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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書從私域頂層架構(gòu)、實(shí)操方法、案例剖析等多個(gè)方面，全面賦能品牌快速且系統(tǒng)地掌握三大類私域，即直營型C私域、分銷型B私域、線下實(shí)體店私域。本書把做各類私域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括如何準(zhǔn)確地找到核心商業(yè)問題、如何高效地獲得私域的初始流量、如何提高轉(zhuǎn)化率、如何提高單客價(jià)（非客單價(jià)，本書會(huì)有詳細(xì)說明）、如何挖掘和培養(yǎng)VIP會(huì)員（大客戶）與B（分銷者或代理商或加盟店）都做了詳細(xì)的介紹，并用生動(dòng)的案例幫助讀者理解，同時(shí)提供了可復(fù)制的運(yùn)營、銷售、培訓(xùn)、招商等方法。本書適合希望布局私域（包括希望創(chuàng)新性地布局線下直營店和加盟店）的一二類電商品牌、品牌連鎖店、新消費(fèi)項(xiàng)目、傳統(tǒng)零售企業(yè)的管理者閱讀，也適合追求職業(yè)發(fā)展和財(cái)富累積的個(gè)人讀者閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　黃生，從商的好學(xué)生，十年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，融資三次，自己的公司估值過億元，主營業(yè)務(wù)之一為品牌全域增長(zhǎng)咨詢，幫助不少品牌成功實(shí)現(xiàn)GMV漲幅超過100%。他曾合伙創(chuàng)業(yè)過兩次，合伙創(chuàng)立的一家公司是國內(nèi)社交電商公司（GMV超過百億元），另一家公司是新加坡移動(dòng)社交公司（獲得新加坡政府投資）。他曾就業(yè)過兩次，一次擔(dān)任人人公司（美國紐交所上市公司）的CEO特別助理，另一次參與孵化東軟熙康（即將赴港上市）。2015年，他被評(píng)為南京市領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才。2016年，中央級(jí)主流政經(jīng)周報(bào)《法治周末》用整版對(duì)他進(jìn)行人物報(bào)道。同年，韓國KBS電視臺(tái)（韓國國家電視臺(tái)）對(duì)他進(jìn)行采訪報(bào)道。在學(xué)生時(shí)代，他被保送升初中、高中，本科畢業(yè)于四川大學(xué)軟件學(xué)院，畢業(yè)后又被保送進(jìn)入新加坡國立大學(xué)攻讀數(shù)據(jù)挖掘博士學(xué)位（獲全額獎(jiǎng)學(xué)金）。 Winny，湖南衛(wèi)視快樂購、資生堂悠萊等80余家頭部品牌私域流量顧問，累計(jì)服務(wù)了超過300個(gè)頭部品牌，為超過8000家門店的私域增長(zhǎng)賦能。她有8年多寶潔市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)，在擔(dān)任博朗大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)期間，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率首次雙增長(zhǎng)。隨后，她帶領(lǐng)蜜絲佛陀實(shí)現(xiàn)零售額從6億元增長(zhǎng)到12億多元。2017年，她加入天貓，負(fù)責(zé)天貓美妝、個(gè)人護(hù)理、家庭環(huán)境清潔三大行業(yè)的營銷。之后，她加入恒天然集團(tuán)，擔(dān)任安佳品牌大眾消費(fèi)品事業(yè)部市場(chǎng)總經(jīng)理。2020年，她創(chuàng)立自己的品牌私域咨詢公司。

圖書目錄

第1章私域行業(yè)概述
1.1商業(yè)模式變革
1.1.1私域是商業(yè)模式
1.1.2公域流量的挑戰(zhàn)
1.1.3做私域易踩的五個(gè)“坑”
1.1.4創(chuàng)新的新品上市策略
1.2假私域vs真私域
1.2.1如何賺錢
1.2.2“群不活躍/死群”的困擾
1.2.3真私域的壁壘
1.2.4搭建團(tuán)隊(duì)
1.2.5分類概述
1.3騰訊私域矩陣
1.3.1從流量思維到觸點(diǎn)思維
1.3.2朋友圈：靠近你
1.3.3直播間：喜歡你
1.3.4小程序：買你
1.3.5微信群：被你服務(wù)
1.3.6企業(yè)微信：被你管理
1.3.7微信支付：成交你
1.3.8視頻號(hào)：認(rèn)識(shí)你
1.3.9公眾號(hào)：了解你
第2章直營型C私域
2.1C私域頂層架構(gòu)
2.1.1投資回報(bào)率
2.1.2頂層架構(gòu)概述
2.1.3VIP會(huì)員和KOC裂變
2.1.4團(tuán)隊(duì)組成概述
2.2從訂單/客戶到微信好友
2.3微信好友
2.3.1實(shí)戰(zhàn)策略：基礎(chǔ)營銷
2.3.2實(shí)戰(zhàn)策略：線上版活動(dòng)營銷
2.3.3實(shí)戰(zhàn)策略：基礎(chǔ)促活
2.3.4實(shí)戰(zhàn)策略：游戲促活
2.4從微信好友到VIP會(huì)員
2.5反向拓展渠道
2.6附件：技巧和能力
2.6.1銷售能力：通用版
2.6.2銷售能力：滾雪球
2.6.3輔助運(yùn)營：第三方工具
第3章分銷型B私域
3.1戰(zhàn)略重構(gòu)“開源節(jié)流”
3.1.1開源
3.1.2節(jié)流
3.1.3終局
3.2B私域頂層架構(gòu)
3.2.1投資回報(bào)率
3.2.2從下往上模式或從上往下模式
3.2.3頂層架構(gòu)概述
3.2.4頂層架構(gòu)：把半熟人、體驗(yàn)者、C轉(zhuǎn)化為B
3.2.5頂層架構(gòu)：B與C成交
3.2.6頂層架構(gòu)：B經(jīng)營其他B
3.3分好錢：分潤(rùn)制度、可零售性
3.3.1小大B政策（分銷制度）
3.3.2IT系統(tǒng)
3.3.3可零售性
3.4培訓(xùn)好：系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化
3.4.1招商說明會(huì)
3.4.2新人六天訓(xùn)練營
3.4.3商學(xué)院
3.4.4新人手冊(cè)寶典
3.4.5團(tuán)隊(duì)社群運(yùn)營
3.5造好勢(shì)：獲取素材賦能銷售和招商
3.6創(chuàng)新性地布局線下品牌直營店和加盟店
3.7B私域的普適性
第4章線下實(shí)體店私域
4.1線下實(shí)體店私域頂層架構(gòu)
4.1.1核心KPI：如何匯聚本地流量
4.1.2核心KPI：覆蓋客戶離店時(shí)間
4.1.3實(shí)戰(zhàn)策略：線下版活動(dòng)營銷
4.2實(shí)戰(zhàn)舉例
4.2.1基于B私域架構(gòu)的線下實(shí)體店私域
4.2.2基于C私域架構(gòu)的線下實(shí)體店私域
第5章實(shí)戰(zhàn)案例剖析
5.19個(gè)人用手機(jī)做賣豪車等生意，年收入超過15億元
5.1.1豪車毒的創(chuàng)立
5.1.2銷售奇跡：搭建C私域架構(gòu)
5.1.3120平方米的夜宵店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了3300萬元
5.1.4高速增長(zhǎng)：搭建B私域架構(gòu)
5.1.5打造創(chuàng)始人IP，跨界使業(yè)績(jī)翻倍
5.1.6內(nèi)部復(fù)盤的七點(diǎn)思考
5.2100平方米的母嬰店的年銷售額達(dá)到1500萬元左右
5.2.1私域轉(zhuǎn)型的契機(jī)
5.2.2高勢(shì)能IP的打造
5.2.3裂變?cè)鲩L(zhǎng)：搭建C私域架構(gòu)
5.2.4計(jì)劃布局：搭建B私域架構(gòu)
5.2.5內(nèi)部復(fù)盤的八點(diǎn)思考
5.37個(gè)人的女裝工作室的年銷售額超過1億元
5.3.1來自朋友圈的救命稻草
5.3.2裂變?cè)鲩L(zhǎng)：品牌化運(yùn)營C私域
5.3.3高速增長(zhǎng)：成功布局B私域（加盟）
5.3.4內(nèi)部復(fù)盤的五點(diǎn)思考
5.4從0到1，新品牌9個(gè)月的銷售額超過7000萬元
5.4.1挑戰(zhàn)中的靈感火花
5.4.2快速冷啟動(dòng)：5條朋友圈內(nèi)容招募了100家企業(yè)的HR
5.4.3獲取體驗(yàn)者：100個(gè)HR帶來10000個(gè)白領(lǐng)粉絲
5.4.4客戶裂變：從10000個(gè)白領(lǐng)粉絲到10萬個(gè)粉絲
5.4.5員工裂變：300個(gè)員工賣了渠道賣1個(gè)月的訂單量
5.4.6私域里的品牌共創(chuàng)
5.4.7反向拓展渠道
5.4.8計(jì)劃布局：搭建B私域架構(gòu)
5.4.9內(nèi)部復(fù)盤的六點(diǎn)思考
5.5電視購物平臺(tái)轉(zhuǎn)型做私域，銷售額兩天達(dá)到670萬元
5.5.1轉(zhuǎn)型做私域的起點(diǎn)：戰(zhàn)略咨詢
5.5.2做私域的起步：戰(zhàn)略共創(chuàng)會(huì)
5.5.3私域規(guī)?；夯A(chǔ)運(yùn)營SOP
5.5.4內(nèi)部復(fù)盤的五點(diǎn)思考
5.6200個(gè)B帶來20億元銷售額
5.6.1做好C私域是做B私域的基礎(chǔ)前提
5.6.2B私域的核心業(yè)務(wù)之一：分好錢
5.6.3B私域的核心業(yè)務(wù)之二：培訓(xùn)好
5.6.4B私域的核心業(yè)務(wù)之三：造好勢(shì)
5.6.5內(nèi)部復(fù)盤的思考
5.7保險(xiǎn)業(yè)結(jié)合私域，3個(gè)月的年化規(guī)模保費(fèi)超過5億元
5.7.1保險(xiǎn)業(yè)結(jié)合私域
5.7.2保險(xiǎn)業(yè)的顛覆式創(chuàng)新
5.7.3創(chuàng)新落地：3個(gè)月的年化規(guī)模保費(fèi)超過5億元
5.7.4內(nèi)部復(fù)盤的思考
第6章做私域的挑戰(zhàn)和關(guān)鍵
6.1做私域的五大挑戰(zhàn)
6.2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵角色
6.3私域項(xiàng)目的起盤周期
6.4電商品牌做私域的挑戰(zhàn)
6.5實(shí)體店做私域的挑戰(zhàn)
6.6做B私域的額外挑戰(zhàn)
第7章本書收獲：“我”的私域方案
7.1“我”的直營型C私域
7.2“我”的分銷型B私域
7.3“我”的品牌線下連鎖店
7.4“我”的線下實(shí)體店私域
7.5加入“私域研習(xí)社”或“私域加速器”
后記