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內(nèi)容簡介

　　戰(zhàn)略營銷專家小馬宋憑借20年營銷經(jīng)驗和在消費(fèi)、文化行業(yè)的敏銳觀察力，用大量成功案例，將營銷中常見的產(chǎn)品設(shè)計、定價策略等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。書中的案例均為小馬宋在戰(zhàn)略營銷策劃、品牌資產(chǎn)設(shè)計、營銷傳播設(shè)計時的真實(shí)操作經(jīng)驗，包括為元?dú)馍?、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、樂純、babycare等多家知名企業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，以及服務(wù)“熊貓不走”這種從0-1的初創(chuàng)品牌的案例——“熊貓不走”兩年時間營業(yè)額從 0 到 3 億。除此之外，本書也探討了營銷對企業(yè)發(fā)展、品牌塑造營銷的觀念，既破除不少商業(yè)人士對“營銷萬能”的迷信，又把營銷這件事提到了一個戰(zhàn)略高度。

作者簡介

　　小馬宋知名營銷專家，小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢公司創(chuàng)始人小馬宋是隨互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。他曾為元?dú)馍?、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費(fèi)品牌提供了營銷咨詢服務(wù)，也連續(xù)多年擔(dān)任得到App首席營銷顧問。

圖書目錄

序：營銷的營，是經(jīng)營的營第一部分：基于營銷的經(jīng)營觀
筆記1：理解營銷，從放棄對營銷的幻覺開始
筆記2：賺錢的生意與基業(yè)長青的品牌
筆記3：企業(yè)成功的根本原因是經(jīng)營邏輯的成功
筆記4：卓越的經(jīng)營成績與經(jīng)營效率和戰(zhàn)略定位密切相關(guān)
筆記5：營銷的本質(zhì)是成就他人并創(chuàng)造價值第二部分：產(chǎn)品——營銷的基石
筆記6：營銷永遠(yuǎn)跑不出 4P理論的框架
筆記7：產(chǎn)品是營銷的基石
筆記8：選擇做什么產(chǎn)品，就決定了成為什么樣的企業(yè)
筆記9：市場即選擇，產(chǎn)品即細(xì)分
筆記10：細(xì)分市場案例：茶葉市場與老白茶細(xì)分品類的經(jīng)營
筆記11：為顧客創(chuàng)造價值是產(chǎn)品的本質(zhì)
筆記12：顧客需求是商業(yè)的起點(diǎn)
筆記13：焦糖布丁理論與顧客的真實(shí)需求
筆記14：焦糖布丁理論案例——生日蛋糕陷阱
筆記15：產(chǎn)品開發(fā)中追求“絕對原創(chuàng)”是一種執(zhí)念
筆記16：顧客感覺到好，產(chǎn)品才是真的好
筆記17：好包裝賣四方，壞包裝上天堂
筆記18：包裝設(shè)計案例——改變一個包裝，提升50%銷量
筆記19：不要忽略產(chǎn)品使用說明書
筆記20：產(chǎn)品開發(fā)案例——搜狗輸入法的產(chǎn)品邏輯與開發(fā)推廣
筆記21：不要讓方法論綁架商業(yè)邏輯
筆記22：產(chǎn)品發(fā)展的內(nèi)卷與外卷第三部分：關(guān)于定價
筆記23：價格也是一種重要的產(chǎn)品特征
筆記24：定價問題沒有標(biāo)準(zhǔn)解法
記25：三種定價策略——基于成本、顧客價值、競爭
筆記26：價格上漲5%的威力
筆記27：圖書價格、公號打賞與消費(fèi)者剩余
筆記28：一個漢堡的定價“詭計”
筆記29：錨點(diǎn)價格會影響商品價格
筆記30：定價案例——從小米的定價中我們能學(xué)到什么？
筆記31：應(yīng)用案例——咨詢公司的定價問題
筆記32：商品售價決定企業(yè)定位和未來命運(yùn)
筆記33：定價案例——特斯拉的撇脂
定價策略
筆記34：趣味性定價、價格誘餌與價格帶番外篇
筆記35：品牌塑造和商業(yè)經(jīng)營不能用一個簡單模型去解釋