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內(nèi)容簡介

　　精彩的賽事是體育迷的節(jié)日，也是城市的盛宴！什么樣的賽事既好看又掙錢？如何辦好一場賽事？如何蕞大化賽事的商業(yè)價(jià)值？你又是否了解賽事背后的各種門道、體育行業(yè)的生意經(jīng)？《賽事金礦》記述了作者魏江雷從“門外漢”跨界成為黃金賽事操盤手，直面體育困境，從賽事品質(zhì)、賽事影響力、賽事商業(yè)價(jià)值、獲取商業(yè)贊助、控制成本、打響賽事品牌等6大方面切入，帶領(lǐng)新浪3×3黃金聯(lián)賽從0到1到IP煉成的過程。不僅如此，作者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地分析與總結(jié)了賽事周邊的盈利機(jī)會、可復(fù)制的賽事模式，以及對職業(yè)化聯(lián)賽運(yùn)營的思考，對賽事產(chǎn)業(yè)金礦的價(jià)值進(jìn)行了充分挖掘，幫助我們更好地讀懂體育行業(yè)的生意經(jīng)。

作者簡介

　　魏江雷體育產(chǎn)業(yè)變局者，新浪網(wǎng)前高/級副總裁，新浪體育前總經(jīng)理，創(chuàng)建新浪體育自主知識產(chǎn)權(quán)的籃球賽事3×3黃金聯(lián)賽，是新浪體育從媒體向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)軍人物。富力商業(yè)運(yùn)營管理公司總裁，聯(lián)想集團(tuán)前副總裁，曾在多家全球化公司工作，帶領(lǐng)多個(gè)國際化團(tuán)隊(duì)解決復(fù)雜的經(jīng)營問題，有近30年的工作經(jīng)驗(yàn)，在IT業(yè)市場營銷、銷售和品牌戰(zhàn)略管理等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

圖書目錄

部分直面體育困境
第 1 章體育媒體格局發(fā)生巨變 002
積重難返，不破不立 002
跨界者能否帶來新轉(zhuǎn)機(jī) 006
第 2 章體育版權(quán)的豪賭 009
巨頭入場，體育版權(quán)遭遇哄搶 009
流量失守，如何破解“無解” 011
第 3 章從體育媒體到體育公司 015
自辦賽事活動開局不利 016
員工流失之痛 018
體育賽事的未來在哪里 020

第二部分讓體育賽事成為一門生意
第 4 章品質(zhì)是賽事商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ) 026
S：安全的比賽硬件 027
F：公正的裁判 029
S：可管理的賽事報(bào)名系統(tǒng)和可供商業(yè)化的大數(shù)據(jù) 031
P：提供充分保障的賽事保險(xiǎn) 032
P：高質(zhì)量的賽事傳播 032
第 5 章如何打造賽事影響力 037
廣覆蓋，讓賽事叫好又叫座 037
高頻比賽，升級賽事影響力 039
如何創(chuàng)建自己的賽制 042
第 6 章如何計(jì)算賽事商業(yè)價(jià)值 047
賽事線上傳播價(jià)值 049
賽事線下展示價(jià)值 052
傳統(tǒng)媒體傳播價(jià)值 053
其他難以計(jì)算的賽事商業(yè)價(jià)值 055
賽事物超所值是商業(yè)贊助成功的核心 058
第 7 章如何獲取商業(yè)贊助 061
三板斧之一：一把手超級推銷員 065
三板斧之二：洞察品牌的推廣策略 068
三板斧之三：不斷打磨一流產(chǎn)品 069
第 8 章控制成本，打造持續(xù)競爭力 073
如果你的賽事不是 NBA，就必須考慮辦賽成本 073
賦能合作伙伴，讓辦賽成本非線性 076
   第 9 章 “三化三道”，打響賽事品牌 084
“三化三道”，更前衛(wèi)的傳播策略 084
打好組合拳，打響賽事品牌 086
賽事宣傳的捷徑 090

第三部分賽事周邊的盈利機(jī)會
第 10 章青少年籃球公開賽和籃球培訓(xùn)的商機(jī) 102
青少年籃球公開賽的新業(yè)務(wù)模式 102
籃球培訓(xùn)，“賽事—場地—培訓(xùn)—賽事”模式 106
第 11章完善場館建設(shè) 運(yùn)營，打造黃金主場 113
籃球場館里的生意 113
關(guān)于場館運(yùn)營的思考 117
第 12 章賽事周邊的生意 124
服裝衍生品 124
賽事門票 127
賽事轉(zhuǎn)播權(quán) 128

第四部分可復(fù)制的賽事模式
第 13 章賽事選擇要順?biāo)兄?132
創(chuàng)新體制機(jī)制 133
培育多元主體 135
改善產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu) 137
促進(jìn)融合發(fā)展 141
豐富市場供給 141
營造健身氛圍 142
第 14 章賽事進(jìn)校園，連接體育和教育 144
校園辦賽必須秉承公益性和非營利目的原則 147
如何連接體育和教育 148
第 15 章  五人制足球足金聯(lián)賽的成功秘訣 151
秘訣一：賽事選擇要結(jié)合自身優(yōu)勢 152
秘訣二：要和潛在贊助商交朋友 154
秘訣三：把握機(jī)會也要敢于冒險(xiǎn) 155
第 16 章高端小眾賽事的舉一反三 158
“新浪杯”未來之星馬術(shù)大賽 158
“新浪杯”擊劍比賽 163
“新浪杯”青少年攀巖大賽 165
“新浪杯”國際青少年冰球公開賽 167
新浪智力運(yùn)動會 170
小眾高端賽事的成功經(jīng)驗(yàn) 173
第 17 章如何復(fù)制再造黃金聯(lián)賽 175
黃金聯(lián)賽天時(shí)之一：國家政策支持 176
黃金聯(lián)賽天時(shí)之二：項(xiàng)目選擇 178
黃金聯(lián)賽天時(shí)之三：官方認(rèn)可和上升通道 179
黃金聯(lián)賽地利之一：媒體支持 180
黃金聯(lián)賽地利之二：贊助商 183
黃金聯(lián)賽人和之一：賽事執(zhí)行合作伙伴 186
黃金聯(lián)賽人和之二：體育領(lǐng)域的朋友 188
黃金聯(lián)賽人和之三：新浪體育人 189

第五部分職業(yè)化聯(lián)賽運(yùn)營思考
第 18 章亞洲三人制籃球職業(yè)聯(lián)賽黃金聯(lián)賽的職業(yè)化設(shè)想 194
賽程賽制 198
費(fèi)用和獎金 199
賽事股權(quán)結(jié)構(gòu) 199
商業(yè)贊助 201
第 19 章用大眾賽事經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營職業(yè)化聯(lián)賽 205
大幅增加項(xiàng)目關(guān)注度和項(xiàng)目參與人口 207
賽事的商業(yè)開發(fā)策略：提升贊助商商業(yè)回報(bào) 210
第 20 章職業(yè)聯(lián)賽的代理和贊助商體系 213
代理體系建設(shè) 214
賽季贊助體系 216

結(jié) 語   體育賽事的未來 219
附錄 1 體育賽事商業(yè)化的十大黃金定理 225
附錄 2 魏江雷的體育商業(yè)書單 227
附錄 3 黃金聯(lián)賽大事記 229