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內(nèi)容簡介

　　隨著新媒體和數(shù)字化信息技術(shù)在企業(yè)營銷過程中的應用，如何精準挖掘產(chǎn)品運行規(guī)律并強化產(chǎn)品經(jīng)營預警，降低經(jīng)營風險，越來越受到企業(yè)高層重視。本書幫助產(chǎn)品經(jīng)理利用大數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品銷售規(guī)律，設(shè)計產(chǎn)品發(fā)展路徑，及時監(jiān)控糾偏，保證產(chǎn)品按照預定“軌道”成長；同時介紹如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和賣點，提煉銷售資源，為一線銷售人員提供銷售“炮彈”，提高銷售成功率，實現(xiàn)產(chǎn)品“賣好”?！懂a(chǎn)品經(jīng)營預警與銷售資源包》將幫助產(chǎn)品經(jīng)理提升企業(yè)預測水平，提升經(jīng)營管理能力。

作者簡介

　　張甲華，清華大學管理學碩士，全國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學客座教授、清華大學實踐導師；現(xiàn)任職中咨海外咨詢有限公司；在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷管理、人力資源管理等領(lǐng)域有深入研究并擁有豐富的管理咨詢和實踐操作經(jīng)驗。

圖書目錄

第1篇產(chǎn)品經(jīng)營預警管理
第1章產(chǎn)品經(jīng)營預警 002
1.1 產(chǎn)品經(jīng)營預警的現(xiàn)狀 002
1.2 產(chǎn)品經(jīng)營預警概述 004
1.3 產(chǎn)品經(jīng)營預警管理的流程、要點和優(yōu)點 007
第2章產(chǎn)品銷售規(guī)律 010
2.1 產(chǎn)品生命周期理論 010
2.2 產(chǎn)品銷售周期規(guī)律 018
2.3 區(qū)域產(chǎn)品銷量 023
第3章產(chǎn)品銷售預測方法 032
3.1 基于時間序列的預測 032
3.2 基于因果關(guān)系的預測 046
3.3 基于業(yè)務邏輯的預測 050
第4 章產(chǎn)品銷售目標規(guī)劃 053
4.1 制定年度銷售目標的常見問題 054
4.2 銷售目標制定思路 055
4.3 基于W 流程制定銷售目標 057
4.4 產(chǎn)品發(fā)展軌道設(shè)計 062
第5 章產(chǎn)品經(jīng)營預警體系 065
5.1 產(chǎn)品經(jīng)營預警的好處 065
5.2 產(chǎn)品經(jīng)營預警內(nèi)容及框架 066
5.3 搭建產(chǎn)品經(jīng)營預警二級體系 070
第6 章產(chǎn)品經(jīng)營預警監(jiān)控 073
6.1 產(chǎn)品經(jīng)營預警監(jiān)控分析 073
6.2 公司級產(chǎn)品經(jīng)營預警監(jiān)控 075
6.3 區(qū)域級產(chǎn)品經(jīng)營預警監(jiān)控 082
第7 章預警問題分析與糾偏方案 085
7.1 產(chǎn)品經(jīng)營預警分析策略 085
7.2 預警問題分析方法 088
7.3 糾偏方案 097
第2篇銷售資源包建設(shè)
第8 章銷售資源包 100
8.1 銷售面臨問題及解決思路 100
8.2 銷售三角法則 102
8.3 銷售資源包及其優(yōu)點 104
第9 章客戶需求$APPEALS 模型及其應用 108
9.1 客戶需求$APPEALS 模型 108
9.2 客戶需求$APPEALS 模型使用方法 111
9.3 客戶需求$APPEALS 模型應用 114
第10 章 FFAB 模型及其應用 127
10.1 FFAB 模型內(nèi)涵 127
10.2 基于 FFAB 模型挖掘產(chǎn)品賣點 130
10.3 FFAB 模型的應用 133
第11 章銷售資源包內(nèi)容構(gòu)建 138
11.1 常見銷售問題 138
11.2 銷售成功案例 142
11.3 產(chǎn)品銷售指導書 144
11.4 產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計 145
11.5 產(chǎn)品銷售“一指禪” 147
11.6 產(chǎn)品交流PPT 149
11.7 產(chǎn)品宣傳視頻 150
參考文獻 153
附錄：產(chǎn)品銷售指導書范例 154