雙贏談判：哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院商業(yè)談判課

第1章  創(chuàng)業(yè)歷程：順境、逆境與困境
順境：創(chuàng)始人合作之初 -003
逆境：天使資金和投資人的介入 -006
困境：禍起蕭墻 -009
如何使用這本書(shū) -013
更好的結(jié)局：不一樣的創(chuàng)業(yè)成果 -015
第 2章 創(chuàng)業(yè)宇宙
創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)階段：從種子到退出 -023
善于談判的創(chuàng)業(yè)者成功的機(jī)會(huì)更大 -030
創(chuàng)業(yè)宇宙圖景描繪 -032
發(fā)起變革，乘風(fēng)而上 -042
創(chuàng)新并不意味著重新發(fā)明每一個(gè)零件 -044
談判是一種至關(guān)重要的創(chuàng)業(yè)能力 -047
談判過(guò)程中的階段性成果 -063
第 3章 創(chuàng)業(yè)者的談判
創(chuàng)業(yè)者必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) -069
曾經(jīng)有助于你成功的習(xí)慣也可能給你帶來(lái)麻煩 -071
創(chuàng)業(yè)談判技巧是可以學(xué)習(xí)的 -073
更好的談判成就更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者 -076
創(chuàng)業(yè)者談判時(shí)最常犯的 8 個(gè)錯(cuò)誤 -083
如何利用后續(xù)的分享案例 -091
第 4章 痛定思痛：企業(yè)家談失誤  
案例 1：自我中心主義者的種子輪推介 -098
案例 2：種子階段過(guò)于樂(lè)觀，未能如愿引來(lái)投資 -107
案例 3：第一份條款說(shuō)明書(shū)的談判勝利 -119
案例 4：妥協(xié)是為了更快地成長(zhǎng) -131
案例 5：孤軍奮戰(zhàn)又沒(méi)有做好賣掉公司的準(zhǔn)備 -141
案例 6：盡力交涉，為起步階段爭(zhēng)取更大空間 -153
案例 7：憑直覺(jué)轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)方向 -165
案例 8：不帶情緒色彩地出售公司 -175
對(duì)于以上 8 個(gè)案例的反思 -189
第 5章 重塑創(chuàng)業(yè)宇宙：預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)你的錯(cuò)誤
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷談判的過(guò)程 -197
與不同類型的參與者談判 -200
在錯(cuò)誤發(fā)生前預(yù)防錯(cuò)誤 -205
在犯錯(cuò)時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤 -214
每次談判結(jié)束后對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行反思 -235
克服性別偏見(jiàn)和文化差異的挑戰(zhàn)-243
第 6章 了解你的創(chuàng)業(yè)自我
了解你的談判自我 -275
如何應(yīng)對(duì)常見(jiàn)錯(cuò)誤 -276
培養(yǎng)必要的能力 -277
不斷反思自己的實(shí)踐理論 -281
繼續(xù)進(jìn)步 -283
快速提升個(gè)人能力 -284
建立和支持你的團(tuán)隊(duì) -286
把雙贏法告訴更多人 -286
 
附錄 -287
致謝 -312
作者簡(jiǎn)介 -315