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內(nèi)容簡介

　　本書是一本英文影印版教材，原著是國外一本優(yōu)秀的國際商務(wù)談判教材?！”緯?大的特點是理論與實踐的高度統(tǒng)一。作者不僅將相關(guān)理論與*新研究成果融入本書，而且將其在長期全球咨詢實踐中積累的例子和案例充實到本書中，使本書讀起來趣味盎然，并有助于在校學(xué)生掌握未來在國際商務(wù)談判中用得上的談判知識和技巧?！”緯奶攸c還包括：涵蓋主要的國際商務(wù)談判種類；采用實際發(fā)生的大量案例對知識要點進行闡釋；每一章節(jié)都安排了討論題及書面作業(yè)?！”緯浅＿m合用作高校本科生、研究生雙語教學(xué)或全英文教學(xué)教材，也適合從事國際商貿(mào)工作的人士閱讀參考。

作者簡介

　　巴里•莫德（Barry Maude），國際資深管理咨詢師，曾在英國史塔福郡大學(xué)任教。主要從事企業(yè)咨詢工作，業(yè)務(wù)范圍跨越亞、非、拉及中東地區(qū)的40多個國家，擁有豐富的全球談判、咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗。撰有《跨文化溝通管理》《會議管理》《職場溝通》等著作。

圖書目錄

前言i
第一部分談判原理
第1章國際商務(wù)談判概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
第2章文化與談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
第3章談判實力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
第4章談判過程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
第5章多邊商務(wù)談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．104
第二部分談判實務(wù)
第6章談判人員的選擇與培訓(xùn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129
第7章談判前期準備活動．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155
第8章談判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．178
第9章國際采購、銷售談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．206
第10章聯(lián)盟、國際合資企業(yè)及國際企業(yè)并購談判．．．．．．．．．．．．．．．．．231
第11章爭端解決．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．261