī)不會(huì)無(wú)故井噴1
3個(gè)月做一年的業(yè)績(jī)？當(dāng)然可以，而且沒(méi)啥了不起2
想要業(yè)績(jī)？現(xiàn)在就給你7
生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，讓美容院業(yè)績(jī)持續(xù)井噴的秘密16
第2章
做業(yè)績(jī)從哪里下手23
做一個(gè)有目標(biāo)的美容院24
互為前提的局31
破局不能從問(wèn)題下手36
第3章
高業(yè)績(jī)的組織架構(gòu)45
從石墨到金剛石46
有架構(gòu)，無(wú)產(chǎn)能48
職業(yè)賣(mài)手有多重要60
警惕完美主義68
第4章
選對(duì)產(chǎn)品，成功一半75
開(kāi)一家一流的美容院76
選、選、選，亂花迷人眼80
什么樣的產(chǎn)品是一流的91
大姐大是怎么選產(chǎn)品的95
搭建產(chǎn)品架構(gòu)99
第5章
成交，總是死在成交的路上105
一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)失敗的7種死因109
賣(mài)手單次推銷(xiāo)失敗的7種死因118
你是掰玉米的猴子嗎132
第6章
生態(tài)運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售主張143
生于促，死于銷(xiāo)144
促銷(xiāo)就像吸鴉片147
需求是什么154
美容院對(duì)顧客需求不了解的原因160
第7章
客情，保障業(yè)績(jī)的生產(chǎn)力171
問(wèn)世間（客）情為何物172
傷（客）情三把刀178
跟顧客談“情”說(shuō)“愛(ài)”192
拓客，紅旗不倒，彩旗飄飄201
第8章
聚焦業(yè)績(jī)目標(biāo)不放松205
聚焦你的目標(biāo)做管理207
聚焦你的目標(biāo)做監(jiān)控212
聚焦你的目標(biāo)做激勵(lì)219
第9章
讓高業(yè)績(jī)成為常態(tài)229
高業(yè)績(jī)?nèi)绾纬蔀槌B(tài)230
鍛造一個(gè)群體的心靈235
后記一
致我們的客戶(hù)的公開(kāi)信241
后記二
百佬會(huì)簡(jiǎn)介249