華為軍團作戰(zhàn)：重塑行業(yè)服務模式與經(jīng)營格局

目錄
第1章 華為的考驗 17
1.1 面對“極限施壓” 18
1.1.1 沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚 18
1.1.2 三年四次，持續(xù)升級打壓華為 20
1.1.3 華為進入“戰(zhàn)時”狀態(tài) 23
1.2 逆全球化趨勢 25
1.2.1 從全球化到逆全球化 25
1.2.2 逆全球化產(chǎn)生的動因及實質 27
1.2.3 堅持全球化，破解逆全球化逆流 29
1.3 華為的生存困局 33
1.3.1 供應鏈被切斷，終端業(yè)務陷入寒冬 33
1.3.2 海外市場被“清洗”，營收下滑 35
1.3.3 高筑墻，廣積糧 37
第2章 華為戰(zhàn)略破局 41
2.1 以空間換時間 42
2.1.1 危機之下，眾志成城 42
2.1.2 做減法，收縮戰(zhàn)線 43
2.1.3 與時間賽跑，用空間換時間 47
2.2 尋找新的增長引擎 48
2.2.1 打造第二增長曲線 49
2.2.2 向上捅破天 53
2.2.3 向下扎到根 56
2.3 重構企業(yè)業(yè)務 58
2.3.1 企業(yè)網(wǎng)業(yè)務現(xiàn)狀 58
2.3.2 條線切割，做深行業(yè) 60
2.3.3 重新定義企業(yè)網(wǎng) 62
2.4 華為的主動出擊 64
2.4.1 軍團作戰(zhàn)，主動出擊 64
2.4.2 有選擇地進入各行各業(yè) 67
第3章 構建軍團組織 69
3.1 華為軍團的定位 70
3.1.1 戰(zhàn)略擴張，戰(zhàn)役攻關 70
3.1.2 向代表處和伙伴作戰(zhàn)賦能 71
3.1.3 構建“核武級”戰(zhàn)略作戰(zhàn)能力 73
3.2 華為軍團組織設計 74
3.2.1 公司化運作 74
3.2.2 以行業(yè)為作戰(zhàn)單元 77
3.2.3 從項目鐵三角到軍團組織 79
3.3 華為軍團組織規(guī)模 82
3.3.1 華為5大主攻軍團 82
3.3.2 華為持續(xù)打造預備軍團 84
3.3.3 靈活機動，快速成長 86
3.4 軍團作戰(zhàn)的考量 90
3.4.1 谷歌的小軍團模式 90
3.4.2 軍團組織與反軍團組織 91
3.4.3 三權分立，相互制衡 92
第4章 統(tǒng)一客戶界面 95
4.1 打破現(xiàn)有組織邊界 96
4.1.1 華為的矩陣式組織架構 96
4.1.2 打破組織邊界，獨立建制 98
4.1.3 重構中央平臺與事業(yè)部的關系 100
4.2 軍團組織穿插作戰(zhàn) 102
4.2.1 聚焦商業(yè)價值轉化 102
4.2.2 撕開口子，撐大市場空間 103
4.2.3 堅持持續(xù)的穿插作戰(zhàn) 105
4.3 代表處平臺聯(lián)合作戰(zhàn) 106
4.3.1 與區(qū)域組織融合 106
4.3.2 構建代表處平臺 108
4.3.3 代表處平臺重兵化 109
4.4 后方大平臺全力支撐 110
4.4.1 后方支持服務要聯(lián)勤化、共享化 111
4.4.2 重構協(xié)作模式，驅動數(shù)字化聯(lián)合作戰(zhàn) 112
4.4.3 共建數(shù)字平臺，快速響應需求 113
第5章 強化技術使能 116
5.1 對技術整合的考驗 117
5.1.1 技術整合是關鍵 117
5.1.2 與行業(yè)高校、研究所融合 119
5.1.3 進一步加大技術投入 121
5.2 強化技術作戰(zhàn)能力 124
5.2.1 將科學家團隊推向一線 124
5.2.2 算法研究與工程開發(fā)不分家 126
5.2.3 匯集優(yōu)秀人才和優(yōu)勢資源 127
5.3 在業(yè)務場景中刷新 129
5.3.1 以產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造需求 130
5.3.2 理順業(yè)務流程，集結能力 132
5.3.3 做好行業(yè)解決方案的樣板工程 133
5.4 整合技術生態(tài)，融慧賦能 135
5.4.1 開放與融合，使能合作伙伴 135
5.4.2 與生態(tài)伙伴合作共贏 138
5.4.3 匯聚全行業(yè)共筑生態(tài)繁榮 140
第6章 做深做透行業(yè) 144
6.1 強化戰(zhàn)略洞察力 145
6.1.1 數(shù)字化轉型的困境 145
6.1.2 行業(yè)數(shù)字化轉型之路 146
6.1.3 描繪行業(yè)發(fā)展藍圖 149
6.2 快速適配變化與需求 150
6.2.1 縮短產(chǎn)業(yè)鏈條 150
6.2.2 加快產(chǎn)品進步周期 152
6.2.3 強化創(chuàng)新成果的商業(yè)應用 153
6.3 提供綜合性解決方案 156
6.3.1 以5G技術賦能業(yè)務場景 156
6.3.2 提供“云-管-端”一體化服務 158
6.3.3 構建場景化解決方案 160
6.4 攜手共創(chuàng)智能世界 162
6.4.1 與伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，深耕數(shù)字化 162
6.4.2 加速數(shù)字世界與物理世界的融合 164
6.4.3 共創(chuàng)更美好的智能世界 165
第7章 助力商業(yè)伙伴成功 169
7.1 深耕行業(yè)大客戶 170
7.1.1 聚焦特定行業(yè)客戶 170
7.1.2 在服務上抱緊大客戶 172
7.2 解決行業(yè)客戶問題 174
7.2.1 合力面對客戶的挑戰(zhàn) 174
7.2.2推進行業(yè)客戶數(shù)字化轉型 175
7.2.3 以科技創(chuàng)新引領行業(yè)變革 177
7.3 助力合作伙伴成功 179
7.3.1 適配需求，創(chuàng)造價值 179
7.3.2 發(fā)揮優(yōu)勢，助力合作伙伴 182
7.3.3 補齊服務后一公里 183
7.4 構建共贏商業(yè)生態(tài) 185
7.4.1 做有邊界的生意 186
7.4.2 打造共贏的利益紐帶 187
7.4.3 用規(guī)則保障合作伙伴權益 188
第8章 重構治理體系 191
8.1 布局治理結構 192
8.1.1 組織重構的背后 192
8.1.2 對權責利的考量 193
8.1.3 華為治理結構的演進 196
8.2 堅持民主集中制 198
8.2.1 民主集中制 198
8.2.2 民主集中與分權制衡 199
8.2.3 華為的中樞權力機構 201
8.3 激活干部群體 203
8.3.1 非常時期非常考驗 203
8.3.2 激活人才，賽出將軍 205
8.3.3 在“戰(zhàn)爭”中完成接班人計劃 207
8.4 發(fā)揮監(jiān)事會職能 209
8.4.1 監(jiān)事會的配置 209
8.4.2 監(jiān)事會的職責變化 210
8.4.3 與董事會的功能互補 212
第9章 實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 214
9.1 重塑文化，重塑組織 215
9.1.1 沒有退路就是勝利之路 215
9.1.2 讓打勝仗的思想成為一種信仰 217
9.1.3 重新變陣，激活組織與人才 220
9.2 回歸價值，服務客戶 222
9.2.1 堅持以客戶為中心 222
9.2.2 聚焦價值創(chuàng)造 225
9.2.3 高效服務客戶 227
9.3 新華為，新商業(yè)世界 228
9.3.1 強化創(chuàng)新能力，增強核心競爭力 229
9.3.2 產(chǎn)業(yè)更強更有韌性 230
9.3.3 持續(xù)增長，有質量地活下去 232
參考文獻 236