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內(nèi)容簡介

　　職場工作可以分為兩類：獨(dú)立型工作和協(xié)作型工作，獨(dú)立型工作做得好只能讓你在職場生存，協(xié)作型工作做得好才能讓你獲得更好的發(fā)展。基于十多年來對各個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)歷，作者發(fā)現(xiàn)：對于個(gè)人而言，在大多數(shù)行業(yè)中，職位的含金量越高，協(xié)作型工作占比往往也越大。換句話說，做好協(xié)作型工作，你才能成為高潛人才。對于企業(yè)來說，組織內(nèi)部的協(xié)作效率，在很大程度上決定了這家企業(yè)的競爭力。那么，如何通過提升組織內(nèi)部每個(gè)人的協(xié)作能力，來更加高效地推動(dòng)組織內(nèi)部的協(xié)作？這正是《影響力密碼》所要解決的問題。書中核心觀點(diǎn)可以概括為：提升一項(xiàng)關(guān)鍵能力（影響力），搞定兩種協(xié)作場景（一對一溝通協(xié)作場景；一對多跨部門協(xié)作場景）。針對這兩種協(xié)作場景，本書作者從心理學(xué)、腦科學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科入手，提出了通過提升影響力來促進(jìn)高效協(xié)作的步驟和方法。針對這些工具和方法，作者分享了很多國內(nèi)企業(yè)的實(shí)操案例，幫助讀者把理論與實(shí)踐結(jié)合起來。如果你是職場人，閱讀本書可以幫你提升影響力，直接掌握和他人高效協(xié)作的具體方法，提升自己的工作效率；如果你是管理者，閱讀本書可以把書中的方法分享給團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)的跨部門協(xié)作能力。

作者簡介

　　王明偉，管理專欄作家、暢銷書作者，其著作《積極達(dá)成》、譯作《潛力量》深受讀者歡迎，雄踞各類圖書排行榜，另在《哈佛商業(yè)評論》和《清華管理評論》等高端管理期刊發(fā)表過多篇專欄文章。從事企業(yè)培訓(xùn)與咨詢行業(yè)十余年，一直專注于“影響力提升”方面的培訓(xùn)和咨詢，曾為中國區(qū)（包括港澳臺(tái)地區(qū)）超過100家世界500強(qiáng)企業(yè)提供影響力相關(guān)課程培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。積累了9大行業(yè)，近200個(gè)運(yùn)用影響力推動(dòng)跨部門協(xié)作的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，獲得、米其林、強(qiáng)生、海信等知名企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人好評。在此之前，曾在思科、惠普、美資網(wǎng)絡(luò)安全公司等世界500強(qiáng)企業(yè)任銷售總監(jiān)等管理職務(wù)，擁有豐富的海外（美國）工作經(jīng)歷。

圖書目錄

部分影響力——高潛人才的核心能力
前言：影響力是幫你拿到高薪的核心能力
不論什么行業(yè)，職位的含金量越高，依靠影響力來完成的協(xié)作型工作占比往往也越大。
開啟篇：影響力三大密碼
影響力不足是很多人在工作中的絆腳石，而那些具備超級(jí)影響力的人究竟掌握了怎樣的影響力密碼？
第二部分一對一協(xié)作場景：溝通型影響力
章溝通型影響力：掌握輕松說服對方的四個(gè)步驟
當(dāng)需要通過溝通與同事協(xié)作完成某些工作時(shí)，你通過一對一溝通影響對方達(dá)成協(xié)作并推動(dòng)工作進(jìn)展的能力，稱為“溝通型影響力”。
第二章平時(shí)積累：三大影響力資源
利用平時(shí)的機(jī)會(huì)積累三大影響力資源（人際資源、能力資源和好感資源），讓自己的影響力在無形中不斷擴(kuò)大。
第三章事前準(zhǔn)備：影響對方的四個(gè)維度——STAR
從四大維度來挖掘和準(zhǔn)備充分的理由來影響對方使其接受，通過三大類方案靈活解決對方實(shí)際的協(xié)作難處，從而找到讓雙方都滿意的協(xié)作方案。
第四章溝通影響：靈活多樣的溝通方法
在與對方溝通的過程中，肯定會(huì)遇到各種阻力，但是通過運(yùn)用靈活多樣的影響力方法，你可以一錘定音，達(dá)成想要的結(jié)果。
第五章事后鞏固：讓這次溝通的成功帶來更多未來的成功！
通過“兌現(xiàn)承諾”“跟蹤進(jìn)展”和“鞏固積累”這三大技巧，我們不但圓滿地實(shí)現(xiàn)了想要的協(xié)作結(jié)果，而且也積累和鞏固了影響力資源，讓這次協(xié)作的成功帶來未來更多協(xié)作的成功。
第三部分一對多協(xié)作場景：策略型影響力
第六章策略型影響力：推動(dòng)眾人配合你工作的四個(gè)步驟
在組織中，想要得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，只有兩條路可選：要么能帶團(tuán)隊(duì)，要么成為資深專家。但是不管走哪條路，我們都必須有能力處理好“一對多跨部門協(xié)作場景”。
第七章明確目標(biāo)：運(yùn)用“四大原則”，讓目標(biāo)更有影響力!
在影響很多人或部門一起來完成一件事時(shí)，制定一個(gè)有價(jià)值、有意義的目標(biāo)是必需的，因?yàn)榇蠹視?huì)認(rèn)同其中的價(jià)值和意義而積極行動(dòng)起來！
第八章識(shí)別關(guān)鍵：抓住三大關(guān)鍵點(diǎn)，影響眾人事半功倍！
在影響和推動(dòng)很多人或部門的過程中，我們需要做的工作一定千頭萬緒，切忌胡子眉毛一把抓，一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)——找到關(guān)鍵人、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵行動(dòng)的方法，這樣就能更有效率地?cái)U(kuò)大自己的影響力。
第九章分析阻力：想要消除阻力，先要看清阻力！
如果我們想影響大家去做更復(fù)雜的事情，遇到的阻力肯定不會(huì)少。這時(shí)就需要建立一個(gè)通用的阻力分析框架，即便需要推動(dòng)大家去做不同的事情，也能高效而全面地分析出阻力有哪些。
第十章施加影響：多管齊下，影響眾人！
阻力分析工具幫助我們精準(zhǔn)地定位出了發(fā)揮影響力過程中的各種阻力。對應(yīng)八個(gè)方面的阻力，我們提供了八種有針對性的影響力策略。盡管如此，還是沒有一招克敵的制勝秘訣，想要達(dá)到好的影響效果，我們必須多管齊下，組合使用多種影響力策略。
第四部分勝利在望
收尾篇：成為影響力高手
學(xué)習(xí)了上面的影響力方法之后，掌握本章的練習(xí)方法，你就可以成為影響力高手！