新經(jīng)銷：新零售時代，教你做大商

目錄 
導(dǎo)讀 1 
前言 2
章  選址，位置未必定生死 7
節(jié)  經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店 7
第二節(jié)  實(shí)體門店的場景化銷售邏輯 11
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)工具在實(shí)體門店的應(yīng)用 15
第四節(jié)  什么是門背后的生意 17
第五節(jié)  判斷商圈價值的簡易方法 22
第六節(jié)  改變位置劣勢，讓店旺起來 25
第二章  產(chǎn)品，從依賴品牌到掌控產(chǎn)品 30
節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的選擇大于努力 30
第二節(jié)  選品定價，經(jīng)銷商如何推高賣貴 34
第三節(jié)  產(chǎn)品組合，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 39
第四節(jié)  產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)銷商的泛零售形式 44
第五節(jié)  新品應(yīng)該怎么推，導(dǎo)購才樂意賣 48
第六節(jié)  都新零售了，還用得著壓貨嗎 55
第七節(jié)  庫存要怎么管，產(chǎn)品才不會呆滯 59
第三章  活動，新環(huán)境的實(shí)戰(zhàn)變化 64
節(jié)  經(jīng)銷商傳播的低成本與本地化 64
第二節(jié)  做一場賺錢的促銷 69
第三節(jié)  從“全員營銷”到“全面動銷” 71
第四節(jié)  挖掘老客戶的終身價值 75
第五節(jié)  羊毛出在豬身上，讓狗來買單 80
第六節(jié)  促銷活動的消費(fèi)者漏斗 84
第七節(jié)  店外引流的“利他思維” 89
第四章  團(tuán)隊(duì)，人才是用出來的 93
節(jié)  選對人，先把這三個坑填滿 93
第二節(jié)  人員培養(yǎng)的社會化和小組織模式 97
第三節(jié)  讓制度來用人，“壞人”也能變好人 101
第四節(jié)  員工留得住的前提，先要流失得起 104
第五節(jié)  執(zhí)行力，就是讓老板說的話落地 107
第六節(jié)  經(jīng)銷商的“五個一”文化工程 111
第五章  規(guī)模，從復(fù)制型經(jīng)銷商到復(fù)合型經(jīng)銷商 117
節(jié)  分店拓展，要建立門店的IP效應(yīng) 117
第二節(jié)  以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，就是要突破消費(fèi)者認(rèn)知 121
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時代的社會化融資 125
第四節(jié)  網(wǎng)點(diǎn)拓展，經(jīng)銷商比廠家更會干 129
第五節(jié)  “佛系銷售”的“佛系管理” 133
第六節(jié)  用數(shù)字來驅(qū)動生意 137
第七節(jié)  經(jīng)銷商的未來形態(tài) 141