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內(nèi)容簡介

　　說服的力量之所以起作用，是因?yàn)槠浔澈蟮囊幌盗行睦頇C(jī)制使我們傾向于對(duì)某些事情深信不疑——對(duì)比原則、內(nèi)省錯(cuò)覺、一致性原則、權(quán)威暗示效應(yīng)……人們往往相信自己是理性且見多識(shí)廣的人，任何人都很難改變自己的想法，但這只會(huì)讓他們更容易被有心者操縱。這就是為什么在某些情況下，事實(shí)和論據(jù)明明就擺在眼前，眾人卻還是不愿意相信。在本書中，作者基于社會(huì)心理學(xué)的理論體系，結(jié)合或大或小的“驚天騙局”、心理學(xué)實(shí)驗(yàn)、真實(shí)案例，分析了為什么人們?nèi)绱巳菀妆凰苏f服，那些“說服者”又是通過什么機(jī)制、運(yùn)用了哪些技巧來說服人們?nèi)プ鏊麄儽静幌胱龅氖虑椋嵝炎x者注意蛛絲馬跡以避免被有心者利用。

作者簡介

　　拉蒙.諾格拉斯西班牙知名心理學(xué)家，心理學(xué)講師，畢業(yè)于“歐洲常青藤”名校格拉納達(dá)大學(xué)。十多年來，他一直致力于傳播與普及心理學(xué)知識(shí)，并破除心理學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的偽科學(xué)和謠言。他是西班牙最大的廣播電臺(tái)一一卡迪那塞的特約撰稿人。著有《我們?yōu)槭裁聪嘈艔U話》（Pro quecreemos en mierdas ）等多部暢銷作品。

圖書目錄

前言　我不會(huì)上當(dāng)受騙（當(dāng)然會(huì)，小伙子）／1

第1部分　說服六原則／1
第1章　說服中的啟發(fā)式方法／3
第2章　原則一：互惠與讓步／17
第3章　原則二：一致性／41
第4章　原則三：社會(huì)證明／65
第5章　原則四：愛屋及烏／85
第6章　原則五：權(quán)威的奴隸／97
第7章　原則六：稀缺性／111

第二部分　如何消除障礙，說服對(duì)方／131
第8章　要消除的障礙／133
第9章　未戰(zhàn)先勝：說服在提出請(qǐng)求之前／165
第10章　六原則之外的強(qiáng)大原則：我們都是自己人／191

第三部分　詐騙和謊言／205
第11章　探測謊言／213
第12章　你鎖定目標(biāo)：如何識(shí)別和接近目標(biāo)／223
第13章　你上鉤了：用故事來吸引我們／231
第14章　你慢慢撒網(wǎng)：保持信心／239
第15章　你抓住這個(gè)人：
如何結(jié)束這個(gè)故事，并轉(zhuǎn)到下一個(gè)目標(biāo)／247

尾聲　像羔羊一樣任人宰割?／254
后記／257
致謝／260