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內(nèi)容簡介

　　銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶更成功，不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升，還要取決于銷售人員的思想，感覺，態(tài)度，價值觀，目標(biāo)，策略……作者通過本書洞察了銷售力的7個方面，并詳實闡述了各種銷售力要素，有效的提升銷售能力，并實現(xiàn)銷售價值。

作者簡介

　　季婉職業(yè)銷售教練，專注于精英銷售團隊培養(yǎng)，21年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，年平均授課和輔導(dǎo)天數(shù)超過150天，曾帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造行業(yè)人均三倍績效，上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會特聘專家，東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓。有品牌課程打造銷售積極心態(tài)、策略制勝：大客戶策略銷售、銷售就是心理學(xué)：超級銷售拜訪技巧、銷售教練：打造高績效的銷售團隊、雙贏談判力、銷售復(fù)盤工作坊等。

圖書目錄

第1招建立銷售中的積極信念 001
·信念決定結(jié)果 003
·銷售七宗罪 010
·提升能量，挖掘潛能 013
第2招做好銷售目標(biāo)管理的主人 027
·你的收入你說了算 029
·做好時間管理，提升效率 036
第3招做正確的事永遠比正確地做事更重要 059
·策略在銷售中的重要性 061
·復(fù)雜型銷售項目 063
·學(xué)會清晰描述單一銷售目標(biāo) 066
·評判項目中的形勢 072
·如何爭取不同角色客戶的支持 076
·客戶四種態(tài)度及應(yīng)對 087
·客戶支持度與決策影響力 094
·公家利益和個人利益對項目的影響 097
·如何用好內(nèi)部資源和應(yīng)對外部競爭 101
第4招關(guān)注銷售中的“人” 109
·信任公式 111
·DISC探索自我與識別應(yīng)對 118
第5招關(guān)注銷售中的“流程” 127
·客戶購買邏輯 129
·銷售流程要與客戶采購流程匹配 133
第6招關(guān)注銷售中的“術(shù)” 137
·準(zhǔn)備溝通 139
·篩選客戶 142
·制定目標(biāo) 149
·了解需求 151
·呈現(xiàn)價值 178
·處理顧慮 185
·推進成交 195
第7招制定成交前的談判策略 207
·談判類型與策略 209
·談判準(zhǔn)備與籌碼 217
·討價還價七大技巧 222
后記 231
附錄小練習(xí)參考答案 233