推銷實務

　　本書依據高職高專教育培養(yǎng)目標要求，立足于社會實際，結合高職高專學生的知識結構特征，從學生推銷實踐的實際需求出發(fā)選取內容，本著注重能力培養(yǎng)的編寫理念，按照推銷的典型工作程序進行內容序化。內容涵蓋認識推銷、推銷準備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、異議處理、推銷成交、售后跟蹤等八個方面，通過任務、游戲創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學生學習興趣、給予學生體驗機會，突出技能培養(yǎng)。同時并將課程思政內容融入教材，突出教材的育人功能。

　　梅鵬，男，1980年9月生人，管理學碩士，副教授、經濟師，現(xiàn)任黑龍江農業(yè)工程職業(yè)學院經濟管理學院商務管理教研室主任，主講“市場營銷實務“”人員推銷“”營銷策劃“”經濟學基礎”等課程。長期從事市場營銷職業(yè)教育、教研以及企業(yè)管理咨詢工作，有著豐富教學、課程開發(fā)、企業(yè)內訓和管理咨詢經驗。發(fā)表論文十余篇、主編參編教材十余部、參與省級課題研究十余項。