7秒成交：高手簽單就是不一樣

部分
急速破冰，做好成交準備
一、一切為了成交：有效溝通基本法_003
（一）成交高手的秘密_004
（二）正面溝通五步走_005
二、“四心三態(tài)”：快速鎖定成交客戶_011
（一）超級銷售攻心術(shù)_011
（二）氣場決定成敗_016
三、一錘定音：十分難搞的客戶也會爽快下單_020
（一）97%的信賴＞3%的成交_021
（二）讓情感流動起來_023
四、簡單易操作，成交了無痕_027
（一）三角溝通的黃金法則_029
（二）一語中的，句句到位_033
成交關(guān)鍵詞：傾聽_042
第二部分
7秒打動客戶的成交心法
一、7秒，成交陌生人_049
（一）抓住客戶眼球的黃金7秒_050
（二）陷入僵局，如何突破溝通“死角”_055
二、為何銷冠很少被掛電話_057
（一）找對人_059
（二）說對話_060
（三）做對事_061
三、幾句話就成交的權(quán)威開場白_065
（一）講好句話_066
（二）提問越短，效果越好_069
四、快速鎖定成交背后的關(guān)鍵人物_072
（一）“拜對佛才能燒對香”_073
（二）找出“做得了主”的人_075
五、被動成交，讓客戶替你說話_078
（一）結(jié)成同盟，統(tǒng)一戰(zhàn)線_079
（二）積極行動，貼心服務(wù)_082
（三）個性服務(wù)，精準成交_085
六、銷售任何產(chǎn)品給任何人的心理法則_087
（一）以退為進，欲擒故縱_088
（二）反客為主，創(chuàng)造機會_090
（三）提供安全，消除風(fēng)險_093
成交關(guān)鍵詞：能量_096
成交關(guān)鍵詞：真誠_099
第三部分
力挽狂瀾，
鎖定成交
一、讀懂人心，才能事半功倍_107
（一）拒絕是成交的開始_107
（二）動態(tài)識人六步走_108
二、一張嘴就說錯？銷售中的“”溝通公式_118
（一）引起客戶的注意_120
（二）激發(fā)客戶的興趣_122
（三）刺激客戶的欲望_123
三、4項修煉，鎖定成交_125
（一）適當暴露_125
（二）釋放誘惑_127
（三）匹配認知_128
（四）專業(yè)展示_130
四、與眾不同，他人才愿意跟你聊_132
（一）種草營銷，你學(xué)會了嗎_132
（二）11種高階銷售必殺技_136
五、讓客戶無法拒絕的成交套路_143
（一）“社恐”？但是沒關(guān)系_143
（二）小白也能學(xué)會的成交指南_144
成交關(guān)鍵詞：共情_153
成交關(guān)鍵詞：造勢_157
第四部分
完美交易，
巧妙掌控成交節(jié)奏
一、快速成交的底層邏輯_163
（一）顧問式銷售：比客戶更懂他自己_164
（二）顯性需求vs隱性需求_166
（三）如何在晴天把雨傘賣出去_168
二、成交的不錯誘惑_171
（一）互聯(lián)網(wǎng)時代推薦的成交利器_172
（二）玩轉(zhuǎn)朋友圈，打造人脈圈_175
（三）好的文案，價值百萬元_177
（四）引流大法：打造個人IP_179
三、一擊即中，給對方期待、想要的_181
（一）USP，你的獨特賣點_182
（二）普通掛面與蔬菜掛面_183
四、話術(shù)模板，加固對方的決策和信心_189
（一）賣產(chǎn)品不如賣氛圍_191
（二）像老朋友一樣聊聊天_196
五、敢于“逼單”，讓客戶主動找你的成交話術(shù)_199
（一）請將不如激將_200
（二）改變態(tài)度，讓客戶冷靜思考_204
（三）善意“威脅”，縮短成交時間_205
六、有序退出，下一次成交的開始_209
（一）“新粉”變“鐵粉”_209
（二）人性化售后讓客戶更忠誠_213
成交關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化_216
成交關(guān)鍵詞：歸零_220