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內(nèi)容簡介

　　直播帶貨快速起量變現(xiàn)，讓產(chǎn)品爆賣收益倍增，其實(shí)就這么簡單！直播時(shí)代來臨，每個(gè)人都可能成為直播達(dá)人。2018年，電商平臺率先開啟了直播帶貨元年，隨后更多平臺加入直播帶貨，名人、明星、主持人乃至企業(yè)家紛紛入場，直播帶貨其實(shí)不僅僅靠名氣，很多普通人主播也同樣取得了驚人的成績，直播關(guān)鍵是人與人零距離的溝通力。如何選品和做直播規(guī)劃，如何投流并接得住流量，如何控場留人，如何最有效向粉絲傳遞商品價(jià)值，如何高效率變現(xiàn)，都是決定一場直播成敗的關(guān)鍵。本書深度分析了一些帶貨主播成功秘訣，重點(diǎn)闡釋主播必備的溝通方法與技巧，幫助新人主播快速高效做好帶貨直播。同時(shí)，本書還加入了主播必備話術(shù)、主播控場營銷、直播團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、投手投流技法等干貨內(nèi)容，是團(tuán)隊(duì)做好直播帶貨、個(gè)人做好直播帶貨不可或缺的隨身寶典。

作者簡介

　　趙文鍇：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)深度研究者，自媒體營銷顧問，財(cái)經(jīng)作家，研究和跟蹤抖音等短視頻平臺多年，曾任世紀(jì)鴻蒙管理顧問有限公司總經(jīng)理，首席咨詢師，為多家新型企業(yè)做過新零售管理咨詢和中高層員工培訓(xùn)。策劃有《新零售機(jī)遇》《5G機(jī)遇》《抖音賺錢玩法全攻略》《中國經(jīng)濟(jì)大趨勢》等暢銷書，深受社會(huì)各界認(rèn)可和好評。其多部作品成為企業(yè)轉(zhuǎn)型和線上零售的員工培訓(xùn)必選讀本。

圖書目錄

目錄

第1章??看清底層邏輯:直播帶貨的本質(zhì)是什么??/ 001
什么是直播帶貨，它的本質(zhì)又是什么??/ 003
直播帶貨的核心價(jià)值，到底是直播還是帶貨??/ 008
從“粉絲經(jīng)濟(jì)”到“寵粉經(jīng)濟(jì)”，主播應(yīng)該深度思考的底層邏輯??/ 014
直播帶貨背后的五大認(rèn)知誤區(qū)??/ 018
直播帶貨的風(fēng)口，還能火多久??/ 023
第2章??直播走紅從明確定位開始：四大定位法則助你“C位出道”??/ 025
領(lǐng)域定位：賣什么很重要??/ 027
“人設(shè)”定位：你是誰很關(guān)鍵??/ 030
內(nèi)容定位：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才是獲客的最強(qiáng)利器??/ 032
風(fēng)格定位：電商直播最有效的幾種直播風(fēng)格??/ 035
迅速拉高轉(zhuǎn)化率才是王道??/ 038
第3章??明明白白上陣：直播帶貨前必須搞清楚的問題??/ 041
“粉絲”少，直播帶貨能成功嗎??/ 043
直播帶貨，貨從哪里來??/ 045
直播帶貨的收益來自哪里??/ 047
主播必須具備哪些能力??/ 049
單兵作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營??/ 051
第4章??搶占直播紅利：企業(yè)做好直播帶貨營銷的要點(diǎn)??/ 055
品牌想做好營銷，直播不能少??/ 057
找直播“大V”合作，讓其帶貨??/ 062
自建直播團(tuán)隊(duì)，打造品牌直播間??/ 064
讓專業(yè)直播公司代運(yùn)營??/ 066
打造“1+N”矩陣，擴(kuò)大直播效果??/ 067
第5章??找好直播平臺：認(rèn)清幾大帶貨平臺的定位和特點(diǎn)??/ 071
淘寶直播：直播帶貨的發(fā)源地??/ 073
抖音直播：女性消費(fèi)群體引領(lǐng)抖音電商未來??/ 075
快手直播：“老鐵文化”既是基石也是羈絆??/ 077
拼多多直播：裂變+電商社交，幫助主播快速引流??/ 079
小紅書直播：同質(zhì)化競爭，差異化破局??/ 080
京東直播：后來者居上??/ 082
微信直播：MAU（月活躍用戶數(shù)量）超12億，國內(nèi)最大流量池??/ 084
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