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內(nèi)容簡介

　　本書基于采購人員日常實際需求和面臨的問題，深入淺出地闡述了詢價、談判，供應(yīng)商選擇及合同管理、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，降本增效，采購重點確定及采購風(fēng)險控制等采購核心環(huán)節(jié)的規(guī)范要求和業(yè)務(wù)要領(lǐng)，并結(jié)合具體案例，說明了采購人員必須具備的基本功，指導(dǎo)采購人員向采購專家進(jìn)階。本書對確認(rèn)需求的5W2H法、驗證價格的TPSM模型、采購談判六大戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略尋源三步法、供應(yīng)商選擇的12個標(biāo)準(zhǔn)、采購降本的6個方法等采購人員最關(guān)注的業(yè)務(wù)要點、難點、痛點，給予場景化呈現(xiàn)、解析和指導(dǎo)，幫助采購人員快速提升業(yè)務(wù)技能和商務(wù)素養(yǎng)。

作者簡介

　　姜玨，采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家，為多家世界500強(qiáng)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，可為企業(yè)、個人規(guī)劃定制采購管理輔導(dǎo)方案。獨立運(yùn)營公眾號《采購實戰(zhàn)家專欄》，已出版《我在500強(qiáng)企業(yè)做采購：資深采購經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行》《采購談判：高效贏得談判的實戰(zhàn)指南》《采購與供應(yīng)鏈管理：采購人1000天的奇跡》等，譯著有《采購與供應(yīng)鏈專業(yè)人員談判實戰(zhàn)》。馬江虹，美國供應(yīng)管理協(xié)會采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證專家（CPSM），注冊會計師（CPA），實戰(zhàn)型采購專家。具有十余年制造業(yè)企業(yè)采購管理經(jīng)驗，善于理論聯(lián)系實際，在尋源管理和供應(yīng)商生命周期管理方面頗有建樹。孫林偉，現(xiàn)供職于某外資采購咨詢公司，具有豐富的詢價、談判經(jīng)驗，長期服務(wù)于金融、船舶和建筑等領(lǐng)域企業(yè)，提供降本增效實戰(zhàn)指導(dǎo)、專業(yè)化采購管理咨詢和建議。

圖書目錄

上篇詢價與談判
第一章詢價管理
第一節(jié)5W2H法
第二節(jié)詢價的方法和要點
第三節(jié)非正式詢價、議價與招標(biāo)
第四節(jié)報價分析準(zhǔn)備
第五節(jié)讀懂供應(yīng)商的報價單
第六節(jié)供應(yīng)商的定價策略
第七節(jié)驗證價格的合理性——TPSM
第八節(jié)如何善意地拒絕
第二章談判管理
第一節(jié)談判概述
第二節(jié)談判準(zhǔn)備及注意事項
第三節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術(shù)之畫餅策略
第四節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術(shù)之讓步策略
第五節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術(shù)之時間策略
第六節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術(shù)之“黑白臉”策略
第七節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術(shù)之訴諸更高權(quán)威
第八節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術(shù)之蠶食戰(zhàn)術(shù)
第九節(jié)收尾階段的談判要點及注意事項
中篇供應(yīng)商生命周期管理
第一章戰(zhàn)略尋源
第一節(jié)如何確定尋源戰(zhàn)略
第二節(jié)高效尋源三步法
第三節(jié)不能錯過的十個高效尋源渠道
第二章供應(yīng)商審核與選擇
第一節(jié)供應(yīng)商審核的流程
第二節(jié)供應(yīng)商現(xiàn)場審核
第三節(jié)供應(yīng)商選擇的12個標(biāo)準(zhǔn)
第四節(jié)五招應(yīng)對客戶指定的供應(yīng)商
第三章合同管理
第一節(jié)聚焦與采購相關(guān)的合同
第二節(jié)合同管理的關(guān)鍵事項
第四章供應(yīng)商績效考核與持續(xù)改進(jìn)
第一節(jié)績效考核指標(biāo)SMART解析
第二節(jié)績效考核實施流程指南
第三節(jié)針對供應(yīng)商的激勵與懲罰措施
第四節(jié)供應(yīng)商的持續(xù)改善
第五章供應(yīng)關(guān)系管理
第一節(jié)內(nèi)部關(guān)系管理的八字秘訣
第二節(jié)供應(yīng)商關(guān)系管理三步法
第三節(jié)供應(yīng)商大會上的重頭戲
下篇采購管理與風(fēng)險洞察
第一章采購成本管理
第一節(jié)采購成本
第二節(jié)電商如何降低成本
第三節(jié)采購降本利器——5Why分析法
第四節(jié)采購資源管理及流程控制
第二章采購重點環(huán)節(jié)管理
第一節(jié)如何設(shè)計采購流程
第二節(jié)采購重點環(huán)節(jié)管理
第三章采購風(fēng)險洞察與管理
第一節(jié)采購風(fēng)險管理
第二節(jié)調(diào)查供應(yīng)商財務(wù)狀況
第三節(jié)采購審計事項