決勝價值鏈：從供應鏈到價值鏈管理躍遷

贊譽
前言
第一章　未來的競爭，是價值鏈的競爭1
第一節(jié)　從內(nèi)部產(chǎn)品思維向外部人貨場思維轉變2
一、人貨場概述2
二、人4
三、貨10
四、場12
五、人貨場B2B模式案例13
第二節(jié)　從單部門作戰(zhàn)向價值鏈協(xié)同作戰(zhàn)轉變16
一、諾基亞手機供應鏈良好，但仍輸了18
二、某白酒不好喝，賣得也挺好19
三、價值鏈不協(xié)同，供應鏈成問題的爆發(fā)地21
第二章　什么是價值鏈管理29
第一節(jié)　什么是價值鏈30
一、舊價值鏈定義30
二、新價值鏈定義31
三、用價值曲線確定價值主張32
四、漢庭酒店兩次應用價值曲線34
第二節(jié)　產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)價值鏈39
一、產(chǎn)業(yè)鏈40
二、產(chǎn)業(yè)價值鏈42
三、個人職業(yè)46
第三節(jié)　企業(yè)價值鏈管理47
一、價值鏈三軍48
二、價值鏈三力48
三、價值鏈診斷與優(yōu)化51
四、案例：華為價值鏈協(xié)同59
第四節(jié)　數(shù)字化價值鏈創(chuàng)新63
一、服裝行業(yè)之痛64
二、SHEIN：低調的千億企業(yè)65
第三章　價值鏈管理的哲學與指導思想75
第一節(jié)　價值鏈管理的哲學76
一、憂患意識77
二、利他思維84
第二節(jié)　價值鏈管理的指導思想92
一、德魯克管理思想92
二、麻爪爪：一家踐行德魯克管理思想的企業(yè)95
第四章　供應鏈與銷售協(xié)同：價值流動117
第一節(jié)　供應鏈與銷售協(xié)同118
一、供應鏈與銷售不協(xié)同118
二、建立價值鏈的衡量指標122
三、價值流動：瓶頸管理五步法128
四、價值流動：產(chǎn)銷模型129
第二節(jié)　價值流動：福臨門世家的實踐134
一、遭遇發(fā)展瓶頸134
二、契機：團隊學習、改變認知136
三、增效降本三板斧137
四、心得總結143
第五章　銷售與研發(fā)協(xié)同：產(chǎn)品（SKU）優(yōu)化147
第一節(jié)　產(chǎn)品（SKU）優(yōu)化分析148
一、供應鏈問題的背后148
二、產(chǎn)品（SKU）泛濫的危害150
三、產(chǎn)品（SKU）泛濫的原因與對策152
四、梳理產(chǎn)品、系統(tǒng)建設產(chǎn)品管理能力156
第二節(jié)　產(chǎn)品（SKU）優(yōu)化實踐159
一、　蘋果高層覺醒，逆境變革：大刀砍冗品，
聚焦做爆品160
二、美的：產(chǎn)品聚焦，逆勢飛揚162
三、以SKU項目組方式推進163
第六章　供應鏈與研發(fā)協(xié)同：降本增效179
第一節(jié)　降本要找到“源頭”180
一、成本的源頭在研發(fā)180
二、有效研發(fā)的規(guī)則182
三、目標成本法186
第二節(jié)　供應鏈與研發(fā)協(xié)同降本的三個關鍵192
一、第一個關鍵：優(yōu)選物料，歸一化192
二、第二個關鍵：價值工程與價值分析202
三、　第三個關鍵：與供應商開展戰(zhàn)略合作，
共同研發(fā)207
第七章　價值鏈落地：OGSM從規(guī)劃到執(zhí)行220
第一節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地工具221
一、KPI、OKR、OGSM的關系與區(qū)別221
二、OGSM的內(nèi)容224
第二節(jié)　企業(yè)案例：跨境電商價值鏈項目
OGSM規(guī)劃到執(zhí)行232
一、項目目標232
二、現(xiàn)實的障礙233
三、基于障礙的可行策略233
后記243